2019-11-07
“这些床垫电商在市场上大肆鼓噪，让媒体产生了一种错觉：他们也算得上是头号玩家，”泰普尔-丝涟的首席执行官Scott Thompson在接受媒体采访时表示，“但是实际上，他们的业务（与我们相比）规模很小。”
随后，Thompson在电话会议上，用业务指标直接指出：传统的床垫行业在面对Casper一类的电商新贵，表现出了强大的生命力。”
美国的媒体喜欢将床垫电商称为Disruptor（破坏者，意指对于传统床垫行业的颠覆），但Thompson更喜欢将他们称为（Disruptive with the facts，意为事实破坏者，指电商们的夸大其词）。
“我认为他们一直在强调一件事，床垫电商正在改变个行业，”Thompson说，“但是实际上，我们传统床垫公司表现非常不错。”
严格意义来讲，Thompson的言论，既对又不对。
根据KeyBanc资本管理公司的数据，Casper在本年3月份的最新一轮融资中筹得了1亿美元，使其公司的估值达到了11亿美元。
Stifel证券公司也坦言：“虽然泰普尔-丝涟公司在美国的市场份额不算小，但是近年来却出现了下滑的趋势。”
但与此同时，近日公布的泰普尔-丝涟床垫第三季度财报，明显要好于预期。外界分析师认为，这一结果部分要归功于公司与两大线下零售商Big Lots及Mattress Firm的合作。
泰普尔-丝涟公司也意识到了这一点，在第三季度，公司完成了对Big Lots零售渠道的铺货，Mattress Firm在紧接着的第四季度，也会大规模迎来泰普尔-丝涟的产品上架。
为此，公司宣布将新增700个工作岗位。
除了Big Lots拥有的1400余家门店会为泰普尔-丝涟公司带来强大的分销渠道外，公司自建的线上渠道也在帮助公司阻击床垫新贵。
Thompson的“嘴炮”本质有其合理之处，一方面，床垫电商做为一种兴起不过10来年的新玩法，自然在初期会获得一定的“新人红利”：市场小，换来的是增长速度快；竞争对手少，换来的是公司的快速成长。
但是一旦线上业务发展到一定程度，原本看不见的天花板开始显现：市场份额到达一定量以后，前期的高速增长便不可持续；大量竞争对手的涌入，改变了原有的格局。
而当这种情况出现，则要求线上业务寻找不一样的分销渠道——线下。但线下床垫的分销渠道经过几十年的成熟发展，数强争霸的局面早已形成。不是新玩家随便就可以撼动的。
说到底，渠道为王。线上如此，线下也必然。（来源： 77度 作者： Arthur）
