2013-04-09 卖场 新浪乐居
2012年是家居行业坚冰渐融的一年，刚需一族逐渐为家居市场注入热潮，精准营销、品牌联盟等多种营销方式加速了家居市场的冰雪消融。2013年春季，炸响京城家居行业的第一声春雷无疑来得比往年更早了一些，记者日前来到了顾客盈门的城外诚家居广场，作为京城单店体量最大的家居卖场，其从3月15日至清明小长假春季促销期销售额已经成功突破亿元，延续了2012的销售传奇。
对此，城外诚家居广场副总经理刘洋表示：“今年春季的清明促销中，城外诚销售再次轻松破亿，‘3·15’销售额比去年同期增长80%； 4月4-6日的销售成绩更是比去年翻了3倍，刷新了去年同期爆破的记录。”
家居市场迎春到精准营销再出击
春季是装修的最佳时机，而城外诚此阶段如此优异的销售成绩充分为家居业界提振了信心。
业内人士表示，城外诚自2012年起不断更新营销体系，其独创的精准营销模式取得了斐然成绩，成为家居市场的营销典范。而今年城外诚的首度精准出击，整合了电话营销、楼盘推广及电视、广播、报纸等渠道和媒体资源，3月30、31日盛大绽放，一举实现超8000万的销售业绩，再次为家居行业注入暖流，行业的春天已然不远了。
据悉，城外诚今年首场大促比去年的四场爆破活动又有了创新和精进，新推出的“异业联盟”模式受到了消费者的广泛欢迎。来自朝阳区的马先生说：“城外诚在不同品类中选出一至两个知名品牌进行联合促销，力度更大，选择范围也更加广泛，可选产品也更多了，“品牌+联盟+商场”的模式使得商品质量也更有保证，让我们买得更加放心，城外诚不愧为北京人家居购物的首选之地。”
家装购物一站式看准即出手
比促销、拼折扣是行业竞争的普遍现象，而拉动市场回暖则是今年春季家居市场的主旋律。
考虑到春季家装的消费群体增长，城外诚在三月中下旬便推出了“样板间征集”活动，针对整房装修的消费者提供了个性化服务，除享受免费装修设计、工程预算、上门测量、全程监理的“四免”服务外，还在爆破活动当天以抽奖方式赠送500-10000元不等的装修基金。31日，在样板间抽奖现场排队等候的郝先生透露：“装修要买的东西实在太多了，城外诚能够联合家装公司、建材、家具开展的全方位促销真的很实惠，我们不仅能在这里买到最实惠的产品，还能一站购齐，很方便。”
业内人士表示，虽然不少业主准备“五一”装修，目前还对家具、建材抱观望态度，但是仍旧建议消费者：厂家对很多特价产品的促销时间、数量都有限制，若看准了应及时出手，提前下单，即便是秋季准备装修的业主也可抓住现在的促销良机，提前选购各类建材产品，与商家协议使用时再送货，省钱开工两不误。
桃李不言，下自成蹊——品牌力量突显
爆破之前的“3·15”传统消费季，城外诚没有开展统一的整合营销活动，完全是商户自身的个体营销，但依然取得了比去年同期增长80%的销售佳绩；而爆破之后的清明小长假，更是取得了比去年翻三倍的销售业绩，个中缘由值得探讨和发掘。
城外诚商户的一席话道出了其中真谛——经过十七年的积淀，尤其是去年的四场爆破营销，让城外诚的品牌美誉度和市场号召力空前提升，城外诚在京城百姓心目中已然成为诚信的象征，所以“3·15”热卖便是情理之中的事了；而城外诚的活动也已经成为了实惠的代名词，故尔爆破的余波自然促成了清明假期的大卖。正所谓“桃李不言，下自成蹊”，城外诚乃至其精准营销的品牌力量已日渐突显出来。
