2020-09-10 新浪家居频道
近两年，品牌之间的跨界联名成为了抢占市场、制造话题的新营销方式。一次好的跨界，不仅能实现品牌圈层的突破，还可以达到出其不意的营销效果和溢价关注。
今年虽受疫情影响，但开学季如期而至，不少品牌纷纷瞄准这个营销节点发力。其中，新设计优质生活品牌几素JISULIFE以“唤醒夏日鲜活力”为主题，联合韩后以及汉口二厂子品牌争气车间两大品牌，共同跨界打造专属学生群体的“夏日限定礼盒”，为2020开学季助力。
活动上线3天内，便受到超过200W+人关注，微博、B站、小红书、抖音等社交平台上还催生出不少优质UGC内容，深度触达年轻消费人群，圈粉了不少用户。
几素×韩后×争气车间，新老品牌三强联合
如果说一次优秀的品牌联名是“1+1＞2”的双赢，那么几素×韩后×争气车间这次跨界组CP就是“1+1+1＞3”的品牌盛宴。
众所周知，韩后算是国内比较资深的知名护肤品牌，自2005年成立以来，就一直倡导天然、年轻、时尚的轻护肤理念，先后签下全智贤、唐艺昕等多位品牌形象代言人，并与屈臣氏达成长期合作，在整个行业内已积累了一定的品牌声量。
而几素JISULIFE，以及汉口二厂子品牌争气车间，这两者其实都是较为年轻的后起之秀。其中，争气车间是汉口二厂旗下全新子品牌，一款主打0糖0脂0卡路里的天然健康潮流饮品。
这里值得一提的是，争气车间的母品牌汉口二厂虽然还很年轻，但它其实是由20世纪70-80年代原国营武汉饮料二厂所生产的滨江牌汽水“孵化”而来，在成立之初的短短90天内就覆盖全国版图，入驻超过3W家门店，影响力可见一斑。
另外，成立于2016年的几素JISULIFE，是深圳市几素科技有限公司旗下的新设计优质生活品牌。该品牌围绕个人生活场景，打造了众多生活家居类的优质产品，目前在小风扇以及加湿器领域取得丰硕的成果和良好的用户口碑，已成为小风扇品类用户首选品牌，超过500万用户的选择。
一个是在行业内知名的护肤品牌，一个是受到广泛关注的新生代健康潮饮品牌，还有一个是在细分领域取得领先地位的新设计优质生活品牌。虽然各自领域天差地别，但可以看出的是，无论在产品定价还是在目标消费人群的分布上，三者的契合度很高。
联名打造定制礼盒，品效合一，玩转开学季
此次由几素牵头，携韩后、争气车间两大品牌共同打造的联名活动中，最吸睛的莫过于三家品牌联合定制的“夏日限定礼盒” 。
礼盒的外观设计十分亮眼，正面映入眼帘的是当下***的插画设计，整个画面融入了年轻人喜欢的潮流运动、生活场景等元素。主要色彩采用了象征着年轻活力的“天空蓝”，与“唤醒夏日鲜活力”的活动主题十分贴切，让人眼前一亮。
除了外饰精致，内置也同样丰富精彩。此次活动中，几素JISULIFE将爆款产品-多功能便携小风扇，与韩后太阳蛋防晒霜&达人系列面膜、争气车间汽水&定制徽章组成“夏日限定礼盒”，用多重精致好礼，精准切中开学季营销的精髓。
其中，几素JISULIFE多功能迷你小风扇集风扇、充电宝、照明三大功能于一身，迷你便携，续航强大，还在今年夏季连续4次被选入带货一哥李佳琦的直播间，被千万粉丝疯抢，一度卖到缺货。有这款爆品的“撑场”，再加上韩后防晒霜、争气车间汽水的“夏日心动”组合，准确的击中了开学季学生群体的痛点。
该礼盒一经推出，便有网友直呼：“是心动的感觉没错了！”“买就对了”“军训必备神器”，一时间引得小红书、抖音、微博网红达人纷纷开箱，实名种草。
为实现活动效果最大化，几素、韩后、争气车间三家品牌除了选择在自运营社交媒体账号发布内容之外，还借助小红书、抖音、B站等社交媒体平台的力量，联合发起活动预热、上线倒计时，并举办微博抽奖活动的同时掀起话题互动传播，环环相扣，在不到1周内话题阅读量获得了200W+人次的阅读量，全网话题讨论度破万。
