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回望刚刚过去不久的2022年，整个行业，人事变动最大的应该是木门圈。
2022年底，梦天的高层一直在调整，涉及总经理、副总经理、董事会秘书等高管。而2022年以来，索菲亚华鹤木门、尚品本色，经历了剧烈的人事变动。很少被人提起的盼盼木门，这两年来，东北、长沙、宜昌、河南4大分公司的高管也在不断调整。
从2022年建博会来看，整个木门圈基本上像当年全屋定制覆盖整体橱柜一样，全部上了墙面和定制柜，意味着木门的单品类运营时代已经基本过去了。
这几年来，我走访过无数的木门经销商，站在企业的角度上，让经销商上整屋是很困难的事情，第一不专业，第二木门的经销商提货量都不大，花100多万装修也很难让经销商买单。
而通过我的抖音和视频号过来找高端整木加盟的，最多的就是木门的经销商。而且介绍成功的，还都是大商。
他们宁愿相信有可能给他挖坑的其他品牌，也不信任原来的木门品牌，而品牌方也从来没有相信过这些经销商能有如此大的决心去干这件事。
一方面是老商的失望，另一方面是企业方的不屑一顾，问题出在了哪里？
我认为，归根结底还是人的问题。
在我接触的无数个木门的大商，他们基本上是带着楼梯，还有安全门一起代理的。在跟他们交流的过程中，能够感受到他们对接下来要干的事业，充满希望。眼里有光，心中有火，这种精神的传递，是全屋定制的圈子所看不到的。
企业的操盘人认为，我们的经销商，不会量尺，不懂定制，就不要涉足专业的事情。是经销商不懂吗？主要是企业方不懂，而且不愿意懂。
现在做木门的企业，尤其是大企业，经销商对专业定制有很大的需求。而企业方出于自身的考虑，以及项目推进过程中的阻力，最后的结果往往不了了之。
“成功有个副作用，以为过去的做法同样适应于未来。”
我清楚地感觉到，由于身份转换和客户定位不同，过去的东西既可以是优势，也可能是劣势。
成功过，是过去的模式，如今固步自封地按照原来的思维做事已经行不通。那么，否定了过往，看到了未来的发展方向，但是不知道从何着手？你得经历这个认知期的过程。
“自己能干什么？不能干什么？往往都是取决于自己，而不是对手。”
所以，一切的根源：转型先转心。
我相信，具备油漆、塑形、原木加工底蕴的木门企业，杀进高定圈，会有完全不同的市场表现。而这些人动起来，调动整个体系动起来，是重中之重！
给企业时间，给经销商希望，先出道的，会有先机。
