2019-09-25
最近一两周来，陆续有多家企业发起新一轮大促，多数将国庆这个节点纳入考虑。
而此前的8月，大多企业刚刚打完一轮促销战，据大材研究通过公开信息源统计，8月至少发生了这样一些大促动作：
司米橱柜联合索菲亚“定制健康堡垒”、顾家家居816全民顾家日、TATA木门818静音日、诺贝尔828超级品牌日、芝华仕818全民升舱日；
蒙娜丽莎第11届微笑节、艺龙木门818整木定制生活节、森歌集成灶“老客户服务月”、固诺家居818星家居节等。
单就家居卖场来讲，8月也有多起营销动作，比如富森美的“青年家居生活节”，在泸州招募500位青年家居体验官，现场体验智能家居黑科技，可获赠礼品。
同时上线青年爆砍团，拿出部分商家的单品，网友选中之后，分享邀请好友协助砍价；用户可到富森美小程序1元申领“青年饭卡”，内含5张满2000省200元的抵用券，同时放出了1000个干湿分离垃圾桶， 用于免费赠送。
红星美凯龙在上海办818超级折扣日，给出1000元无门槛现金抵用券，买贵10倍退差，部分产品可以在线砍价。
8月31日又办超级品类节，后面发了战报，仅套房品类的销售收入就高达8.18亿，同比增长24.5%，其中小程序及H5的浏览量超138万，通过团达人、群多多等工具，吸引4万多人领券，新会员近10万人。
这场大促中，红星美凯龙还有几个亮点，比如在小程序上发布《超级选购指南-全屋风格篇》，吸引了100多万阅读量，试图打造成“家居界米其林指南”；给曲美、北欧E家、柏林、城市之窗等，打造了定制会场及专属视频；在公众号上推送《百年家居简史》的条漫。
西安的大明宫也有精彩手笔，8月份办了817超粉节，优惠力度就不说了，亮点主要有：3折起的超低特价粉丝爆款；100当300花；购物满5000元参加“掷骰子，赢现金”活动；联手苏宁易购推爆款家电，持大明宫超粉节购物小票，到苏宁易购可享满3000减100，同时也有商家请来黄日华等明星助阵。
据比较，在地方家居商场龙头里，富森美、大明宫等属于活跃度相对较高的， 办的一些活动比较有看点，在跟红星美凯龙、居然之家们的交锋中，往往还能在区域市场占得先机，这是值得其他中小型地方商场学习参考的。成功者总有他们的独到之处！
8月的争战余温还没有散去，9月以来，多家公司又推出新一轮大促节，据大材研究梳理，至少有如下公司已有行动：
红星美凯龙“绿色家居大牌日”，9月5到9月15日，重要亮点有一个是“7元秒变7000元”，运气只属于极少数人，用7块钱去抢7000元，诱惑力还是非常足的。
另一个亮点是拼团，设了6个团，定制-因家制宜团；卫浴-气浴轩昂团，软体-欢聚一躺团，实木-万众瞩木团，瓷砖/地板-掷地有声团，智能/电器-未来智选团，完成6个团的打卡，能拿到一张参团直降券，最高降200元。而且还联手雅居乐地产，设了会员专场。
大明宫启动了26周年庆暨国潮大典豪礼璀璨活动，联手多个商家已经开始了动作，比如东鹏，到10月1日，进店就送45块小地砖；美大集成灶“全城换灶”，预约到场就可获得礼品等。
富森美面向国庆的大省7天已经启动，注册小程序就能领礼品，限量2800份。邀请好友注册小程序，根据好友数量能领到不同礼品，最高是100元红旗购物卡。力度也是很大的。
KD定制启动第四届全民定制节，联手TATA木门打造“爱心静享”系列产品，并在北京、上海与郑州落地首批合作门店。
欧派在9月14日的时候，请了孙红雷到总部，担任“爱装狂欢节”的主播，现场分享自己的家装经验，推出“雷选之款”全屋定制套餐。跟粉丝玩起了“寻锦鲤”挑战闯关。
更早点的时候，欧派还启动了厨房文化节，在广州开发布会推出了一份《梦想厨房白皮书》，从中国厨房生活方式的演变出发，围绕提升厨房效率、提高用户体验、升级厨房产品品质三个维度，提出“整体厨房”的产品与服务标准，囊括品质标准、设计标准、功能标准、定制标准等。
随后，多种营销活动落地，包括超级AI大惠战、爱会跟家一起走，请来沙宝亮、齐秦、小沈阳等明星，在23个城市落地；同时在全国范围内征集恩爱情侣，从中抽取25对获得价值29999元巴厘岛旅拍大奖，并有机会成为微电影的主角。
具体优惠包括：仅需15800元，带回全套厨房；999元/米任意做，买橱柜送垃圾处理器、洗碗机；厨房翻新免费拆旧等等。
易高家居举行全屋家居明星季爱家行动第三季，情歌王子苏永康助阵，这个“爱家行动”活动已连办两届，主推卖点是16800元七大空间装满家，核心做法其实就是明星演唱会+大促。
2017年时，易高请的罗嘉良，主推12800空间套餐，921户业主到场；2018年时，请江映蓉，主推16800六大空间加赠厨柜，1000多户业主。
还有新中源陶瓷的“听新中源声音”建材品牌联盟活动，今年一直在办，主要也是请明星来办演唱会，借此搞促销。有时候会联手多家相关品牌商家，一起办。
正值上市周年庆，顶固发起第四届亲亲季，以“轻奢 领秀”为主题，在济宁、达州、无锡、景德镇、南部、成都、昆明、兰州等8个城市，携手黄雅莉、李晓杰、许绍洋、王蓉、安又琪、李行亮、汤镇业、阿里郎、胡杨林等多位明星，同步启动顶固全屋定制全国专卖店大促活动，用主题节日+明星引流等方式提升终端效果。
梳理各路豪杰的营销打法，大材研究邓超明发现，有三条主线值得关注：
一条主线是明星演唱会或直播+大促，依然比较有效，大多公司还是很喜欢的。
第二条主线是造节，不仅仅是大促，而是提高到什么节、什么日等层次，而且都想打造成有影响力的活动IP，年年做，经常做，沉淀市场影响力。
第三主线是线上线下的联动引流，做得越来越漂亮，手段增加不少，像拼团、社群等都成了标配。（来源：大材研究，首席分析师：邓超明）
