欧普、华为的合作对照明产业格局将有何影响

  因为有共同的“野心”，他们渐行渐近，并最终走到了一起。

  上个月，华为在全球规模最大的ICT科技展会CeBIT2016上，以高调的姿态抛出了业界首个多级智能控制照明物联网解决方案，出于职业敏感度，当时笔者就曾经结合了国内外巨头的相关动作，预言了照明下一波的革命必将会是物联网化，而现如今的国内LED照明企业，则应当及时从中捕捉到新的发展机会。

  果不其然，事隔不到一个月时间，欧普与华为便对外发布了一则备受业界瞩目的消息——无疑，比洞悉先机更显重要的，是能够把握住先机——于近日，双方宣布已正式签署了智能家居战略合作协议。这一次，一贯作风务实低调的欧普董事长王耀海连同集团总裁马秀慧，与华为消费者业务首席战略官邵洋一起亲赴现场，便足以见双方对达成此次合作的志在必得。消息一经传出，也迅速刷爆了LED和物联网界的“朋友圈”。

  向来嘚瑟的笔者，却无心抢占所谓的“舆论制高点”，宁愿在24小时过后，直至喧闹渐去才重点推出此文，缘故很简单，因为作为早已预言过这一现象的笔者，这次“野心”也同样不少：并不只是要大家凑凑热闹，更希望的是经过沉淀，一起窥察当中的“门道”。

  正确的废话就此打住。这次华为与欧普两手相牵，双方都认定此举能让真正的智能走进消费者，喜结良缘又凭藉什么来“情比金坚”?而业内人认为能够加速照明物联网化这事，到底有没有戏，能不能成，下面就随笔者来一探究竟。

  根据英美普通法系中的“遵循先例原则”，我们不妨先从历史上两个同类型的国际案例放眼入手，通过比对辨析，以确认这次华为与欧普之间的合作是否明智之举。

  GE曾联手苹果高通，杀入联网照明设备市场

  回顾去年5月5日，GE宣布与美国高通及苹果进行多方合作，意欲利用数字技术和对数据日益增长的需求重振其有130年历史的照明业务。

  这三位国际级的“大咖”打通联网照明设备市场的合作模式、利益关系点可谓简单明了：

  ①GE与高通，在LED灯泡中内嵌技术与顾客智能手机相连接。植入传感及定位技术后，除了能根据人体自然节奏来改变灯泡颜色，还能提供精确度高且实时的定位信息，如根据顾客位置推送特定优惠券消息等;

  ②GE与苹果，为了能与HomeKit兼容，直接打通智能家居市场。更为重要的是，GE一直宣称要做“工业互联网”，而LED灯泡与软件整合，可以帮助GE继续在“工业互联网”领域扩展。

  ③换个角度看，对苹果而言，鉴于智能家居近年竞争激烈，作为智能家居中重要一环的照明，找一家“门当户对”的照明硬件本合情理中事。这一点上，GE是较佳选择。

  飞利浦要牵手思科，加速布局物联网写字楼照明市场

  这个合作尤其值得再提。去年12月，飞利浦与思科宣布将集成飞利浦的LED连接照明系统与思科IT互联网，打造一个高达10亿欧元市值的全球写字楼照明市场。有别于GE苹果高通三方联手发力智能家居，飞利浦与思科首先聚焦的是商业照明市场。

  细看之下，两者的互补价值也是极为明显：

  ①飞利浦系统配备传感器和软件应用程序的光点可以通过思科的技术进行连接。这种照明网络可以为信息创建一个通道，并使新的服务成为可能。这相当于增加了照明的功能价值。

  ②再看思科，它跟谷歌、微软这些巨头一样，在力推自己的物联网平台，而照明无处不在，照明是物联网带入写字楼最简单而合理的方法之一，与全球照明领导者飞利浦共同开疆辟土，不仅仅是加速照明物联网化，也能趁势带动整个物联网发展。

