2020-08-24 大材研究
即使在2020上半年的市场环境下，智能马桶依然表现出强劲的增长势头。
线下零售、电商、精装配套，三大渠道都比较给力。
据奥维云网的数据，上半年，精装楼盘开盘项目下滑，开盘108.3万套，同比下滑33.3%，大部分住宅精装配套部品市场都是负增长，但智能马桶逆市增长，配套18.5万套，同比增长7.9%。
另外，智能马桶配套率提升到17%，同比提升了6.5个百分点。尤其是华东、华北、西南区域的配套率比较高。
关键是，TOP10的开发商在增加配套，占整体的67.5%，配套量同比增长21.5%。
从以前的一体成型普通马桶，到现在搭多种自动化功能的智能马桶，这个升级换代将带来几百亿的机会。
假如有50%的精装房配套智能马桶，也是几十亿的订单额。值得各家涉足智能马桶的企业，全力以赴开发精装市场。
新一线城市的份额占比最高，37.2%，但比去年还是有下滑。新一线城市+二线城市的份额累计达68.1%，这个数据告诉我们，智能马桶企业要想开发精装市场，重点聚焦这两类城市。
从线上销售情况看，仅从今年6.18数据来看，6月1日前30分钟，京东平台的智能马桶一体机成交额同比增长400%。6月18日前30分钟，京东平台的智能马桶一体机成交额同比增长300%。
2020年618期间，智能马桶和陶瓷马桶的销量能达到四：六的情况，可见替代率提升之快。
据了解，目前智能马桶的头部企业基本上已经稳定，重点企业包括：箭牌、九牧、恒洁、安华、TOTO、科勒、美标、瑞尔特、怡和、欧路莎、西马、便洁宝、维卫、特洁尔等，既有传统的卫浴大牌，也有专业的智能马桶企业。
还有一些家电企业生产的，比如海尔的卫玺，近年推广力度也很大。松下、四季沐歌、东芝等，也有智能马桶。在小米生态链接，也有智能马桶品牌，比如小鲸、小牧、大白等，不只一家，而是几个品牌一起赛马。
由于国内市场很大，这些公司都有机会做起来。但最后可能只有几家或十几家企业，能够依靠智能马桶把规模做起来。
据观察，其实国内一二线卫浴企业，以前做马桶的，现在普遍都推出了智能马桶盖或者智能一体机，都在做智能马桶类产品，只不过影响力没有跟上，反而给了很多新锐势力的机会。
大部分品牌都在主推几种核心技术，并且全力打造爆款，比如恒洁Q8Q9智能一体机、九牧i9、帝王睿悦、箭牌V7碟、惠达智尊E7、东鹏整装泡沫盾、欧派卫浴0水压、浪鲸太空舱X10、安华卫浴睿智i8、法恩莎F17、科勒NUMI2.0、西马贝壳、怡和D6等。
从价格来看，梯队已经形成，智能马桶高到4000元以下，便宜到2000元左右，智能马桶盖则降到了千元以下，都有，顾客可选择的空间非常大。
一些知名品牌也在降低售价，以便拓宽客户群体。毕竟很长一段时间里，由于价格高，产品又比较前沿，买家其实相对小众，远比不上传统马桶。
按目前的情况来看，由于搭载了一些抗菌、除臭、健康检测等健康功能，以及自动冲水、自动翻盖等方便的功能，智能马桶在消费端必然受欢迎，以后有条件买智能马桶的，基本上都会购买。
而随着价格下探到2000元左右，基本上就没有购买阻碍，客户可以当成家电购买。三四千元及更高价格的智能马桶，依然会存在。就如同床垫行业，有上万的床垫依然可以卖得很好。
援引前两年的数据，2018年智能马桶销售量（线上、线下）约700万-800万台左右，规模在400亿元左右。对照上亿的中产家庭，这个增长空间还非常大。
所以，这个市场的真正机会才刚刚开始，黄金时代还在前面。以前的坐便器有多大的市场，智能马桶就有多大的舞台。由于客单价是传统马桶的2倍及以上，意味着市场规模会更大。
以智能马桶作为拳头产品与卫浴间的入口，还可以串联起浴室柜、浴镜、按摩浴缸、花洒等多种产品，这种智能卫浴方案一旦成熟，又将对原来的局面形成强势冲击。
只不过，品牌之间的洗牌会更加残酷，以前的传统马桶，谁便宜就买谁，不一定追求多么好的品牌。
哪怕是收入相对较高的中产家庭，买799元的节水马桶，也很常见。
但智能马桶不一样，这个是带电的，还有各种功能，太便宜的有多少人敢坐上去？过于便宜，马桶的自动化功能可以运行多久？
在智能马桶扮演主角的时代，头部品牌将占尽风头，就跟家电行业会有一些相似，本身智能马桶也被视为一种家电类产品。这个值得目前的主力企业注意。挤不到前面的位置，就可能面临逐渐被淘汰的困境。（来源：大材研究）
