2020-09-22 大材研究
2020上半年遭遇变局，装修行业的生意究竟如何？处境不同的人，会给出不同的答案。
很困难或者很难，确实是普遍共识。
上市公司作为行业里的主流力量，获客、经营与交付等能力相对不错，在一定程度上，他们的情况能够反映出行业里比较好的变化。
那么，现实情况如何？
我们就以齐家网、东易日盛、名雕装饰三家公司作为样板，梳理上半年财报，从中可以看出，上半年基本上都面临了下滑的境况，营收净利受到的影响都比较大。
当然，这些处于前沿的企业，都在想办法改变境况，比如做直播、提供无接触服务、发起社群团购、缩减成本等等，化解了一定的风险。
作为一家核心的装修平台，齐家网的财报也能反映出装修行业的一些情况。
据上半年财报，齐家网营收3.1亿元， 同比下降15.4%；其中平台业务收入2.07亿元，同比下滑2.07%；经调整后归属于本公司权益持有人的净利润为人民币687.1万元，保持盈利状态。
当然也受到了疫情的影响，毕竟不少地方在一季度开工都不是很顺利，一季度收入下滑，二季度业绩恢复明显。整体来看，在泛家居行业里的表现处于中游。
从齐家网各条线的情况看，其中也有亮点，比如月独立访客数同比增长9.1%，达到6010万，这是一笔很可观的流量财富。
而且继续吸引新的装修公司入驻，从2019上半年的11042家增长到今年的13624家，上涨幅度高达23.4%。
在扶持装修公司共渡难关方面，齐家网着手采用了一些举措，比如亿级专项贷款，开放PaaS平台、免费赠送2个月在线设计软件使用权、住呗直播爆破软件免费用、流量扶持、2个月新商户免佣金、免费线上培训等，部分措施是比较有价值的。
同时，齐家网增加了流媒体形式的家装内容分享、直播卖货、线上签单、视频直播样板间展示、实时视频监控工地进度等措施，重点是帮助商家从线上引流获客，并降低购买成本。
齐家网付出的动作是积极的，由于自身拥有比较大的流量，能够给装修公司带来客户与订单，也能帮助材料企业打通装企的销售渠道，在产业链上的价值是比较明显的。
但瓶颈也存在，手握大把流量，却没有像天猫、京东们那样，成为业主选购家居建材的核心渠道，可惜了。
名雕装饰：上半年营收约2.78亿元，同比下降13.47%；归属母公司净利润-1,888.18万元，同比下降792.12%。
不过，新签订单约2.74亿元，其中住宅装饰设计与施工业务超2.66亿元，公共装饰设计与施工业务778.22万元，签单情况保持稳定。
在财报里，名雕透露了下半年的安排，重点推进工程施工结算进度、装配化施工技术应用、佰恩邦整装产品推广等工作。
上半年，名雕新签单2.74亿，那么，在市场恢复的下半年，有潜力签到更多订单，说明公司在应对市场变局方面，具备一定的能力。
2019年，名雕营收8.99亿元，同比增长17.68%，今年要想实现这个业绩，难度非常大。
很多装企能恢复到名雕这种程度，都是不容易的。
东易日盛：上半年，东易日盛营收约8.58亿元，同比下降54%；归属于上市公司股东的净利润约为-2.46亿元。
此前，东易日盛已启动融资计划，储备现金应对风险，3月以来，获得工商银行、招商、浦发银行等9亿元综合授信额度。7月，引进小米科技 1.34亿战略投资。
上半年想了不少办法获客，比如改进PC端官网、H5官网，落地微官网、APP、小程序、全民营销小程序；经营美团点评、小红书、好好住、安居客、抖音、住小帮等流量来源。
而且在房天下、苏宁易购、京东、天猫、抖音、B站等平台，开展家装直播营销500多场，接到7000多单。全国各分公司推广社群团购。
并上线“360°交付管理天眼系统”，将家装过程分解成23个施工项目 65项控制点位，并设置9大验收节点75项控制点位，做到全程实时线上把控工程质量与进度。
对比来看，东易日盛采取的应对办法，已经不算少了，但还是没有把降幅控制住，高达54%的下滑算得上相对严重的。
虽说储备了比较充足的资金，但在科技家装的战略下，东易日盛还需要想办法提升市场口碑，增强获客能力。作为龙头企业，有能力争取到更多客户的主动选择，但目前并没有做到。（来源：大材研究）
