一线 | 张传喜：“四高”家居零售终端会更有生命力

  被精装房和上游业态截流，被电商分流，传统家居卖场正陷入“无人之境”，常常出现店员比客人多的窘境。未来家居卖场应该以什么样的形态继续生存发展？11月9日，全国工商联装饰业商会名誉会长、广东省家居业联合会轮值主席、中国高定展和高定俱乐部创始人张传喜的一席话，对上述问题做出了解答。

全国工商联装饰业商会名誉会长、广东省家居业联合会轮值主席、中国高定展和高定俱乐部创始人张传喜

  家居卖场需另辟蹊径

  当下行业在不断变化，竞争激烈，家具建材市场都在升级，这主要源于消费端的变化。

  张传喜指出，消费端的变化，造就了两种产品路线，一种是靠电商或直播平台带火的低端、低价产品；另一种则是高品质、高档次、注重体验的产品，后者是线下家居卖场应该走的中高端方向。

  他认为，这两年的房地产市场的变化，使得家居零售又有了更大商机。精装房政策，对中高端家居品牌而言，反而是机会。

  张传喜指出，未来零售终端方向一定是以中高端形式呈现。

  他认为，简爱家居把家居品牌以集合店的形式引入百货商场、Shopping Mall的模式，这几年发展不错，因为它不同于过去家居建材卖场的专业市场形式。

  未来零售终端将以中高端形式呈现

  张传喜表示，未来线下零售终端，除了类似宜家走低价、平民化的路线，那些需要通过销售服务商或中间商去做服务的，都要走中高端。

  他强调， “中高端”指的是合理的高价格、高颜值、高品质、高服务。

  此外，品牌除了要求高品质、合理高价，还需具备产品的独特性、稀缺性，包括自己品牌历史传承部署，以及产品颜值设计上讲究高级审美或多极形态。比如，除了讲究功能上的完整性，还要注意品牌赋予的身份和社交属性。这也是未来从事家具建材行业乃至其他领域，在追求零售渠道发展时，需要注意的几大因素。