维朗门窗提前布局“百城千店” FBC中国成“走出去”首秀

  10月29日，FBC中国国际门窗幕墙博览会于北京中国国际展览中心新馆举办，为期四天的展会于11月1日正式闭幕，维朗门窗作为品质门窗的代表受邀参加，260多平米的展馆中，全方位的将新形象、新产品、新店态、新模式带入观众的视野，开启了品牌“百城千店”“走出去”的首秀。

维朗门窗董事长张伟

  提前布局“百城千店”

  “FBC中国国际门窗幕墙博览会是我们走出去的首秀。”维朗门窗董事长张伟坚定的表示，从此刻开始维朗门窗将开启其为期三年的“百城千店”计划，仅本次展会目标寻找30到50位城市合伙人，共同推动维朗向全国市场扩张的步伐。

  今年对于所有人来说都是比较特殊的一年，于维朗来讲，也打乱了本来的计划，据张伟介绍，维朗原计划定于明年3月份正式开启“走出去”的战略步伐，在他看来，没有十足的把握不会轻易踏出这一步，一来如果品牌自身没有准备好，对于加盟商、经销商来讲未必事件好事，本着对经销商负责的态度，维朗不断完善着自身的制度、打磨着产品，以待万事俱备之时，迈出这关键的一步。

  为何提前布局，张伟透露，今年对于绝大多数品牌来讲，都是不同寻常的一年，然而做企业、做品牌就像是一场马拉松，在这段时间内维朗积蓄了大量的体能，通过不断的思考与系统的完善，他认为，当下的维朗反而提前做好了准备，准备迎这步大棋。

  怀抱梦想 目标15个新一线城市

  “以前维朗在北京参加各种展会，更加倾向于面向C端的展会，不过FBC中国展将是维朗拓展B端渠道的开始，并且会越做越大。”张伟表示，此前维朗主要深耕北京市场，30家直营店面，其中就包含了七八家千万级大店，据张伟介绍，早在2017年，维朗门窗就实现了破亿的销售额。面对40亿的市场，维朗已经牢牢地站住了脚跟，而全国千亿级别的市场则是张伟更加向往与憧憬的目标。张伟也坚信，未来的三五年在门窗行业将会出现百亿级别的头部品牌。

  “从2012、2013年五六千元的客单值，到当下三万元的客单值，家居市场正在发生着质的变化，消费者对于家居升级的需求不断提升，这也促使门窗企业怀抱更高的梦想。”张伟提到，怀着走向全国的梦想，维朗将目标锁定在15个新一线城市，本届展会他就邀请到了来自全国各地的200位意向加盟商，加上自主而来的不下三五百人。

  为了更好的服务代理商，维朗在各个层面都布局了完善的体系，最醒目的当属全新的LOGO形象，“微米级实验室”尤为引人注目。

  “微米级实验室”的品质保障

  正如张伟所说的那样，没做好准备之前，不会轻易迈出扩张这一步，本次展会维朗不仅带着能够代表当下最能满足消费者需求的产品外，全新LOGO也透露着维朗赋能经销商的决心。

  张伟表示，所谓的微米级实验室，实际上是维朗通过布局工业4.0的设备，并不断提升工艺，实现了所有的样品、产品交付给经销商的都是一个样、保证第一件和第一万件产品之间的差异不超过微米。另外，通过工业4.0生产线与中国示范工厂的生产线并行将产能提升一倍，这也促使维朗有了走出去的底气。

  经过18年的发展，维朗门窗在北京的口碑已经难有品牌出其右，早已是门窗品质的代名词，也正是这种坚持，让维朗有了这样的信心和信念走出去。

  标准化实现轻松复制

  有了技术的支撑和统一形象的加持，让新晋代理商能够快速开店，维朗早已将标准化模式打磨清晰。据张伟透露，北京大钟寺店作为标准示范店面已经完成了80%，完成后就是未来全国店面的样本。通过标准的制定，在拿到代理商户型图后保证3天出图、7天出样本、15天正式投入运营。

  除了在店面上标准化的打造，为保证新晋加盟商运营便有盈利，维朗总部在开业当天就会将流量资源倾斜给新店，保证30-50户的精准客户数据。“目前维朗已经在包括现有店面城市及15个新一线城市在内的天猫、京东等线上大面积进行信息流的投放，并且已经收到了不错的反馈。”张伟表示，在确定扩张目标后，先行准备都在有条不紊的推行，只待新晋代理商进入运营阶段能够及时给予全面支持。

  为实现全国市场同步向前发展，维朗建立了完善的培训体系，从店面管理、产品知识、安装维修等一系列技能上进行一定时间的培训，达到开店标准后方可开店。

  FBC中国仅仅是“百城千店”扩张步伐的第一站，张伟透露，维朗已将在12月发布全新的产品，并且已经预定了明年7月份展会七八百平的展位，将带着更多的产品和更加完整的店面形象亮相。