05-09 新浪家居频道
3月26日，红星美凯龙山西1号店全球招商盛典在太原启幕。继北京、天津、河北之后，山西1号店正式成为红星美凯龙第33家1号店，这不仅是红星美凯龙Top100 Mall成团后的首次扩军，同时也是其在华北市场的“破局”之作，形成“由点及面”的市场新格局！
其中，作为行业市场引领者，海尔智家此次以496平打造旗下品牌三翼鸟中央集成店，正式入驻红星美凯龙山西1号店。后疫情时代，海尔智家如何以山西1号店作为打开华北市场的重要战略布局？红星美凯龙山西1号店将如何赋能高端电器品牌？4月18日，红星美凯龙携手海尔智家及新浪家居一同开启了“家居云桌派——海尔智家专场”。 海尔智家中国区大家居经营体总经理宫臻峰、红星美凯龙家居集团智能电器事业部总经理许晶、红星美凯龙山西省营发中心常务副总经理程伟与新浪家居电器事业部全国主编陈婉璟一起开启了这场线上云桌论坛，共同探讨品牌与高端渠道的双向赋能！
01
白电三巨头中的“一枝独秀”
海尔智家以近500平超体量店态布局旗下品牌三翼鸟
上世纪九十年代，国内刚刚确立市场经济体制，当大多数本土企业尚在起步阶段，彼时的海尔智家已经率先在海外创牌。而近年来随着国内市场逐渐趋于饱和、各行各业纷纷在挖掘增量市场时，海尔智家已经成为一家真正意义上的全球化企业。海内外市场业务同步发展，表现出了超强的市场竞争力！
市场的超前布局拓宽了海尔智家的企业竞争边界，而品牌的战略布局与转型则是其增厚市场空间的重要举措。近年来，随着消费升级愈演愈烈，物联网、人工智能等新技术也在逐步走向成熟。海尔智家推出了物联网时代行业首个场景品牌——三翼鸟，致力于为用户提供家电、家装、家居、家生活一体化的智慧场景方案。此次以近500平超体量店态入驻红星美凯龙山西1号店，是海尔智家面对市场作出的进一步转型升级动作。
海尔智家中国区大家居经营体总经理宫臻峰
“区别于传统专卖店，在山西1号店的三翼鸟中央集成店里，我们不再仅为用户提供单一的产品，并且还能提供全流程、全场景的解决方案。“海尔智家中国区大家居经营体总经理宫臻峰在云桌讨论上介绍道。
将“一户户”的全场景定制解决方案带向每一个家庭的理念是三翼鸟品牌的特别之处。精细化的体验落实到每一个服务场景中，旨在为用户提供定制的、专属的、一站式的全新体验。在三翼鸟中央集成店，消费者可以感受到最专业的全屋解决方案，譬如三翼鸟针对不同户型、不同用户群体定制了11套全屋空气解决方案，并且为红星美凯龙广大新装用户提供了180mm行业最薄的内机，让吊顶不再厚重，解放室内空间；同时也提供差异化的产品与服务，譬如在卧室和衣帽间内，针对衣柜进深600毫米的行业常态，三翼鸟的产品可以实现进深小于600毫米，免检修口，不再占用衣柜空间，让使用体验更加人性化。
此外，三翼鸟还能够提供包含生态方产品的全场景智慧解决方案，与之相关的辅材、吊顶、衣柜等服务也可以在门店中挑选，生态方与三翼鸟可以做到完全融合，打消消费者的购买装修疑虑，做到所见即所得！
当其他电器企业还在疲于应对消费升级浪潮时，海尔智家的超前战略部署的效应已经开始显现，据海尔智家2021三季报显示,自三翼鸟平台上线以来，其场景用户日活增幅300%、网器日活增幅212%、签约家庭数量3600+，场景迭代数持续攀升，如今已达到1000+。
红星美凯龙家居集团智能电器事业部总经理许晶
“对于当地消费者来说，三翼鸟中央集成店的超大店态会重新刷新他们的消费体验，也期待三翼鸟的超大店态能够成为山西1号店的标杆。”红星美凯龙家居集团智能电器事业部总经理许晶肯定了海尔智家的这一布局，同时期待海尔智家能够为当地的家电市场注入新鲜血液！
02
首个配置十大主题馆的红星美凯龙商场
山西1号店打造最强家居生态
“1号店”是红星美凯龙面对家居市场变化而开启的全新战略，定位于各级市场的制高点。和其他32家1号店一样，山西1号店同样具备单体体量最大、品类最全、品牌结构最优、辐射范围最广、定位最高端、客群最广、最强生态的“七宗最”特点。
高端的家居商场，以及优质的渠道入口，山西1号店的打造最大程度将山西本地的“人”和“货”进行连接，形成一个巨大的流量池。尤其在智能高端电器馆，山西1号店不仅引入包括海尔智家在内的高端电器品牌，同时凭借着红星美凯龙拥有大量高净值客户群体等诸多不可替代的优势，也将持续赋能家电行业在国内市场的长足发展！
此外，当国内消费结构进一步升级，最终带来了大量的高端消费需求，人们在电器、家居等品牌的消费支出比例也在大幅增长，红星美凯龙重新定义高端电器以及构建与之匹配的渠道，也是商场与品牌的双向赋能。
高端消费者对价格敏感度低，但对产品性能、品质要求高，决策往往需要在现场进行亲身体验，而促成购买的“最后100米”则是线下门店的场景式体验，当场景化成为消费趋势，套系化、前置化趋势也紧随其后，电器产品打破传统形式，将电器、家装、家具模块进行组合，重塑体验式消费场景就成为了品牌开大店、开形象店的重要要基础。正如宫臻峰所说，三翼鸟场景体验店不再仅是销售产品，而是提供场景解决方案，与之对应的展示方案也发生了颠覆性的变化，门店里不再以产品陈列为主，展示的是智慧客厅、智慧浴室、智慧卧室等三翼鸟场景。山西1号店正是可以满足消费者这样一种体验升级的全新渠道。
红星美凯龙山西省营发中心常务副总经理程伟
“新流量、新门店、新体验”是红星美凯龙山西1号店更新终端业态，以全新面貌为品牌建立起的高端流量入口，展望未来，红星美凯龙山西省营发中心常务副总经理程伟对山西1号店未来的发展充满了信心：“包括山西1号店在内，红星美凯龙在山西的门店数量突破11家，未来3年内门店数量不低于18家。真正形成以山西1号店为家居头雁，全面彻底提升红星美凯龙的品牌抓地力，更好地从营销、设计师资源等方面持续赋能家电品牌。“
03
持续撬动家电市场
加速覆盖高端电器场景新赛道
在中国家居市场4.5万亿的规模，再加上8000亿的电器市场大生态中，过去只一味追求性价比、让行业陷入价格混战的情况将遇分水岭。得益于红星美凯龙这样的高端渠道重新定义场景新赛道，包括海尔智家在内的高端家电品牌也将迎来全新的发展局面。
据了解，海尔智家计划在2022年与红星美凯龙再添360家三翼鸟门店，实现触点100%进驻率，冲刺渠道零售50亿。对此，许晶表示：“品牌希望能够满足日益增长的消费需求，平台和品牌的相互赋能，才能满足消费者美好人居的需求。”加速覆盖高端电器场景新赛道，是红星美凯龙的战略布局，同时也是高端电器行业实现高速发展的新方向！
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