2021-01-05 新浪家居频道
随着经济发展进入新常态，消费者从单一的购物需求也转变为对生活方式的追求，对于注重购物体验的家具品牌而言，他们也不再满足于传统卖场狭窄的空间、稀少的客流以及强势的导购氛围，开始纷纷入驻万达等大型购物中心。
在天猫土生土长的“原住民”品牌——源氏木语，也快速发展并切入家居消费新领域，与各地大型综合性商业购物中心达成深度合作，抓取更多前端客户，让消费者逛着逛着就能顺手买一套喜爱的纯实木家具回家，体验一站式购物的便捷。
强强联合 紧跟市场需求变化
2021年对于源氏木语而言，也是发展的重要一年。新年伊始，源氏木语便和龙之梦、万达、缤纷绿地城等大型综合性商业购物中心有了深入合作，其线下体验馆会陆续入驻上海嘉定万达、北京丰台万达以及常熟万达等大型购物中心，其中万达广场已成为源氏木语线下体验店扩张的一大重心。据悉，目前源氏木语线下门店已突破90+，遍布25省，56市，发展速度飞快。
据源氏木语品牌负责人透露：家居品牌入驻大型购物中心，开业活动期间，其人流是传统家居卖场无法比拟的，且相对持久。由于万达等购物中心定位为大众消费，品牌的匹配度也需更高，而源氏木语也是被消费者公认的能买得起的国名品牌，其覆盖全品类、多风格的上千款家具，能吸引消费者并留住消费者，也有信心能让消费者在店里停留很长时间甚至逛上一天都不足为奇。
另外，传统家居卖场有效营业时间太短，而购物中心几乎都是营业至晚上10点，很多有消费能力的白领都是下班后才有时间逛商场，这也给消费者提供了充足的家居购物体验时间。
线上线下相结合 提升消费者体验感
面对生活品质要求越来越高、审美眼光越来越苛刻的消费者，全渠道销售已成为必然，“新零售”时代的到来，让线上线下紧密结合，给消费者带来全新的购物体验。比如通过大数据的收集，围绕用户的地域、年龄、风格喜好、住宅面积、户型等，深挖用户需求,持续渗透该高潜市场，从而引进材质、外观、性能等更加符合消费者的产品，实行线上与线下相结合的经营方式，也让市场销售更加精确。
特别是对80、90后的消费人群，他们作为家居市场的消费主力，更喜欢一站式便捷消费，也更愿意选择购买定制整装一体化服务，方便、快捷、随时随地的服务等也更让他们满意。“源氏木语之所以入驻万达等大型购物中心，所有的举动都是为了离消费者更近，也更重视消费者的购物体验，不管买不买产品，先感受下再说。”源氏木语品牌负责人说道。
在大型购物中心开设线下店，源氏木语并不是个案。显然，新零售家居生活体验馆已成为很多**购物中心在规划业态时不可或缺的重要组成。总的来说，在消费大融合的时代，源氏木语也在紧跟时代潮流，快速改变销售模式，让体验更超前，让消费更便捷。
