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人们在追求美好生活的愿景与幸福感的过程中，倾注心血于家居环境的营造，家装品质的提升映射出人们全新的生活理念与方式。随着榆林地区经济的蓬勃发展和消费观念的升级，高品质住宅的需求日益增强。
凭借其独特的策略，莫干山板材成功在榆林地区培育了强大的品牌影响力和市场竞争力，依托品牌环保优势，坚守品质与服务，塑造了一个具有行业主导力和核心竞争力的家装典范，有力推动了当地家装行业的新跃迁，不仅在市场上赢得了良好的口碑，更为榆林地区的美丽与幸福建设贡献了力量。
近日，新浪家居「浪眼寻店」栏目走进了榆林市规模最大的建材市场，实地探访了莫干山板材1200平方米的标杆形象展厅——莫干山速装家榆林店。在这里，我们参观了各具特色的样板间与板材展示区，并与莫干山榆林一级代理商张耀刚先生、门店负责人童玲玲女士进行了深入交流，揭开其领跑市场的经营之道。
莫干山榆林一级代理商 张耀刚
门店负责人 童玲玲
以标杆门店的示范效应带动整体发展
榆林莫干山速装家标杆门店自开业以来，凭借优异的表现与持续增长的业绩，成为榆林地区家装行业的中坚力量。据门店负责人童玲玲介绍，自门店开业4年来，业绩“一年比一年强，一年比一年好”。当前，门店年度零售业绩即将突破千万元大关，但童玲玲坦言：“我们实际上还没有把所有的潜力激发出来，也没有达到最高峰，其实还是有很大的上升空间的。”
门店稳步上升的业绩曲线，得益于其卓越的服务水准、高品质的产品以及高效的运营模式。据了解，在开业前，门店花费了四年的时间精心打造各个展厅，融合不同风格与多种设计元素，为消费者提供了别具一格的购物环境。
展厅涵盖了客厅、卧室、厨房、书房等多种家居空间，通过原木纹理与现代色彩的巧妙搭配，营造出舒适、现代又略带轻奢的氛围。每一处细节都经过精心考量，令进店消费者在每一步都能感受到独特的设计用心与品牌实力。
色彩之韵，自然之美，生活之雅，在一个个生活场景中被构建出来。东北杨基材的厚重、亲肤饰面的细腻，带来满满的幸福感。无论是衣帽间、厨房，还是卧室的衣柜，都能够合理分区，带来视觉享受与秩序之美，打造品质人居生活体验。
童玲玲总结道：“我们希望通过差异化的展示与体验，提升门店的整体形象。客户进入展厅时，能够感受到我们产品展示的专业性与设计的领先感，同时对莫干山这一品牌的信任感也会进一步增强。”
近年来，榆林地区消费者的消费观念正在悄然转变。“不再单纯追求低价，而是更加注重环保与品质。”这一趋势为品牌提供了广阔的发展契机，人们对环保品质的重视逐年提升，而莫干山一直以行业领先的环保标准、不断推陈出新的花色和工艺，精准满足了消费者的多样化需求。从环保到设计，从品质到美学，这家标杆门店通过多种花色、大板的展陈凸显了莫干山的品牌实力。
作为榆林地区的一级代理商，张耀刚对标杆门店的定位有着清晰的战略目标。“打造标杆门店的意义在于发挥‘试验田’的作用。”在他看来，标杆门店既是区域内二级经销商的学习榜样，也是品牌战略落地的重要实践者。通过标杆门店的示范，让其他门店复制，得以统一的品牌调性，在思想上统一销售意识。
这种“试验田”模式，不仅表现在设计层面的前沿探索，还延伸至新品推广、销售话术打磨以及服务流程的完善等方方面面。“最终的目标是形成可复制的经验，全面带动区域内莫干山速装家的整体发展格局。”张耀刚表示，当前榆林地区已发展了30余家莫干山速装家，标杆门店无疑为它们提供了方向与动力。
从“试验田”到“领航者”，榆林莫干山速装家标杆门店不仅实现了自身的快速成长，更以其协同与创新的示范效应，凝聚起整个莫干山品牌的区域力量。这种凝聚力不仅体现在市场占有率的持续领先，更体现在品牌调性的统一与服务标准的提升上。随着消费需求的不断升级，标杆门店将以“边学习、边战斗”的姿态持续优化，探索更多发展机会，为莫干山品牌在榆林地区的整体发展注入更强劲的动能。
进取开拓未雨绸缪，抢滩商业模式变化
在商业发展瞬息万变的今天，不确定性成为未来的主旋律，但面对这种挑战，榆林各门店以“进取开拓”的姿态，抢占商业模式变化的先机，紧跟总部战略、深耕本土市场，在不确定性中找到属于自己的确定性。从总代理到分销商，从店长到员工，用充分的干劲和务实的态度，扎根榆林市场，书写着属于他们的成长与突破。
