2016-04-17
4月16日，靓家居与顾家、森盛、喜临门、宜木构思等20多家一线软装品牌缔结战略合作，正式成立全国首个“按空间计价”的软装配饰联盟，联合发力软装市场，他们希望以“端口+技术+产品”的模式，重构软装产业链价值。同时，靓家居推出一系列按空间计价软装套餐，并全面上线免费的软装配饰师服务，帮助消费者轻松实现个性化家居梦想。
靓家居推行按空间计价模式并不是行业创新，但却是第一个全面落地的企业。靓家居董事长曾育周称，靓家居拥有的是客户端口，庞大的家装用户群体，品牌生产企业拥有的是产品和服务，互联网技术的革新可以将用户端口与产品有效串联在一起，实现产业的更大程度落地。此举是从产业链价值上动刀，激发整个软装行业发展的正能量，并建立起一套完整的市场体系，打通了4万亿家装市场规模中潜力最大、需求最直接的软装环节，形成最终的完美闭环式服务。他强调：“空间计价软装联盟的成立，不是颠覆了行业，而是重构软装产业链的价值。”
“互联网+产业”的思维
技术驱动消费模式变革
据悉，首次缔结“空间计价软装联盟”战略合作的软装品牌已达到20多个，包括顾家、森盛、喜临门、宜木构思、兄弟木业、新红阳、酷漫居、松堡王国、健威、红苹果、光语空间、欧普、科凡、诗尼曼、百得胜、七彩南方、欧雅、家和饰品、聚名家居、小室易装等知名品牌，联盟成立后将有计划、有节奏的全面发力软装市场。
对于此次品牌结盟，前亚洲家具联合会会长、北京林业大学教授、博导林作新认为，此举有助于建立起一套系统化、规范化的市场体系，激发整个软装行业发展的正能量，同时，将4万亿家装市场规模中处于最末端、潜力最大的软装环节打通，有望领衔软硬装一体化的行业发展趋势。
靓家居作为O2O一站式整体家居始创者，经过15年的发展，已经构筑起从硬装到软装再到智能家居的完备的整体家居服务体系，在行业内尤以688套餐为代表的硬装服务见长。此次，靓家居与互联网技术企业三维家一同，联手众多行业内一线软装品牌，全面发力软装市场，他们提出了“端口+技术+产品”的软装服务模式。广东三维科技CEO蔡志森表示：“利用前沿的互联网以及3D技术，可以把离散和碎片化的产品、设计、施工、服务，以客户的家为中心，链接在一起，整合呈现，带来全新的家居体验。”
“对于企业来说，高性价比并不是低价，而是做好设计、价格、服务、体验，真正解决消费者的问题和痛点。”曾育周补充道，“线上的海量效果图都只是提供灵感的参考，消费者不知道产品要去哪里购买。透过3D云设计系统、VR虚拟现实技术，可以让消费者更加清楚、明白地进行消费，提前看见未来的家，同时这些产品都能获得线下的实景体验，720°所见即所得。这种消费是确定性的，包括价格确定性、产品确定性、服务确定性、设计效果确定性。”
广东省家居业联合会、广东省家具商会执行会长兼秘书长蒋德辉认为，“随着时代变化，特别是互联网的发展，企业更要考虑用户的需求。家居企业也意识到家装设计带动家居产品销售的作用，这种以设计、装修渠道作为家居的销售渠道模式，在未来发展中一定会取得越来越大的作用。”
广东省饰品用品行业协会会长、广州市家和家居用品有限公司董事长蓝青华称，“靓家居从装修解决方案，到家居解决方案，再到软装解决方案的商业模式，发展前景是无限的。因为它解决了消费者的生活难题，在市场上只要谁能为消费者解决生活难题，那么这家公司一定会飞速发展。”
据介绍，随着此次靓家居的第27家店正式进驻增城万达，靓家居今后将加速开设体验店进驻大型购物中心，把家装置入“高大上”的消费场景中，融入丰富的生活服务内容，让消费者在购物、休闲、娱乐的同时，轻松享受家装。
空间计价套餐、“配饰师”服务上线
刷新家居消费体验
靓家居针对不同消费群体需求，推出不同价位、不同风格的的空间计价软装套餐，重新定义软装，引领个性化的居家生活方式。
按照靓家居一个中档价位的软装套餐标准，消费者可以完成一个面积90-100m²、户型三房二厅或二房二厅的所有软装，家具、窗帘、灯饰一应俱全，涵盖客厅、餐厅、主卧、次卧、书房/儿童房各个空间，实现现代简约、现代简欧、现代中式、地中海等不同风格的家居布置。消费者选购软装，完全从整体空间规划和设计搭配风格出发，不受面积大小的制约。曾育周认为，这种按空间销售的方式，“更具灵活性与随意性，更加合理与人性化”。
菜单式的解决方案，让快速完成软装采购成为可能，但这并不意味着对个性化需求的牺牲。为充分实现“我家我设计”，靓家居此次还上线软装配饰师服务，配饰师具备专业设计能力，免费为消费者统一规划、组织软装产品，提供符合消费者需求的整体软装解决方案。消费者在“一对一”的配饰师服务下，根据自己的喜好来装扮爱家。
技术的革新将带来消费模式的变革。由3D、VR体验系统打造的虚拟世界，满足消费者的设计体验需求，借助效果图神器，实现1分钟快速出图，减少时间成本。从下单、供货到上门安装、验收以及售后，服务流程的优化流程，让消费者做到省时省心省力。软装作为感官性强的消费，有了虚拟世界与无差别实景体验的无缝对接，用户体验极大提升。
根据今年靓家居拓展珠三角、布局全国战略提速，软装有望在短时间内覆盖更多百姓家庭。未来随着定制化产品、软装、家电、智能家居等产业链不断延伸，与688等硬装套餐相结合，消费者真正从购房到拎包入住将不再是梦想。
