2019-11-08
一夜不眠的酣战之后，相信不少人今年的双十一收获满满，而众多品牌在这场未完的战役中已然战果颇丰。然而一切尚未尘埃落定，最终成绩仍是个谜。诸多家居品牌们在双十一期间对于最终销售额有怎样的预估？这场战役里他们又用了何种新颖的打法？就让小浪带你一起解密“双十一”家居品牌电商新打法。
就目前新浪家居采访的多个家居品牌的答案来看，“双十一”电商节点并没有如同大家伙想象的一般“颓势略显”，反而是在众多电商节点的冲击之下“愈挫愈勇”。就采访的十多家品牌的“双十一”营销策略来看，目前多数品牌保持积极进取的态度，他们对于“双十一”的流量带来的利好仍旧持乐观态度，打法上追求稳中求进，不论是品牌与电商整合营销，还是线上与线下的齐头并进，是着大笔墨于补贴、下沉市场、直播引流还是物流环节，大家也各自结合行业特点和品牌实力，显露出了创新玩法的意图，即使今年整体市场形势并不乐观。
“双十一”大“IP”作用仍在，最大“角逐场”地位稳固
无一例外，在我们的采访对象中，大家纷纷对双十一重视异常，将其列为战略上重要的一环，并不吝于突出其特殊地位。“双11已经成为一种现象”、“流量霸主的地位难以撼动”、“已经不是某个平台的购物节，而是整个电商行业最重要的活动节点”、“一年中的全民购物嘉年华，影响力其实是越来越广”、“每年都有各种大小平台跟风去搞节点，但是每年天猫的双11成交额依然在不断地扩大”“从简单粗暴的折扣活动走向以培育会员忠诚为核心的深度对话”......双十一的地位可见一斑，品牌对于双十一拥有足够的信任和信心，这信任和信心来源于真实的数据和过去几年所带来的利好消息，而这种心态也将伴随“双11”一直往前走。即使接受采访的品牌中，不乏有将战略重点平均分布在全年的长线营销上，并不将双11作为一个多么重要的节点进行突出和扩大，但这也不意味着在双十一节点上完全放弃流量红利。
单就销量期望值来讲，大多数企业对于今年“双11”期间的销售总额充满了自信，基本都定下了翻番的目标。而一些品牌借此机会进行试水和探路：欧路莎今年对产品线及整个公司战略进行了大调整，他们希望能通过今年的双十一的成绩来证实他们的决策，开拓出全新的营销模式。梦百合和品格开启上线下双线并进模式，预计今年的“双11”销售量将达千万级，而兔宝宝则充满信心向亿级迈进。
未来电商新打法预测：精准数据辅助投放，“全民带货”或成亮点
今年是“双11”的走过的第十一个年头，是走进第二个十年的伊始。“双11”悄然改变了我们的生活，其本身也在经历不断的发展和创新。如今各品牌会采用新的电商打法来应对与时俱进的新“双11”也不足为奇。在移动互联网时代，流量就是机会，如何让流量变现，把握住这一机会，成为各大品牌商们思考和尝试的一个方向。
【线上+线下玩法结合】目前大部分的品牌都采取这一基本方针，线上线下活动同步，产品同款同价同服务。线上着重于展示和推广、引流、提高店铺权重、口碑知名度，通过线上来带动线下，品格则更加注重线下的进店体验，因线下可提供更优质的服务和展现产品优越的性能。未来新打法将不局限于线上，线下同步也会有更多的精彩活动。
【用付费流量打标，用免费流量放大】公域的流量越来越贵，品牌间的battle则是在私域，导入的流量够不够精准，人货场有多少匹配，进来的人能不能被圈粉，只有精准的匹配才能得到正向反馈，从而从公域里获取更多的流量。就目前采访结果来看，部分品牌会利用大数据将优质的内容进行规划和投放，更精确的去触达目标受众，付费流量带动免费流量，才能在后续利用自然健康的免费流量时不再束手束脚。
【社群作用最大化】社群电商已经不知不觉间渗透入我们的生活，每个消费者都可能在淘宝上有意无意地加入了几个品牌的会员群。基于某些共同点而聚集起来的用户被一个圈子牢牢地黏在了一起。采访回答中，“软硬结合，将内容和产品有效结合，抓住每一个表达的机会，将产品带到观众密切相关的日常生活中去，也带进用户的内心中。”的内容营销策略，恰恰也是需要社群营销的积极影响，内容营销的好内容+社群营销的用户沉淀，或许才是想在内容营销上做文章的品牌值得一试的打法。
【瞄准直播红利】在这次新浪家居的双十一采访中，有不少品牌表露出对于直播的巨大兴趣。2019年是直播带货的爆发年，不论是开源净水的服务直播课堂，还是诺贝尔瓷砖的淘内直播，对于想要增加自身对于下沉市场精准触达率的品牌来说，直播所能带来的可观的流量红利是值得为之搏一把的。
【全民“带货”的个人媒体阵地】“意见领袖”这一传播学的概念，如今也被广泛应用于营销。稀奇艺术认为，向年轻消费群体进行转移是当下的主流趋势，年轻的消费群体更加注意个性化打造，所以个人媒体阵地的建立和传播量是不容忽视的，而造作则采用了更为年轻人所欢迎的许愿抽奖玩法，加入了时下流行的盲盒热点元素，更能吸引年轻群体的目光。因此“全民带货”将会是他们研究新打法的方向。说到底，他们仍旧是看中了年轻个性群体的“KOL”性质，以及其身后自带黏性的社群。
【5G助力虚拟现实】家居行业因注重体验的特性，随着5G技术的普及和发展，让VR、AR技术得到更多实现的可能性，对于家居品牌来说是一个巨大的好消息，用户因此可以获得更加优质的实景式沉浸式的体验观感。对于一些设计品牌来说，可以更好地将自身优势凸显出来。吱音推出了3D软装搭配服务，通过暗含玄机的黑科技让消费者可以提前感受不同单品摆放在家中的感觉。相信未来不仅仅是设计类的家居品牌，随着5G一步步深入人心，用户体验将更身临其境。
今年“双11”周期很长，这也意味着这场战役将会是一场持久战。让我们一起期待各品牌如何在battle中各显神通，用最终战果来验证各自的新打法、新思路可能性吧。（图片来源于网络）
【采访回顾】（点击标题查看原文）
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