2021-03-29 新浪家居频道
3月26日，为期三天的中国建博会（上海）于虹桥国家会展中心正式落下帷幕，作为全球规模和影响力最大的家居建材展会，一直致力于将其打造成打造成“使命有高度、内容有深度、细节有温度”的国际盛会。本次展会共吸引到来自国内外的550+知名品牌，展览规模也达到了16万平方米。近年来作为热门品类的木门行业也成为各大展会的重点展示的对象。每年年底都能引领木门行业发展潮流的TATA木门，自然在推动行业发展的道路上贡献着不能忽视的力量，而本届建博会TATA木门更是带新系列产品、品牌霸气亮相，同时正式开启了“亿同了不起”的2021年全球招募计划。
“展示、招商、交流是参展的三大目的”
每一年的冬至日，已然成为木门行业翘首期盼的日子，自2012年起TATA木门总会带着一樘足以变革木门行业发展动向的新品向行业和消费者证明它对于木门的专注。
自2012年，45度斜口软磁吸技术问世，让市场看到了木门的另一种可能，直到2020年，TATA的产品轨迹一直遵循着静音的研发和设计，不仅做门，还围绕门的周边产品，希望给消费者的生活环境带来真正的“降噪”体验。TATA木门副总经理张岩表示，建博会作为开年的第一场大型行业展会，正是让更多的人看到年前发布新品的机会，也正如他说的那样，TATA木门将整个系列的新品全部拿到了建博会的会场，极简降噪门和通顶门的亮相，真正实现了将时尚唯美生活传递给了消费者。
据了解，极简降噪门是TATA木门对于市场上一次全新的尝试，圆弧角的拼接技术、主体铝材结构、双面定制的面板、全新全隐天地轴专利以及升级的环绕式主动吸附技术。其内部采用金属骨架、高分子面板，PET饰面生产出来的产品，其时尚的美感和稳定的性能都有了质的飞跃，而通顶门更是突破生产技术通过对线条拉伸设计，无论是从门套还是门扇，都给予了视觉冲击感，通过对空间美学的比例运用。
向更多的消费者展示新品仅仅是TATA木门参展的一个目的，张岩提到，另外一个重点的目的则是招商，同时展会更是给行业里的同仁们提供了一个深入交流的机会。
启动“亿同了不起”全球招募计划
过去的一年，对于所有行业来讲都是不寻常的一年，上半年的停滞也给了所有人更大的压力。但对于TATA而言，这种压力反而成了动力。年初，TATA木门董事长纵瑞原说出了“2020年做好零增长的准备”，然而据张岩透露，2020年与2019年相比，TATA木门在逆势之下依然实现了10%的增长。
说到这里，张岩表示，过去的一年TATA木门做了几件事，首先是基于对内部渠道系统的帮扶和支持。他提到，疫情期间TATA木门渠道系统的一部分大商对于硬件的投入，有着非常大的资金压力，对此集团拿出几千万来帮着他们周转。另外，在为经销商赋能这件事儿上更是不遗余力。据张岩介绍，整个2020年TATA木门做了20多场大型的直播活动，通过线上的手段解决了客户必须到现场选购产品的问题，而直播转化的订单全部释放到各地方城市的实体店面之中，很大程度上解决了经销商的客流问题。除此之外，长期的促销政策和适时的新产品推出也在不断满足着消费者时刻变化的消费需求。
对于经销商的专业的帮扶，也是TATA木门敢于启动亿同了不起全球招募计划的底气。据张岩介绍，目前TATA木门已经开启了全国26省450城以及优化52城的全国招商，同时他还告诉新浪家居，在延续去年的招商政策基础上做了生化，他表示，今年TATA木门将会按照不同渠道的业务板块和产品业务板块，招更多的合伙人。一直以来“扶上马，送一程”都是TATA木门招募合伙人的宗旨，张岩介绍，公司有两个专业的团队会对经销商们进行全面的赋能，首先从整个店面的图纸规划到装修到软装配饰，以及最终的产品落地都会有专业的团队协助经销商去实现；另外，新加盟的经销商的团队还将在TATA木门的总部进行系统的培训，从运营能力到安转服务能力再到营销策能力等等，最终经过考核方能上岗。“你回到自己的城市，店面已经全部装修完成，人员也经过了总部的培训，马上就可以投入到工作当中。”张岩说道。
多年以来，TATA木门一直秉持“近者悦，远者来”的态度，只有每一个加盟者更好，才会有越来越多的人加入，正是这份态度和对经销商的全力赋能，或许才是能够实现“亿同了不起”的基础。
三年规划目标年产1000万套 任重而道远
“2021年还是要保持高速增长”对于本年度的目标，张岩虽未给出具体数字，但有了在过去的这一年大环境下行情况下的增长，想必TATA木门有了更大的信心。
张岩介绍，TATA木门的三年规划是实现年产1000万套，目前来看仅有200多万套，三年内要实现4倍多的增长。有数据统计，我国每年约有1.2亿平方米的木门需求量，在未来10年，我国木门市场需求将以每年平均25%的速度增长。从统计数据来看，TATA木门的目标与我国木门整体市场的需求量和增速也是相匹配的。而对于如何实现这一目标，张岩透露，首先从整个销售渠道层面将会提升与B端的合作比例，地产公司和装饰公司将是TATA木门的主攻方向；另外，加强异业的合作，张岩提到，过往TATA木门与尚品宅配、KD定制家居的合作都取得了不错的效果，2021年这样将是主要的突破口。
正如张岩所说，TATA木门将与异业之间的合作作为突破口，这与当下整装、大定制的行业发展趋势有着相悖的一面。“逛遍整个展会，TATA木门几乎成了唯一一个单品类品牌，几乎全部都在朝着整装和大定制的方向变化。”张岩直言，当下木门行业的市场正在发生着巨大的变化，但他认为，跨行业的发展势必会在一定程度上分散精力，而跨品类发展也有着其技术门槛，或许正是因此，TATA木门更倾向于异业之间的合作，而非自身朝着整装或是大定制的方向发展。
不同类型的企业有着不同的核心优势和竞争力，张岩认为，谁更贴近客户的需求，将更多的生活方式传导给消费者则是基于每一类产品上。
对于一件事的专注与专业，TATA木门从未改变，带着“一米宽，一万米深”的“倔强”，TATA木门在始终坚持着自己的初心，在持续传递给消费者美好生活的同时，与经销商携手“亿同了不起”。
