2020-06-08
2020年，直播带货火了。李彦宏、马云、董明珠以及罗永浩等大佬纷纷跨界直播带货，连康辉、撒贝宁等央视主持人也去直播了。
复工以来，唯美集团副总裁谢悦增、新明珠集团副总裁陈先辉、东鹏鹏控股总裁龚志云、简一董事长李志林、惠达卫浴执行总裁殷慷等陶企高管纷纷出现在了直播间中，化身电商主播，为企业带货。据陶城君不完全统计，已有超15个陶企高层现身直播间带货，“带货”订单量约17万；而截至5月26日，约超60家陶企在各平台开展直播卖货活动，共计开展超145场直播，吸引观众超2311万人次，因此产生的订单量超78万个。
陶企直播活动主要集中在3月（71场），3月15日、5月1日、5月20日等节日都是陶企扎堆直播的日子。
陶城君还发现，不仅陶企总部在直播带货，他们还将这一销售形式扩大到专卖店和经销商，以“打造”更多的“带货主播”。冠珠、东鹏、蒙娜丽莎等都第一时间在各自的线上商学院推出直播、线上营销等课程，通过经销门店自主直播、区域联动直播、总部直播等形式吸引流量，引领经销商开展线上零售新模式。
其中，冠珠为经销商打造了13门新零售课程和“Hello，星主播”直播训练营，通过“冠珠爱家日”等活动为终端吸引流量，打造终端“流量主播”。而东鹏在复工后就迅速落地直播营销策略，带领旗下数千家门店导购变身主播线上带货。在复工后仅一周内就发动数百家门店开播，获得20万+观看量、120万+点赞和1万＋增粉数，为经销门店贡献了可观客流和销售转化。蒙娜丽莎则全面发力“抖音”短视频营销，推出“抖in home家居节”，联合全国千家门店发起抖音挑战赛。（来源：陶城报）
