07-16 新浪家居
2024年，家居消费促进年，家居行业蓄势待发。新的经济形势下，国家的政策方针为中国大家居建装行业的发展提供了强有力的指导和支持。在2024开年政府工作报告中，也再次提到家居行业在拉动经济中的重要作用，同时也明确提出：积极培育智能家居等新的消费增长点、鼓励和推动消费品以旧换新、开展“消费促进年”活动、实施放心消费行动等。各类利好家居产业的政策对今年行业发展走势都将影响深远。为更好践行国家品牌计划，家居企业更应从战略立足、 肩负使命、拥抱行业转型，不断推进家居行业的升级和转型。
回顾2023年“ 大家居建装行业百大新品 ”项目，众多优秀品牌积极参与，借助国家级媒体及家居行业顶流资源平台，在7月中国建博会（广州）期间实现了流量突围、话题突围，并获得业内的高度关注与好评。
2024年，中国建博会（广州）将继续与央视网、中居文化、新浪家居强强联手，共同举办“2024百大新品大赏”活动（以下简称：“百大新品”）。
本次活动特邀央视网知名产业观察员对业内知名的家居品牌代表进行深度专访，通过此次对话，探索家居行业头部企业代表的思考和行为，推动我国大家居建装行业的创新和进步。
本期对话专访飞美家具总经理周凯军，聚焦飞美在发展过程中的革新与进步。以下是对话实录：
央视网：作为国内最大的家居建材展会之一，中国建博会(广州)每年都是家居建材行业风向标，对于本届的建博会，今年的参展主题是什么?希望通过本次建博会，向外界传递出怎样的理念?
飞美家具总经理周凯军：飞美家具对参加建博会并不陌生，事实上，我们已经多次参与其中。去年7月的展会尚未结束时，我们就与主办方沟通，提前确定了今年参展的展位和面积。尽管今年市场出现了一些变化，但我们在3月上海建博会上的参展经验给了我们积极反馈，这进一步增强了我们的信心。因此，我们决定在7月的建博会上投入更多的精力和心思，展现出我们的专业性和热情。
我们提出了一个新的理念：“品质轻高定，免漆新标杆”。我们的整体展示集中在免漆工艺上，这种工艺虽然不同于传统的油漆木皮，但最终呈现的效果却同样出色，这是我们技术实力的体现。展会首日结束后，我们感到非常鼓舞，因为参展效果超出了预期，吸引了大量观众。目前，我们的展位上人流络绎不绝，这证明了我们的理念和产品受到了市场的认可和欢迎。
央视网：家居建材行业经过多年的发展，经历了大量的同质化竞争、 规模洗牌和淘汰。您觉得贵公司的优势在哪里?面对新挑战，贵企业 如何应对市场变化和竞争压力，保持市场领先地位?
飞美家具总经理周凯军：飞美家具拥有许多独树一帜的特色，其中最显著的是我们对免漆工艺的坚持。多年来，我们始终专注于开发和完善免漆产品，这一核心理念从未改变。
我们不仅坚持使用免漆工艺，还致力于将其推向深入并达到极致水平。在板材花色方面，我们提供了200多种现货选择，满足不同客户的需求。我们的加工工艺同样追求卓越，无论是封边技术还是激光工艺，都力求达到最高标准。
这些成就背后，是我们完善的后台支持系统。有朋友提到200种花色是否过多，但对我们来说，这恰恰是我们为经销商提供的丰富“武器库”。经销商手中的选择越多，他们在市场上就越能灵活应对。我们的理念并非仅仅从工厂的角度出发，而是更多地考虑销售和经销商的实际需要。不同地区和市场对花色的需求各异，我们的目标是为经销商提供服务，满足市场的多样化需求。
我们的核心理念是服务销售和经销商，一旦这一点得到确保，其他一切都将随之而来，自然而然地达到预期效果。
央视网：中国家居行业进入快速迭代升级的通道，产品已经从最初的功能需求满足转变为功能，美观，智能，情绪价值等多维度的需求满足，产品创新也是百花齐放，那您觉得真正的好产品核心是什么？
飞美家具总经理周凯军：飞美家具专注于定制家具的生产，秉承着一条核心的广告语：“你的家，你做主。”我们坚信，家居的美观与个人喜好完全由用户自己决定。无论是产品花色的搭配还是最终的选择权，都掌握在支付者——也就是我们的用户手中。
我们不以工厂的意志为主导，而是将用户的需求放在首位。我们认识到，每个客户都有自己的偏好和期望。我们的角色是提供多样化的选项，确保客户能够根据自己的喜好和需求，实现他们心目中的理想家居。
我们提供的不仅仅是产品，更是一个平台，让客户能够自由地表达自己的个性和品味。我们的销售和设计团队随时待命，提供专业建议，但最终的决策权始终在用户手中。每一件家具的定制方案，都是销售、设计和用户三方共同决策的结果。
为了满足这种高度个性化的服务，我们建立了强大的后台供应链体系，确保我们的加工方式和能力能够满足各种定制需求。而前端的服务则完全放开，让客户能够享受到自由选择的乐趣。这正是我们的优势所在——强大的后台支持与灵活的前端服务相结合，为用户提供无与伦比的定制体验。