“一个人做生意，一群人干事业”，莫干山速装家榆林店始终坚持以人为核心，致力于打造一支有温度、有韧性的团队，无论是专业度高、经验丰富的销售人员，还是创新力强、细心周到的设计师团队，都成为门店应对市场千变万化的重要人才保障。
在日常工作中，团队摒弃了形式化的流程，而是更倾向于“速战速决”。门店每季度通过数据软件分析哪些产品热销、哪些风格流行，以便更好地为客户提供推荐。这种精准的管理方式不仅提升了团队的应变能力，也让门店的经营持续保持在高水平。
“只有不断学习，接触到更全面、更先进的理念，我们才能更好地服务客户。”门店会带领设计师们前往设计周学习最新设计理念，也为销售人员定期提供技能培训，力求在思想上形成统一的认知，以超前的视角为客户提供更优质的服务。
在莫干山总部的大力支持下，榆林门店的抖音本地生活账号取得了显著成效，“从今年开始我们做了线上之后，发现获客模式已经发生了变化，不再是传统的坐等客户来购买。线上引流带来相当可观的客流量，这个空间的发展潜力巨大，未来是我们投入的重点，同时也会将总结的经验复制到其它门店。”
此次“双十二超级新品季”活动，门店将总部战略与本地需求紧密结合：线上利用品牌活动引流，线下通过礼品赠送和团购爆破的方式提升转化率。例如针对小区交房客户，不仅组织小区团购活动，还通过精准分类管理大幅提高进店转化率。这种灵活的运营模式，在激烈竞争中开辟了更大的市场空间。
当前榆林地区做线上流量的门店较少，莫干山有着先发优势。更为重要的是，许多门店缺少总部的引领，缺少带领、指引方向、陪跑的支持，“而我们莫干山有总部的全程扶持，始终带着我们走在行业的前沿”
IT人转行建材，十余年专注与坚持走出稳健发展之路
在张总看来，品牌和经销商之间是“在同一个战壕里战斗的盟友”。在品牌层面，莫干山做到敏锐捕捉市场需求变化，搞研发，出新品，为客户带了更完善的家装解决方案。另一层面，通过合作伙伴在各区域内，根据本地的市场特点本地化之后推荐给客户。
在榆林，为了适应气候，各莫干山速装家门店坚持选用东北杨为基材，确保适应当地的消费者日常使用。同时，莫干山环保板材充分满足消费者对健康家居的需求。“无论是产品、服务、售后，我们的投入都是顶配。”
“赢得消费者的口碑是品牌发展核心中的核心。”张总强调，莫干山速装家之所以能够在榆林地区取得如此显著的成就，正是因为其始终坚持以消费者为中心，把控产品质量、不断提升服务水平，正因如此，榆林消费者对莫干山品牌的认知度和信任度，已经远远超过其他品牌。
而牢牢抓住消费者的口碑是渠道良性发展的根本，基于对当前市场需求发展的敏锐洞察，明年榆林地区将加强与本地家具厂的合作。家具厂之所以成为莫干山的优选合作伙伴，源于其在加工能力和服务意识上的专业化程度。通过强强联合，莫干山不仅能更深的将品牌的环保形象触达消费者心智，还能借助家具厂的定制化生产能力扩大产品影响力。
张总指出：“在榆林，‘用莫干山就是环保健康’已经成为消费者的共识，这种信任让家具厂也愿意选择与莫干山合作，远比依靠其他品牌更有竞争力。”针对过往单品（板材）输出带来的动力不足问题，2025年，张总计划以全新门店为起点，打造以团队、模式和渠道全面升级的体系化服务，进一步服务家具厂的产品需求。
“作为一级经销商，我的职责不仅是传递总部战略，更要带动本地经销网络的发展。”张总明确了自身定位，并以行动实践这一责任。在他看来，品牌和渠道的长久发展离不开两点：一是修炼内功，包括加强服务能力、优化产品质量；二是持续学习，通过与先进同行、跨行业标杆以及品牌总部培训的互动，不断更新管理和营销理念。
从IT行业转型建材领域，张总以十余年的实践证明，品牌推广与服务是打开市场的关键。通过结合高品质产品与用心服务，莫干山速装家榆林店不仅赢得了消费者的信任，更让消费者完成了从信任品牌到忠于品牌的转变，在区域市场中占据了良好的生态位。
不确定性充斥于当下的商业环境，但总有经营者、企业家能在复杂的环境中谋得发展空间。正如张总所言：“稳扎稳打修炼内功，方能在未来的市场变化中稳健前行。”在张总的带领下，莫干山榆林地区各门店坚持以口碑为根基，以学习为动力，不断调整自身步伐。我们相信，凭借这样的奋斗精神与战略眼光，它们必将在更广阔的市场中取得新的突破。
