从小米的“饥饿营销”学会喂饱地板消费者

  地板行业是社会关注度相对较低的产业，于是很多地板企业家希望通过营销手段一鸣惊人，但是传统而木讷的地板人又胆战心惊，不敢“出位”。于是，只能继续不温不火。自从小米手机凭借“饥饿营销”一炮而红，又让地板人看到了希望，跃跃欲试!

  小编用通俗易懂的话来解释一下什么叫“饥饿营销”，就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价，达到加价的目的。表面上，饥饿营销的操作很简单，定个叫好叫座的惊喜价，把潜在消费者吸引过来，然后限制供货量，造成供不应求的热销假象，从而提高售价，赚取更高的利润。

  巧用“饥饿营销”而壮大品牌知名度的企业大有人在，比如：小米的雷军自诩为“雷布斯”，“借鉴”苹果的成功来复制小米的成功，而且做得更加优秀。小米的“饥饿营销”从产品发布开始，经过漫长的消费等待，迎来销售抢购的时间，并且快速的全线缺货。

  这里至关重要的是产品发布到消费等待期间，如何保证潜在消费者源源不断地被吸引?小米的做法是——话题炒作从未停止，保持产品的相当热度。对于小米手机来说，能够代替它的产品，也就苹果、华为、HTC、步步高等少数品牌。但是对于地板产品来说，能够代替它的产品不止来自于同行业的竞争品牌，还可能被瓷砖等地面装饰材料的产品所击败。

  小编认为能够进行“饥饿营销”的木地板产品，也必须有过硬的产品品质，必须具备鲜明的差异特色，必须符合消费趋势与消费心理的。而且在“饥饿营销”中最为重要的是，要把握好“饿”的度，一味的“饿”，可能会消磨地板消费者的耐心，最终选择其他地板品牌的产品。