除此之外，三家品牌还联合生活类KOL、KOC带动优质UGC内容引导，以安利夏日精致生活好物的方式，软性植入“夏日限定礼盒”的推广。借助达人自身的影响力，潜移默化地影响用户购买选择。
整个活动期间，几素JISULIFE品牌方还通过有赞、天猫等电商平台，借助直播的方式，将流量引流至商城内促成销售，完成了营销的闭环以及品效合一的转化。
21世纪，与年轻人“打成一片”是品牌发展的关键
总的来说，几素这次联合韩后、争气车间两大品牌为我们呈现了一场深度捆绑产品，实现品效合一的优秀跨界操作。无论是从品牌领域、达人种草，还是粉丝传播和用户互动，几素的这次跨界案例，成功突破了圈层壁垒。
当然，这已经不是几素第一次“出圈”。虽然这个品牌成立才4年左右，其下的产品品类还不多，但也许正是因为“初生牛犊不怕虎”，几素JISULIFE的近两年的营销动作越来越频繁，越来越“大胆”。
通过搜索笔者发现，几素JISULIFE这个品牌自2019年起，就开始逐步通过社交媒体来扩大自己的品牌声量，虽然“入局”较晚，但凭借着其优质的小风扇、加湿器等产品，仍在全网收获了不少粉丝关注。
到2020年，与几素JISULIFE品牌相关的内容开始井喷式增长，尤其是爆款单品-F8多功能迷你小风扇连续4次入选李佳琦直播间之后，全网一度被这款好看又好用的产品“霸屏”。截止2020年9月初，仅在微博及小红书平台上，有关于几素品牌、几素产品的内容就高达万篇之多。
今年夏季，上述这款几素爆款小风扇还被知名男团R1SE成员刘也、前火箭101少女成员杨芸晴“自来水”。期间，几素官微巧妙借势，与杨芸晴粉丝团一起发布抽奖活动，在饭圈引起不少粉丝关注，又在微博掀起一阵话题。
除此之外，几素JISULIFE今年推出的夏季新品-FA12挂脖小风扇也“闹”除不小动静。
因这款挂脖风扇创新的设计、时尚的外观设计，一经推出便在小红书App上“刷屏”，吸引了一众包括“林小厦”、“隆小庭”、“巧克鹿”等小红书腰部博主的追捧，成为了时尚网红达人必备的刷街清凉神器，一时间在社交媒体上引起百万关注。
而在9月6日，几素JISULIFE的毛球修剪器还被选入“可能是****代网红”罗永浩的直播间，与广大年轻人一起“说相声”、交朋友。直播不到十分钟时间，单品销量便破千，一跃成为直播当晚最受年轻人欢迎的小家电之一。
隔天7日晚，几素JISULIFE新品-桌面吸尘器又借着开学季的“东风”，走进了前锤子科技0001号员工朱萧木的直播间，凭借其可爱外观、实用的功能、合适的价格，又虏获一批年轻消费者，为刚踏入校园的年轻人加油打气。
要知道，罗永浩老师在直播选品上的标准非常苛刻。毕竟做手机出身，多多少少对产品的设计、功能有一定的追求。而此次几素JISULIFE两个产品的入选，进一步侧面证明了几素产品过硬的品质。
凭借着设计好、品质优的小风扇产品，几素JISULIFE借助夏季这一波营销攻势，成功地在社交媒体上站稳了脚跟；并利用一系列直播+活动的卖货“组合拳”，在年轻人的生活圈子里收获了一众好评。
当下，Z世代逐渐成为市场消费的主力军，品牌的主要触达对象以及与对象沟通的平台开始产生“质”的转变。传统媒体显然早已不再是年轻人获取信息的主要媒介，而如何与年轻人“玩在一起”、“打成一片”也逐渐成为品牌未来发展的关键。
而此次几素JISULIFE和韩后、争气车间的一拍即合，不仅切中了各自粉丝的共同标签，提升了各自的品牌调性，也同样成就了生活品牌与不同行业的“触电”。
综合来看，此次跨界联名活动，既展现了几素JISULIFE在营销创新上的持续探索，也反映了当代新生代品牌在社会化营销的前沿上所进行洞察和思考。
我们有理由相信，未来会有越来越多像几素JISULIFE这样的品牌，将继续“放开胆”尝试更多营销玩法，给年轻一代消费者带去更多惊喜体验，与年轻人们共同感受精致生活的魅力。
