2020-01-07
集成灶行业的高速增长，引来各路资本的疯狂进入。而现在，又到了想要收获的时候了。
美大之后，谁将成为第二个成功上市的集成灶企业。如今，又多了一个竞争者。
2020年元旦刚过，又一家集成灶企业披露了首次公开发行上市的招股说明书，到了冲刺上市的时候。这家集成灶企业就是火星人。
在集成灶行业，美大之外，家居建材行业一直有谁是老二的争论。特别是集成灶经销商，为此常常引发口水战。随着亿田、帅丰、火星人招股说明书的披露，对于行业龙头企业的详细经营情况，也有了更加详实的数据。
根据火星人的披露，2016年、2017年、2018年、2019年上半年，其营收分别为3.43亿元、7亿元、9.55亿元、4.74亿元。这个数据也反映了最近四年集成灶行业的飞速发展，火星人2017年同比2016年增速同比超过100%，2018年同比2017年的增速也达到35.7%，营收增长喜人。
在披露的四个时间点里，亿田的营收分别为：3.31亿元、4.79亿元、6.14亿元、2.62亿元；帅丰的营收则分别为4.07亿元、5.64亿元、6.31亿元、3.07亿元。对比三家集成灶企业的营收发现，在最初的2016年，三家的营收规模相差不大，都在3亿到4亿。而到了2018年，火星人快速增长到9.55亿元，帅丰、亿田增长到6亿元的级别，差距得以拉大。
除了营收，经销商数量也是简象家居关注的重点。因为，作为新型的家居建材品类，集成灶的销售大多还是依靠经销商来实现。火星人在招股书上就坦诚，经销模式是公司主要的销售模式，经销商的营收占全部营收的75%以上。而截止到2019年6月底，火星人的经销门店总计1494家。同期，亿田、帅丰的经销商分别为：1388家、1196家。对比发现，火星人的经销商数量占据优势，也贡献了更多营收。
在集成灶的产量上，火星人2016年为56654台、2017年为118815台、2018年为155700台，整体的销量比产量稍低，但产销率都在90%以上。同期，帅丰的产量分别为114794台、149262台、151331台，产销率都超过98%。而亿田的在这三年的产量分别为72501台、108789台、12911台，基本都实现了顺利销售，库存量不大。对比火星人、帅丰、亿田，到目前的产销量都在12万台到16万台之间。火星人的产销量更大，产值和营收也就最高。
对于三家集成灶企业来说，都感受产能受局限，上市的募投项目也集中在产能扩张上。而为了实现销售的增长、品牌的提升，三家都花重金进行品牌推广。火星人在2016年到2019年上半年四个时间段中，广告宣传费和营销推广费在营收中的比重都逐年增加，分别达到3000万元、5663万、1.07亿元。同期，帅丰的费用分别为：7564万元、6203万元、9669万元。而亿田单是广告宣传费用分别为：1877万、2447万、3813万。因此，各家在品牌宣传、市场开拓方面都舍得投入。
对比火星人、帅丰、亿田三家冲刺上市的集成灶企业，简象家居发现，与行业龙头美大相比，在营收规模、经销商数量、产销量等方面都有差距，但追赶势头很明显。而三家集成灶企业谁先在美大之后成功上市，值得期待。（来源： 简象家居）
