家具行业淡季如何旺销？

  “旺季做销量，淡季做市场”。这是销售行业里流传的一句话，刚入行的销售人员几乎都被这么淳淳教导着。这句乍一听有道理的话，再推敲，却能从侧面反映了销售人员的松懈思想。休养生息固然重要，可是真正做销售做市场的精英，谁不喜欢挑战别人所不能为之事？谁不喜欢战火硝烟的刺激呢？

  海尔首席执行官张瑞敏说过：“只有淡季的思想，没有淡季的的市场”。如果你认为市场是淡季的，就不会去向办法改变现状，也会认为卖不出产品是正常的。这就是不同的思想创造出不同的市场观念。

  6月的家具市场，已呈现冷淡之态，许多商家都尽量的压缩成本节约开支，翘首期盼下一个旺季到来，但真正销售精英们的市场，从来没有淡季之分，只因为他们总在给自己找问卷：

  我还能为我的客户做什么

  我还能通过哪些渠道获取新客源？

  我是否将积累的客户资料进行梳理并寻找到里面的潜在客户？

  我对客户的节假日的诚挚问候祝福做到了吗？

  我是否将新品、新活动的信息及时告知客户？

  我是否给已购买并使用家具的客户做了回访，并进行过家具护养工作？

  我的售前售后服务客户满意吗？

  ……

  我还可以做什么

  我对每一件产品的细节、卖点足够熟悉了解并能流利表达吗？

  客户的提问我都能立刻为他解答并令他满意吗？

  我的促单、搭销技巧娴熟吗？

  我对同行竞争对手的企业、产品了解够透彻吗？

  我有总结同行销售精英的优点，并学以致用吗？

  我有和同事有定时的相互分享、讨论和学习吗？

  ……

  任何商品在任何时期都有其面对的消费群体，而如何针对不同时期的不同目标客户群体作出相应的营销手段，则取决于你的思想是否活跃，只有“旺季”的思想才能带来旺季的市场。

  给自己出问卷，自己答问卷，再评分最后改善改进。当别人觉得不愿做、可不做、无法做的细节、事情、市场，你拾起，并将它做好做大做强，那么你就会有可能将经济学里的“马太效应”颠覆并成为行业标榜者。