2021-02-03 新浪家居频道
2020年突如其来的疫情，冲击着整个社会产业发展，各行各业生产处于缓慢向前的状态。“健康”成为广泛讨论的社会性年度话题，各个年龄阶段的人群前所未有地开始关注自身身体的健康状态。可以说，疫情影响了人们的价值观，催生出健康的生活观，也为中国床垫龙头企业——喜临门带来逆风而起的发展机遇！
去年，沉寂了大半年的社会生产相继在11月迎来爆发。2020年双十一期间，喜临门运用了“店播+达人直播+站内视频+内容种草”的创新打法，以全网7.2亿销售额和B2C同比增长141%的成绩，居行业****，并连续多年蝉联行业****，获得多家机构的价值认可。
那么，在行业整体受挫的大背景和国家经济放缓的大环境下，喜临门如何能逆势而上，形成自身独有的品牌价值，为民营企业的未来带来信心与发展的创新思路？
不忘初心回归产品，迸发睡眠的产业价值
在互联网潮流的涌动下，一朝封神的神话戏码似乎每天都在上演，“风口”从未停止它强劲的吸力，时时刻刻都在吸纳各方资本竞相入局！爆款似乎成为每个企业实现从0到1，甚至从0到100爆发增长的捷径！各行各业都在想方设法加快产品的更迭速度，来迎合当下年轻消费者“以颜为食”和“体验制胜”消费理念。
但在巨大流量支撑下，如果企业自身找不到自身定位，没有一套有效的盈利模式和产品矩阵，也只是犹如病入膏肓时服用丹药，不断消耗企业的内里价值。那么当流量撤退风平浪静，企业必然跌下神坛！
“流水不争先，争的是滔滔不绝”，作为国民床垫品牌喜临门深知，只有用好产品达成和用户的持续性沟通，才能沉淀消费者对于品牌的美誉度，形成企业厚积薄发的无形资产。
近些年，喜临门继续秉持初心做好产品，专业研发团队持续投入，做好国民睡眠的深入研究，力求让每款产品不仅仅是床垫，更要用优质的产品体验解决细分消费群体的睡眠问题。迄今为止，喜临门功能性床垫系列有净眠、喜眠、爱倍等，逐步构建起完善的“睡眠”矩阵，消费者可以根据自己的睡眠偏好和体型特征进行选择。喜临门在床垫科研领域持续发力，累计获全球专利796项，联合中国标准化研究院建立权威人体数据库，让自己成为“床垫专家”和“睡眠专家”，真正做到“入海”，用匠心与初心全方位迸发“睡眠”的产业效能价值！
深入洞察用户睡眠，长期主义的胜利
正如喜临门董事长陈阿裕所说：“企业家最重要的特质就是洞察力”。
深度的用户沟通和精确的用户画像是当下企业在互联网环境下传播的核心关键，但是很多品牌总是以“产品-用户”开展新品研发与营销规划，但到头来总会陷入消费者不买账的困境。
当下，整体消费品市场始终是供大于求的买方市场，品类繁多竞争激烈，消费者拥有绝对选择权。如果产品没有绝对的优势，很容易被替代，甚至连露脸的机会都没有。因此，用户洞察，秉持“用户-产品”的逻辑，在研发新品就显得格外重要！
喜临门延续着自己研究传统，2020年连续第八年发布了《2020喜临门中国睡眠指数报告》，为今年的产品做好扎实的调研理论依据。这份报告显示，我国绝大部分人群都存在睡得晚、睡得短、睡得浅三大睡眠问题，失眠人群占比超过1/3。以90后、95后、00后为代表的年轻人睡眠问题最为突出！
其中，52.5%的年轻人主动加入熬夜大军，一个新的族群“萤火虫”族群出现。他们主要表现出：受互联网与社群影响主动熬夜，习惯在夜间发光，夜晚活动丰富多彩，生活压力大，情绪波动频发。这也直接导致了研究结果中90后经常失眠人群（指平均每周失眠3次及以上的人群）占比达到1/4。失眠，已经不是一个偶尔的生活现象，而是一种不得不关注的社会病症！
而从消费能力和消费观念上来看，这部分90后、00后已经逐渐成为当下消费主力军，尽管疫情限制了他们旅行、社交与娱乐的支出，但他们从未减少自己的家居投入，克制冲动消费同时，保持高质量的生活品质是他们的消费态度。而他们也被称之为以不降低生活品质为主张的“新节俭主义”。
2020年，喜临门针对这些焦虑失眠但又向往美好生活的新时代消费群体研发出了喜临门·M26净眠床垫，用“高密支撑，干爽舒适”的“深度睡眠”硬科技，回应集聚化的社会失眠现象！简约的风格设计更为年轻群体打造出，内敛而不失质感的卧室生活空间。
基于年轻人群久坐的工作状态，导致脊椎长期处于高压紧绷状态，喜临门M26净眠床垫*的护脊支撑层根据头、肩、背、腰、臀、大腿、小腿7部位匹配不同弹簧，起到分区支撑，缓解压力的作用。
人体要实现深度睡眠，细密的床垫层起着重要作用，太软太硬都会让人越睡越累。M26含有90%的***乳胶，增加高密支撑的3D材料、吸湿排汗棉、梦幻海绵、太空舒适层，搭载全球独家双核抗菌防螨科技——美国杜邦intellifresh技术和瑞士Sanitized长效抑螨技术，从柔软度、透气度和洁净度，全面护航我们晚上的舒睡状态。床垫表面X-CITE随时控面料能根据感应的体温，调节接触面的温度和干湿度，冬暖夏凉四季恒温，改善睡眠质量。
可以说，在疫情与时代的十字路口，喜临门用自己超凡的眼界与沉淀的科创实力，找准了品牌未来的突破口，用优质的产品破圈出道，走进当下年轻群体的心坎！
创新营销形式，破圈年轻群体
曾经，家居行业以行动力、渠道力取胜；如今，思想力、品牌力是检验品牌与用户粘性的途径。企业领导者的眼界与产品在当今年轻消费群体中的影响力将为品牌带来越来越大的红利和溢价。
已经是具有37年历史的国民床垫品牌——喜临门在这波互联网浪潮中，依然保持着创变的激情，以自己独到的眼光，跨界破圈，冠名娱乐综艺的头部媒体浙江卫视和从容影视共同打造的全国首档体验式乡村漫游综艺《宝藏般的乡村》，与Z世代进行深度沟通。
结合节目特性，喜临门场景化植入各环节，通过宝藏团成员、当红主持人华少的口播、交流，展现品牌、产品和技术。此外，还有精心设计的游戏体验式场景：比如，最近播出的节目中有一个“滚床垫环节”，既展现出床垫的独立弹簧的稳定性，同时也顺势带出喜临门床垫的稳定优势，让观众在放松的状态下记住好床垫的标准，也让消费者在未来购买床垫时会立刻想到这个场景以及喜临门品牌，令综艺的明星流量转入销售环节，真正做到了“品效合一”，收获了一波年轻粉丝！
博观而约取，厚积而薄发！新年伊始，在通过的《关于推动基础设施高质量发展的意见》指引下中，“家庭新基建”将成为今年的潜能方向，喜临门必将把握“家庭新基建”这波家装行业更为宽广的发展机遇，结合前沿智能科技，顺势而为，在“深眠”蓝海中顺势而为，着力打造未来睡眠生态圈的战略构想！正如喜临门家具股份有限公司总裁杨刚所说，“希望更多人因为喜临门带来的新品，革新对品质生活的定义”。
