2021-01-11 陶城报
福建安溪是铁艺工艺品之乡，随着岩板大火，不少藤铁家具企业也开始涉足岩板销售与加工，并通过电商渠道走出了一条特色的线上销售之道。
陶城报调研团队走访时，有当地人士介绍说，目前安溪从事岩板家具销售的商家达上万家，其中大部分为线上电商模式。为了降低成本，不少商家会联合向佛山工厂包窑订货，订货量大时一个月需要好几窑。而加工最火的的产品则是岩板餐桌。据了解，在安溪加工一张普通岩板餐桌，成本价大概是100块钱，包括四个桌角铁料、烤漆和加工。
岩板电商看似火爆，但大部分批发商对其前景并不乐观。当地人士认为，随着竞争对手增加和产能过剩，目前岩板在终端的发展速度远远跟不上其产能增速。拓航岩板总经理王冬波认为，目前岩板产能几乎是其需求的3倍，而安溪岩板的真实需求大概在3-4万平方/月。“如果安溪一个月有几十万平方的需求量，我一定自己投工厂、建生产线。”
加工便利、集体包窑，
安溪岩板进货价优势明显
安溪家具通常以人造石、石英石、玻璃材料为主，随着岩板走热，安溪电商商家也纷纷投入岩板产品的开发。短短两年时间，岩板餐桌、岩板茶几等家具就从不为人所知发展为销量火爆，甚至有全面替代人造石的趋势。
成熟低廉的藤铁加工为岩板加工提供了便利。据福建日报统计，2019年安溪县现有加工点3000多个，大部分加工厂以线上电商订单为主。随着岩板家具订单的增多，加工厂线上接单加工的发展模式目前仍在上升期。调研团队走访发现，安溪几个主要加工厂区的加工厂都在忙着干活，甚至有店为了赶货而关门不接单。
不同于其他地方的加工价格算法，安溪利用其40年累积的藤铁资源，以较低的藤铁价格为本地岩板家具的加工提供了更优质的资源。据统计，安溪大部分加工厂加工原料(例如白铁)是按公斤算的，而且加工费已包含在内。假设一个岩板餐桌的铁框加四只脚重10公斤，按每公斤4块钱算，桌子的加工费(不含喷漆)只需40元。一位岩板加工厂负责人说，“一张普通的岩板餐桌，四个桌角铁料、烤漆和加工，加工成本价只需100块钱左右，这个比其它地方的加工便宜得多。”
安溪岩板家具电商圈的规模扩大，还离不开其集体进货的成本优势。据了解，安溪电商商家会联合向佛山工厂订货，由于订货量大，甚至能做到“包窑”，这使得进货成本大大降低，每个商家所承担的风险也相应减弱。王先生表示，“我们几个批发商合作，一起找仓库，订一整条窑，所以我们的批发价比广东批发商还便宜。很多批发商、经销商都过来(我们这边)拿货。有时候量走得多，一个月都要好几窑。”
市场增速抵不过产能，
批发市场会越来越疲软？
尽管安溪的岩板家具电商市场在逐步增长，岩板批发商却认为岩板家具销量的火爆并没有给批发市场带来红利，相反，未来的批发市场会越来越疲软。一方面，岩板的产能增长速度远远大于岩板电商市场的增长速度。王冬波称，“目前全国岩板的产能已经很可怕，就是3倍大于市场需求。”
安溪电商圈的月均岩板需求到底有多少？一商家透露：“单我们一家一个月就出几万平方，算上这边几个大批发商的话，一个月肯定不止几十万平方。”而王冬波则认为在三万到四万平方左右，“目前我库存的岩板成品和半成品加起来大概有16万平方。库存动得很慢，搞不好明年仓库就爆仓了。”他补充道，“如果安溪一个月有几十万平方需求，我一定自己投工厂，建生产线。”
需求不足，进入岩板市场的企业则越来越多。王冬波称，“我们这个行业有好几个厂进来，也转型做岩板，但是他们做出来的岩板产品也没销量，很惨烈。”
由于商家增多，竞争激烈，批发商利润进一步压缩，甚至不惜亏本经营。“我们十二月份的时候又做了一个大降价，我们现在都是亏钱在做。我们想向市场表达一个信号——产能远远过剩，现在再进场的企业就肯定会亏钱的，最后大家都会倒闭。”（来源：陶城报）