  ③迅速地进行照明网络数字化处理，再通过高度安全的IT网络可以为用户提供可靠PoE供电LED照明解决方案，实现更好的用户体验和效率。这对用户而言是福音。

  可以看到，在国际上，GE+苹果+高通、飞利浦+思科，一个剑指家居、一个拳展商业，各占“山头”，各有考量。再返观国内，欧普+华为目前聚焦的则是自身擅长且前景无量的家居领域，未来的华为和欧普是否会进一步总揽商业?还是另有新CP诞生?未见端倪，机智的笔者当然暂且不表。然而，就当下两者间的强强联合，笔者则认为堪称跨界CP中的绝配之一。

  笔者不才，却拒绝空说白话，只愿针对此次的合作来以事论事。华为是中国最受尊重的企业，欧普作为中国最牛的家居照明企业，相信已没有太大的争议，这对同样堪称为“门当户对”的“天作之合”，能在智能家居照明上擦出怎么样的火花，也必须有着隆重的期待。弱水三千，它们只取了对方那一瓢，绝对不仅是相互看对眼那么简单，下面就先来细化分析此举对照明产业格局将有什么实质性的影响。

  各位看官也不妨先在脑海里充分作出想象，届时，如有雷同，那是缘分。

  欧普与华为加速照明物联进程?

  ①华为要共享的是“连接”能力，也是其智能家居布局的核心战略，此次与欧普合作，不仅能给智能家居注入新活力，也标志着这一战略进入了实质性的一步。尤其是两方均在各自领域具备领先实力，创新科技与照明产品结合将会带动智能家居生态朝着开放、互通互联方向发展，这也将帮助智能家居真正走进消费者。

  ②当然，照明是智能家居中的一环，智能家居照明要活得好，也依赖于整个智能家居的发展。智能家居目前还没找到用户痛点，产业链各方也还多数处在各自为战的状态。但是所幸，之前华为已经构建“连接”了海量终端用户、家庭网络连接设备、Hilink通信协议、操作系统LiteOS和IoT芯片的五大能力，并愿意开放与合作伙伴共享，目前已与美的、创维等60多家达成合作，未来还将发布物联网芯片，并与合作伙伴陆续发布多品类多款Hilink生态的智能单品。如此，才更容易为消费者打造真正的全场景智慧生活。反过来能与智能家居照明互促共长。

  ③从具体合作来看，华为消费者业务与欧普将在智能路由与芯片、移动智能终端与智能照明装置互动、云平台对接与数据共享、渠道及市场推广、品牌建设和标准协议等方面形成全方位的合作关系，双方未来将推出集成了Hilink协议的全系列欧普智慧照明装置，并且都能通过华为手机来控制，包括遥控开关灯，以及远程调节灯光的明暗、色彩等。数据显示，华为手机已经赶超苹果，成为中国城市最畅销智能机品牌(占24.4%)，而欧普家居照明占有率更是名列前茅，这样一看，两者相交，前景可观。

  当然，除了实力，就如同文章开头提及的，两方的合作能否天从人愿，还得看其做事的决心和野心。

  志同才能道合。欧普与华为是基于怎样的共同“野心”，而在未来的发展的道路之上携手共进?那么，就先透过华为近期相关动作，来判定它在这个领域有多远大的凌云壮志。

  就在去年12月，华为发出争做物联网中流砥柱的信号，推出自家的Hi-Link标准，同时还与海尔和Broadlink合作，共同开发智能家居，并开源旗下的全新LiteOSSDK，声称这是世界第四大物联网内核，因其所拥有更快的速度，未来将要成为智能家居的“大脑”。此举也显示了华为要重新回归自己擅长的老本行。

  华为荣耀品牌总裁赵明当时表示，由于市场容量不足，多数厂家都已经放弃了自家的完整生态，在售的产品都过于分散，无法成为一个体系，这也是华为Hi-Link标准应运而生的原因之一。Hi-Link势将成为各类设备的“大总管”，把它们无缝连接起来。

  如上文所述，生活离不开照明是人所共知，出击照明打通物联的行为，论“机变”虽还不足为人所称道，但至少也是顺应了一桩水到渠成的好事。所以，当今年3月份，华为宣布了推出业界首个多级智能控制照明物联网解决方案时，触动业界之余，也完全符合了业界的想象。

  如今，刚刚过去不到一个月，又打铁趁热与国内深谙家居照明的龙头企业欧普联合起来，可见，华为这次绝非只是想在照明物联网领域占个坑，闹着玩的。

  闲话不提，行动最实际。深谙此理的华为于国际展会上大张旗鼓地推出照明物联网解决方案，无疑是深思熟虑后的战略选择。华为的实力不用笔者赘述，而这次它在照明领域所表现出来的“野心”也不过只是在传递一个信念——它想做，并且要求做到极致。

  再看欧普，在这一领域又是如何个雄心勃勃?

