差异化营销成为卖场大趋势

  随着楼市升温，家居建材市场也出现了回暖趋势。“五一”作为一年中最火热的装修节点之一，家居建材企业自然不会放过如此良机，特别是陶瓷、地板等企业在促销方面做足了文章。由于竞争激烈，市场营销俨然呈现出了两极分化的趋势，同时，差异化营销方式也成为一种潮流。“清明节前潮湿多雨，一般为传统装修淡季，这段时间被压抑的购买需求，往往会反映在‘五一’销售。”因此，为抢占市场份额，各大家居建材卖场都会以优惠促销集中放量，以打折、特价、抽奖、竞拍、抢购等常见方式延揽客流。得益于大力度的推广宣传，广东吉盛伟邦建材馆这三天取得不俗的销量，吸引了附近大型楼盘许多装修业主。“现在入手性价比高，试试手气，说不定能抽中大奖。”有市民说道，平时自己上班很忙，一直没有时间装修新家。让他决定在“五一”装修的原因，是商家将推出促销活动。

  据了解，“五一”期间，红树湾广州四店联动800家品牌，推出了六重优惠活动。现场呈现了平时罕见的火爆人气，充分盘活了毗邻大学城商圈、万博商圈、南站商圈等地利优势，迎合了家居建材就近消费的区域特征。相比之下，一些周边商业配套不成熟的家居卖场处境就比较尴尬。

  据了解，目前家居建材销售俨然呈现出一种两极分化的趋势，一类是低端产品走量为主，以价格优势取胜，迎合小户型装修业主；另一类择以高端产品利润为主，走高品质方向，取悦大户型装修业主。在朗居地板总经理易承彬看来，后者更多见于一手楼盘200平方米以上的户型，虽说今年人气一般，但因订单额大，销量大体与往年持平。

  不论卖场还是品牌商，在注重产品质量和售前售后服务的同时，也开始用新创意、新理念、新文化差异化营销来吸引消费者。“五一”期间，靓家居启动了声势浩大的微信、小区、门店的020推广。而去年才进军广州市场的生活家家居则在营销上另辟蹊径，举办了“‘致敬手艺人’暨第一季‘五一’表彰大会”。

  每年“五一”，家居消费需求集中释放，被业内视为一年促销的“重头戏”。不得不提的是如今消费者对促销常态化已经麻木，所以建材卖场在节假日到来之际，不能仅仅只关注促销，还需要应用差异化营销手段。