2015-08-14 新浪家居
8月13日，第二十届届中国（上海）墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在上海新国际博览中心盛大开幕。展会期间，新浪家居记者团现场直击，全方位展示2015上海壁纸展的亮点，全程动态报道展会实况，真言对话行业大咖，密切关注在如今大环境略带颓势的情况下，壁纸行业该何去何从，以下是现场采访实录：
采访嘉宾：汉菲壁纸设计总监 张少峰
时间：2015年8月13日
地点：上海新国际博览中心
记者：章黎尧
汉菲壁纸设计总监 张少峰2015年第20届上海壁纸展
新浪家居：您好，很高兴您能接受新浪家居的采访。那么此次壁纸展为大家带来了什么新产品？能介绍一下有什么新的特性或亮点么？
张少峰：比如这个马尼拉麻的手绘新品，从原料到工艺都不一样。它的原料是来自印度的，在台湾加工，兜一圈再回来上海，这款产品是纯手工的，包括菲律宾的麻，也许很多有相似的，他们有一个结点，我们这个产品是没有结点的，是纯手工穿进去做出来的。所以产量比较少，要仿制也会比较困难。
新浪家居：你怎么看到目前目前壁纸行业抄袭或者仿制的问题？
张少峰：在这个壁纸行业我是最高的，195这个高度代表我以后的高度，我想在中国是领头者，这个是没有超越的，我这个高度是暂时没有人超过的，不管别人怎么学，都是学不来的。搭配很重要，那为什么要搭配，你产品是棒，造出来没有人搭配，没有人用，那也是没有用。所以我们就设计出来让客户用，最终还是要回归到消费者身上。
同样的东西，感觉一模一样的材质，就是看上去我这个好。为什么呢？我做完以后肯定是有比我好的，肯定也是没有我做得好的，我就学习他们好的地方，我开始是学习，中间是模仿，后边是超越。模仿时加上自己的想法，还是设计师的原创设计。中国每一个企业如果都是这样，每一个公司都是这样做，每一个老板都像我这样想，我们做中高端产业量不是很大，肯定是要做自己的产品，这个行业走良性发展，肯定是要走得更好。
新浪家居：就是因为想看到更多的不一样的东西所以驱使您来到这次展会么？在会上有什么感想可以跟大家分享一下么？
张少峰：本来我是不想参加的，其实很多企业都不参加了。去年是9个馆，E1到E7，今年少了三个馆，有几个馆还很空，很多人就没有来了，为什么？市场行情不好，赚不到钱，没有利润！有很多产品抄袭到最后抄无可抄。就是没有对手了，他们的对手就是可怕的没有对手，就是没有抄袭的地方，因为有的东西还抄不了，要么是抄不了要么是没有东西抄，他们就不来了。很多外国人都不来参展了，为什么？怕中国。中国的抄袭能力太可怕了。
新浪家居：那您有没有去逛展？
张少峰：没有，看多了以后反而会影响我的判断力。看得太多反而不好。很多人说现在不好，市场不好做了，生意难做了，我觉得到现在才是最好的，人气旺了，整体订单多了，产品也更好了。我其实是要挑客户的，你不懂我的产品你不尊重我的产品，你可以不买。他们有问我有的东西送不送，我说你记住免费的东西都不是好东西。
新浪家居：现在虽然大环境不好，但是对汉菲来说好像并没有什么影响。
张少峰：机会是给有准备的人，大环境好不好跟我没有关系，因为什么，我本来是定位中高端，这个就像买白菜一样，我们这个是配置行业是奢侈品一样，就是稍微贵一点的。我卖人家可能挣的不多，别人是赚得更多，为什么，是当奢侈品卖的，他是当精品来卖的，我的包装来说拿到国外去是看不到这个是国产的，别人一般看不出来是国产的。我在中国来讲这个跟国外大牌是已经差不多了，但是还有距离，我还要去超越。就是这个站得高度不一样，我站得更高就能看得更远，我现在是站在上海看中国。等我站在中国就可以看世界了。
新浪家居：那么在现在的情况下，有的企业是选择稳扎稳打、保持现在的格局不变，还有的选择继续扩张、挑战市场，汉菲更倾向于哪一种呢？
张少峰：我们已经过了扩张的时代，从江苏到上海已经很稳定了，已经有家了，事业也可以了，我们有三个公司，我们现在就是为了做一点喜欢的事情，我喜欢这个产品，我喜欢这个行业，喜欢这个行业里的人，大家看上去是很有想法的人就很开心。现在就是一步步做，做到中国壁纸行业的高端机制，想超越国外还有很长的路要走，这是我们要做的，中国缺乏的是创新。
新浪家居：“互联网＋”那么火，有没有考虑电商，或者运用网络平台更好的为企业服务？
张少峰：没有，奢侈品是不做电商的，你见过LV做电商吗？你见过普拉达做电商吗？爱马仕它有做吗？我认为好的产品，消费就是一个格局，上电商基本上是找便宜的，或者是找大规模的，绝对不是找奢侈品的。但是现在网络这么发达，我也会考虑投放一些大众产品做一点电商。
网络只是一个渠道，电视也只是一个渠道，对我们来说我们是搞研发型的，我们是实业公司，是不喜欢去做不擅长的，不会找明星代言，因为我们的产品本来就是小众。
新浪家居：2015年现在是过了大半年了，下半年有什么营销策略呢？
张少峰：下半年我们是在招人，一般是人家是在裁员，我们是在招人，因为我觉得我们的产品很好，是用产品说话，你产品这么好，产品好了以后才会招人做营销才会做得好，没有好的产品招回来我没有信心，业务销售人员也没有信心，工人没有信心，这是没有用的。先有产品才知道你，还有李嘉诚出名吗？他是因为做了很多善事，他做了很多义举才有今天的。我们先把自己的产品做好，我最终还是研究产品做好，产品做好了就叫筑巢引凤。
新浪家居：国内目前很多企业在做壁纸，市场竞争比较激烈，但是壁纸其实集中度比较低，你怎么看这样的情况？
张少峰：壁纸行业总体来说产能过剩。而且品牌有特色的企业不多，然后能做自己品牌的企业不是特别多。但是未来的壁纸企业会有一次大洗牌，这样大的洗牌之后行业才能获得新生。
新浪家居：感谢您接收此次采访！（完）
