LED照明品牌运作日渐成熟 下一步该怎么走

  在即将过去的一年，中国照明行业快速发展，其中在电商的兴起、“互联网+”的推进、国内经济增长进入新常态、照明产业内部的自身结构调整等多重因素影响下，整个照明行业面临着前所未有的局面。照明企业不断在家装公司、连锁超市、体育照明等专业细分渠道进行开拓，品牌集中度、指定采购率日益增加，品牌影响力逐年上升，这些都是照明品牌市场运作日渐成熟的重要标志。

  品牌细分明显、个性化成市场新宠

  目前我国照明行业的品牌正处在由行业品牌向大众品牌转换的阶段。随着照明行业的不断发展，照明企业打造品牌的重要性在业界已经形成共识，照明企业也认识到，照明行业的竞争，已由产品竞争、价格竞争发展到了品牌竞争。一般而言，企业能否提出更科学、合理的发展规划，成为大众品牌，就是能否获得再次升级的关键。因此，品类整合、大众品牌塑造将成为国内品类领军企业行业品牌打造的必然之路。

  除了行业发展趋势的因素，消费观念的转变也在驱使企业的改革。过去可能低价格在市场中占据一定的优势，但随着生活质量的提高，很多消费者逐渐转变成追求产品功能，以及对美化生活的追求。由此慢慢地产品不断升级，市场不断细分，可供选择的商品越来越丰富，功能越来越多样。市场上单一品种的生产与销售已经很难满足不同消费者的需求，灯具朝着多元化趋势发展。其中，走个性化路线的灯饰企业不仅能吸引到不同的客户群，而且还能保证较高的商品溢价。打价格战利润只会越来越薄，同质化的路已经走不通，个性化成为市场新宠。

  整合并购新起点，互联网营销加持企业发展

  众所周知，资源整合最快捷的手段莫过于企业间的并购整合。今年的并购大事件不少，从年初到现在，已经并购或酝酿并购的事件一直在在各大媒体上出现。11月25日，正业科技4.5亿收购炫硕光电，本次交易完成后，正业科技将持有炫硕光电100%股权，炫硕光电将成为正业科技的全资子公司;11月10日，三安光电公司全资子公司厦门三安集成电路有限公司与GCS为形成优势互补，结合各自产能与优势，以扩大营运规模、提升获利并强化企业竞争力为目的，决定成立合资公司，签署《合资经营合同》。现如今，资本的快速进入，LED企业正进入发展黄金时期，企业借助资本的力量可得到快速发展。

  在国际上，先后发生了西门子40亿美元收购MentorGraphics;三星斥资80亿美元鲸吞Tier1汽车电子供应商Harman。并购正在持续，不同的是并购金额不一样，有时候是数十亿美元，而有时候则是数百亿美元。见惯了这些年来的大交易以后，产业内似乎对这些大笔交易已经见惯不怪了。为什么LED企业愿意化那么多钱并购?

  首先，经营性协同效应。通过合并，可以精简掉公司一些冗余功能部门，例如一些行政部门，同时可以通过兼并，降低在研发上面的的投资。但也有观点认为，并购发生以后，可能会引致人员的扩张。

  其次，横向临界质量。由观察得知，如果一个公司的规模变得越来越大，营收越来越多，那他就会变成一个横跨多个技术领域的领导者，例如验证技术、软件开发、安全或者电源管理。这就让其可以从供应商手中取得更好的价格，让其能从客户手上攫取更大的利润。当然，这种情况下，公司的研发部门也会越来越大，耗费也会越来越多。

  第三，垂直定位。随着物联网的发展，市场已经被拆分成无数个小版块。如果没有足够的资金和规模，是很难在这些市场有所建树。所以唯一的办法就是收购更多的公司，顺便把其市场份额抢过来。

  除了资源整合，电子商务也是当前照明行业的流行趋势，通过互联网的传播宣传可以使各种资源得到充分利用，进行有效整合。以今年的双十一为例，欧普照明以2.046亿元四连冠，光速突破再创行业奇迹，和雷士、飞利浦占据前三。可以看出，电商向着品牌集中的趋势越来越明显。有行业专家分析，未来电商向品牌集中的趋势越来越大，而同时电商在人员、产品线、资金等投入也是必不可少的。具有品牌优势同时也重视在电商投入的照明企业，未来会是电商品牌集中化的趋势的最大受益者。