2021-12-13 新浪家居
“目标消费人群是企业生意的原点。“随着中国经济的快速发展和国民消费升级，家居行业高端化、细分化的发展，一批被称之为“高净值”的消费群体在涌现。
由银行和专业管理咨询机构发布的《2021中国私人财富报告》数据显示，2020年可投资资产在1000万元以上的中国高净值人群数量达262万人；2018-2020年年均复合增长率为15%。预计到2021年底，中国高净值人群数量将接近300万人，可投资资产总规模将突破90万亿元。
在这批消费群体的个人需求排名中，个人高端生活方式位列前六。高端家居赛道，已成为业内普遍看好的赛道。
基于对这一消费趋势的敏锐洞察，德尔地板在今年上半年打出了两张“王牌”——全球高端原木地板品牌Der·1863与地墙一体化品牌“1863·ART”。今年下半年又推出德尔金标“7净”地板，也是德尔精准瞄准新生代高净值人群的重要武器之一，志在为目标客群提供健康、品质、高颜值的生活方式。
01
透视高端家装趋势
“拿捏”高净值人群
“高净值人群”究竟有哪些特点？该如何去“拿捏”他们？关于这些问题，德尔地板联合新浪家居打造《家装三人行》对话栏目，走进星杰国际设计去探寻答案。现场,德尔地板总裁姚红鹏、上海星杰装饰有限公司董事长/创始人杨渊围坐对谈，深度讨论高净值人群，探索高端家装与精致生活。
作为深耕高端家装二十多年的老将，杨渊见证了中国高净值人群的家装审美与需求的变化。在杨渊看来，经过二三十年的发展，高净值客户对家的定义从“豪宅”变化为“心灵居所”。其中，70、80后的消费群体，装修偏向理性，选材简约却低调奢华有品质，同时对家居产品的服务能力与品质安全度的要求都有所提升。90后这批群体会把住宅变成自我的个性表达，更注重居住的舒适已经把住宅装修当作生活。
不难看出，这批高净值人群具有喜爱亲近自然，珍惜与家人相处的特征，他们的视野更广、选择更多，也具有极强的自我主见，以自我的审美和个性定义生活的特征，而且他们很清楚如何用好工具和资源来创造自己的美好生活。
02
标准不断升级
德尔重新定义健康
随着居民生活水平的提高和新消费升级时代的到来，叠加疫情等因素，“健康”在后疫情时代激发了社会大众对自身以及生活环境进行重新思考。与此同时，根据近期胡润研究院发布《中国高净值人群家族安全报告》显示，“身心健康”成为高净值人群最为关注的选项。也在今年，为满足消费者对“健康、环保”品质的日益追求，也为了整顿市场秩序和强化标准建设，地板的新国标E0级(≤0.050mg/m³)和ENF级(≤0.025mg/m³)已在10月1日起正式实施。
从消费趋势、市场风向到政策导向， “健康“不仅是人吃穿住行的刚需，其标准也处于不断升级之中。从FCF猎醛到无醛添加、无醛芯地板再到最新推出的金标“七净”地板，德尔21年来坚持创新，用一代代优秀的产品，为千家万户的绿色健康生活而奋斗。德尔的金标“7净”地板，不仅是研发力的不断创新提升，也是对“健康地板”的重新定义和全新升级，更是紧扣消费脉搏和政策风向的回答。
德尔的“7净”，意味着将甲醛、气味、重金属、VOC、苯系物、邻苯二甲酸酯类、多环芳烃类污染物等影响健康的七种因素纳入地板健康评价体系，实现全面净化；并符合国际6大跨领域权威标准，被称为健康地板的新旗舰。
德尔符合国际六大跨领域权威标准
官方检测显示，该地板甲醛释放量指标小于0.025㎎/m³，达到了中国甲醛释放限量标准GB/T39600-2021的高级别ENF级。气味指标达到了原木级净味。重金属、邻苯二甲酸酯类和多环芳烃类检测全部显示未检出，符合欧盟玩具安全标准 EN 71-3、欧盟儿童使用和护理用品标准 EN 14372、德国对多环芳烃含量的限制标准 AfPS GS 2019:01 PAK。此外，苯系物和VOC检测符合法国VOC排放最高等级A+要求：全部未检出。总而言之，德尔金标”7净“地板的检测指标高达110项，被称之为“110健康安全守护”。
在生产过程中，德尔金标“7净”地板实现了从里到外的“纯净”健康，表面油漆工艺，使用金标“7净”健康漆，生产、涂装、固化等过程均不产生甲醛、重金属等有害物质；内部，则使用天然大豆蛋白胶粘合，无甲醛添加。
于高净值人群而言，健康既是追求高品质生活的基础，也是高生活品质的重心。德尔地板以高环保健康标准制造“7净”地板，助力更多家庭追求更高阶的健康生活。
03
品质与颜值即正义
拉升家的品质与高级
年轻化、个性化、多元化，是当今大众消费者需求的标签。越来越多人愿意购买美好的事物。这群人在消费上奉行悦己主义，追求颜值即正义。高净值人群的家居需求亦是如此。他们希望以居住空间来表达自身的个性、审美品位以及内心世界表达。他们愿意为审美买单，而非彰显身份。
为了满足当下消费者的需求，德尔不断提升自我设计力。金标“7净”地板凸显了时尚设计的本色之美。其中，德尔金标“7净”地板净咔系列不仅搭载德尔金标「7净」地板科技底盘，实现甲醛、气味、苯系物、VOC、重金属、邻苯二甲酸酯类、多环芳烃类等全面健康净化，还同时运用晶萃工艺，将钻石般的光泽凝于原木纹理之中，整体拉满奢华气质的质感。
值得一提的是，针对不同消费者的需求，德尔提供了丰富的花色、优质的材质与灵活的产品规格。从材质上看，有常见的栎木，也有轻奢段位的黑胡桃木；从颜色上看，有原木色、浅棕色、褐色、亚麻色、浅米色、灰调奶咖色等13种不同花色；从产品规格上，包含常规板尺寸、1.9m超大板以及个性拼装的人字拼与鱼骨拼等。一色多形让消费者可提升室内地面装饰的创意性，拉升家居氛围的调性。德尔金标“7净”地板净咔系列，外观纹理典雅，手感细腻舒适，适宜不同装修风格。
▼01净咔1号
▼03净咔3号
▼10净咔10号
▼11净咔11号
▼12净咔12号
在极大满足家居健康需求的基础上，德尔金标“7净”地板的晶萃工艺和一色多形，赋予产品轻奢有度的质感，更易打造家的品质感和高级感。想要“健康”、“颜值”、“个性”多手抓的地板，德尔金标“7净”地板是个不错的选择项。
二十多年，德尔地板始终在用心做好健康优质产品。德尔金标“7净”地板符合各项国际最高环保标准，重新定义中国健康地板，也呼应当下高净值人群的时代需求，为当下消费者提供了从芯到外的绿色美好产品。
