2016-12-30 新浪家居
石材经销商长久存在有其独特价值，他让复杂的石材市场交易环节大量减少，从而大幅降低交易成本。没有经销商，石材产品的“最后一公里”将走得无比艰难且昂贵万分。
经销商的存在价值
但经销商却一直存在，究其原因，可以从现代营销学之父科特勒大师《营销管理》里着名的“经销商经济效果图”找到答案。
从第一张图可以看到，如果从生产者直接到消费者，那三个生产者各自接触三个顾客的话， A系统的交易联系多达9次。而第二张图，当三个生产者把产品都交给一个分销商，由经销商直接面对3个顾客后，B系统的交易联系只有6次。经销商让复杂的市场交易环节减少，从而大幅降低交易成本。
自建渠道只能找专业的石材电商平台
许多矿主都寄希望于建设自己的电商扁平化渠道，以独占全产业利润。但石材的特性，注定它不便运输与展卖，而产品集中的矿山又都环境恶劣，如大面积建设展示店馆，等于全盘接下经销商的投入;自主建设渠道后，又会面临着推广、寻觅精准客户带来的巨额广告投放费，为了拉单与洽谈，还得投资创建一支业务团队……
就像那个隐士想喝自家产牛奶的故事：为这个目的，他不得不养一头牛，然后是请个牧童、为牧童盖间房子、每月支付牧童的工资与伙食费……最后一杯自家牛奶，可远比跟山下老农买的贵多了。
所以，石材企业要想依靠电商化的平台，除非是石材行业专业平台，才能专业的全面的帮助各种石材企业和石材矿山更好的发展业务!
拥抱大经销商也是矿主的选项之一
说了这么多，其实就一句话：即便是互联网时代，石材矿主更要借力大经销商来开疆拓土。这是因为：
(1)大经销商本就有极强的渠道拓展能力。更有能力在原有渠道基础上，以“互联网 ”的思维，帮石材矿主拓展网络销售渠道;
(2)大经销商有着更丰富的市场认知，可以为石材矿主的产品进行市场细分，推动石材矿主从产品多元化，进入产品结构细分、经营方式多元化新时期。
(3)大经销商拓建新型石材超市即将成为未来主流，与之联盟，石材矿主的产品，能以更多样的形态，更物美价廉的方式抢占市场。
(4)此外，大经销商还有能力参与到石材矿主的品牌楼、旗舰店、展示厅、石材体验馆等建设，为石材矿主树立品牌、维护品牌提供合力，与石材矿主共同展示产品、掌握定价权，提升行业准入门槛。
(5)另外，大经销商拥有更优的信誉，更好的支付能力，更易受消费者信赖。有利于石材矿主的资金安全快速回笼，并推动石材矿主产品的宣传与建设。
(6)在拥抱大经销商的同时，矿主要对小经销商有壮士断腕的勇气。无数血淋淋的案例都证明了，放任过多小经销商野蛮生长，必将陷入价格战。而最终受伤者必定是矿主及其产品。
石材电商应线上线下相结合
今天，社会化大分工是时代的显着特点，合作是共赢的主流模式。矿主如果挤掉经销商，等于是在自断手足情况下，单枪匹马闯入竞争激烈的虎狼之地，独揽所有成本与风险，挑战众多陌生的巨人。
因此“网购平台和实体店相结合，才是石材行业最好的发展方式。”专家认为，对于注重细节体验的消费者而言，如果没有经过触觉感受、感官体验，单凭网站上几张精美的图片，是无法狠下心购买的。为此，分布在全国各地的各品牌经销商仍需负担起展示体验、测量设计、售后服务等多项重任。毫无疑问，电子商务的感召力得到了大多数石企的响应。
