2013-03-27 家具 新浪家居
【2013年广东国际春季家具博览会系列访谈】
2013年3月16日至22日，第29届国际名家具(东莞)展览会、第31届中国(广州)国际家具博览会、第28届深圳国际家具博览会分别在东莞、广州、深圳轮番登场。
东莞名家具展以“大家居”为宗旨，广州家具展以“中国制造”为卖点，深圳家具展以“设计之都”定位，三大展会争相竞艳。来自中国香港、台湾及内地的国内知名品牌，与来自美国、意大利、法国等地的国外洋品牌同聚一堂，给数万经销商、设计师、消费者带来一场高规格的家居视觉与体验盛宴。新浪家居对此次展会进行了全程报道。
在展会现场，新浪家居采访了斯帝罗兰家具销售总监査仲伟。
采访嘉宾：斯帝罗兰家具销售总监 査仲伟
采访记者：新浪家居 何晓蓉
采访时间：2013年3月18日
采访地点：广州中国进出口商品交易会琶洲展馆
斯帝罗兰家具销售总监査仲伟
以下为访谈实录：
【新浪家居】査总监您好！斯帝罗兰在本次展会中有推出什么样的新品呢？
【査仲伟】这一次我们推出了一个新的系列瓦萨丽系列，性价比非常强，而且配套性非常好。昨天有经销商到我们的工厂参观，对这个系列的反应非常火爆。这个系列我们用了一些新的皮质，包括一些大理石的茶几、餐台，这些都是非常适合客户需求的。我们再加上了一些智能化的配套，比如音箱什么的，这次整体的感觉是这三年来最好的一次。
【新浪家居】瓦萨丽的消费人群定位是怎样的？
【査仲伟】瓦萨丽系列定位在30到45岁之间，是简约风格的。而我们展馆的另一个系列自由之风是自由时尚风格的，定位在25到35岁之间。这两个系列定位明确，覆盖不同的消费人群，反应都非常好。
【新浪家居】斯帝罗兰的“明星名品铸名牌”活动举办得很成功，今年会继续开展这样的活动吗？
【査仲伟】“明星名品铸名牌”这个活动今年会继续做，而且会越做越多，今年我们已经初步选了十站出来，马上就开始了，我们开完展会开始继续去做。因为从去年“明星名品铸名牌”推出以来效果是非常好的。
【新浪家居】这次活动对营销的作用体现在哪儿？
【査仲伟】第一，从商场来讲，我们在整个商场的地位会显著提高，在整个城市品牌的影响力会显著提高，对竞争对手的震撼力会显著提高，对于我们品牌整体的宣传会显著提高，整个的推广效果都会起到非常好的作用，对于我们自己的信心也会提高，这个是多方面的。而且我们明年总部大楼建成以后，我们把一百位明星的照片放到明星大楼的墙上，这个展示的效果是非常到位的，我们请一百位明星的宣传效果，我们最终会打造百年品牌，就是他在历史沉淀了以后，他觉得你的历史是非常有滋有味的。
【新浪家居】斯帝罗兰的独特竞争力在哪儿？
【査仲伟】我们有几大优势，从去年底到今年初，我们进行了全国六场的区域终端培训，这是针对老板的培训。整个店面我们第五代形象店会全面推开，这个店一推出来以后业绩是翻倍的。我们会做全面地推广，从一类、二类、三类城市这种新形象的推出。第二，我们这个产品今年这个系列火爆的局面，包括客户实实在在地感觉到这个产品的好，我们从形象包装、产品研发、培训体系建立、公司商学院的建立等，都是我们能力的提升，并加深我们在这个行业中的地位。我们现在是要做一些务实的东西，实实在在地帮助经销商去提升业绩、提升销售，这才是我们做终端市场的本质，这是我们最终的诉求。
【新浪家居】您如何看待家居电商？
【査仲伟】我们一直在尝试电商，我们不可能忽视网上的销售，这种销售未来是非常大的。我们接下来会做自己的商城品牌，结合线上线下的资源，我们会划出专门的一个生产线在线上运作，线上线下去结合，终端经销商帮助我们做物流配送服务利润分成。
【新浪家居】线上网点跟线下实体店之间的矛盾如何协调呢？
【査仲伟】我们产品会分开分开。网上专门针对网上的产品，线下是线下的产品，网上的产品我们就专门针对一些喜欢时尚、喜欢便宜的顾客群体，线下产品从材质各方面都要追求到精制化。这是两种不同的概念，产品质量肯定是可以保证的。
【新浪家居】针对电商网店有线下体验店的开设吗？
【査仲伟】我们未来会做体验店，第一步先把我们自己品牌的商城做好，因为我们之前在北京那边成立了一个分公司，现在我们把北京的总公司迁移到我们这边总部来，现在在筹划这个事情。
【新浪家居】祝斯帝罗兰事业蒸蒸日上。