  我们先尝试从欧普目前的标签、近期的动作及未来聚焦点进行深入解读。

  以上表格已经能很好地说明了欧普在智能领域的发展路线：

  1、作为家居照明第一品牌，欧普的确最有机会成为开启智能家居照明时代的最佳引领者。但是站在越顶端，就越需具备危机感，想要固守领先位置，思危并不足够，还要雷厉风行付诸行动，眼疾手快地比拼速度。新趋势的出现，不可避免地迎来新对手。为了保住高位，也为了给消费者带来更好的用户体验，欧普对此必然要极其重视。

  2、也正因此，身处智能照明时代，仅仅单打独斗做好照明硬件是远远不够，还得与IT、通信、传感和控制技术相结合。当欧普有了这样的觉悟之后，这几年便开始陆续引进oneTLed技术、zigbee技术等，其中今年动作最为明显，直接联手华为，融入开放的生态圈，表明发力智能领域的强大决心。

  综上，笔者猜测，前两年，当国内所有龙头企业都在赶“并购”潮流时，欧普却按兵不动，大抵是因为欧普留有引领跨界合作潮流的后着。以此看来，三思而后行的态度，让这一次与华为跨界合作的赢面也自然更大。

  笔者最不乐意听到的一句话是“认真你就输了”，但其实“世上无难事，只怕你认真”，因此，这一回，笔者对这两方跨界合作的未来极有期盼。

  最后，重点来了!欧普+华为，到底对LED照明产业格局将有何影响?

  笔者本着胆大而心细的态度，一言以蔽之——传统照明时代，欧普占据什么位置，智能照明时代，它还将守住这个位置。此外，相比之下，GE工业互联网战略会更聚焦于城市照明，而飞利浦则先侧重于办公照明，欧普借助上市带来的资本力量以及其国际化发展战略，在智能家居领域的影响力将扩至全球，甚至有超越国际巨头的可能性。

  不要急着说笔者在吹牛。毕竟华为是外媒最赞赏的中国IT企业，而欧普则承载着中国智能照明的希望，这些话说出来，不是智库君在做品牌背书，当然，现在看官是有权表达合理怀疑，但终归还是敬请静观其变、拭目以待吧。

  事实上，欧普和华为此次合作，也让智库君联想到去年业界另一个声势浩大的跨界合作，即小米联合13家照明企业，共同推进智能照明产业落地的计划。

  虽然，截至目前尚未见这些跨界联合取得突破性进展，但去年年底，小米智能家居CEO高自光曾经亲口告诉智库君，“已经有大量照明企业和小米建立合作，探讨智能照明技术解决方案，量产产品即将问世，欢迎大家关注”。虽然“即将”是何时，并没有作具体说明。

  不过，上一次“一对多”的跨界合作成败几何，也并不能说明什么。重要的是，如同GE与高通、苹果，飞利浦与思科，以及最近的华为与欧普跨界合作一样，都无不如同铁板钉钉地发出了同一个强烈的信号：物联网时代，智能照明不是照明企业内部的事情，跨界合作模式正暗流涌动。

  当照明遇上物联网，巨头们都在谋求跨界合作放大招，剩下的或也多在蓄势待发、跃跃欲试，你动心了吗?

  谷歌、高通、微软、英特尔、三星都纷纷推出了自己的物联网平台，然而，目前它们都还没公布出击照明市场。此外，中兴通讯日前也趁势发布了自己的智能照明解决方案。

  那么，谁会是下一个与这些国内外巨头跨界合作的LED照明企业?