2015-01-08
铝合金门窗行业进入国内至今，经历了二三十年的发展历程，目前在门窗市场中占有较大的市场份额。铝合金门窗行业能在竞争激烈的门窗市场中一路前行，必有其发展的优势和诀窍。然而，在招商拓市上，很多铝合金门窗企业下足了功夫，却得不到想要的效果。究其原因，不少业内专家认为，这是企业在招商过程中误入盲区造成的。针对招商盲区，记者采访了多家招商成绩突出的企业领导人，了解企业该如何避免招商盲区。·
盲目扩张，难把控，企业应合理拓市
有很多企业的营销逻辑是专卖店开得越多，销售量增长越快。也有些门窗企业认为自己的招商工作顺利，各个城市都拥有他们的代理商，觉得非常成功了。事实上，这种想法只能说明该企业短见。据中国豪宅门窗首席品牌富轩门窗总经理李昌安先生分析，“企业招商要有与之相匹配的服务经销商的队伍，如果这只营销队伍力量薄弱，无法满足庞大的经销商队伍的需求，导致企业与经销商之间的衔接工作错漏百出，引起经销商的不满，甚至可能造成经销商的经济损失。”
对于如何解决此窘境，李总表示，“企业明确自身定位，了解自身实力，掌握市场行情十分重要。企业只有知己知彼，才能百战不殆。”李总结合富轩门窗拓市经验分析，企业应围绕产品定位，在发展的不同时期，确定相对应的拓市方案。因为富轩门窗主要研发高端铝合金门窗，产品面向的是三高人群——高收入、高品位、高学历，所以企业在成立之初主要在一二线城市发展。经过十几年的发展，实力不断增加，拓市经历丰富，企业开始把注意力转移到三四线城市。如今，富轩门窗在全国各地拥有300多家专卖店，且每个地区的专卖店都有专人负责，他们及时解决经销商的疑惑，助力经销商的发展。对于以后的发展，李总还表示，在铝合金门窗行业，富轩门窗专卖店不算最多的，但企业不会简单地追求专卖店的数量，更注重有质量、有规划地拓市。
畏头畏尾，难有作为，企业应敢于迈步
另外，和盲目招商型企业不同的是，还有一些企业在市场不稳定的情况下，不敢迈步前行。走在大企业后面，那就永远落后他人。
不少专家指出，现在很多的门窗企业都是因为对未来市场发展信心不足，畏首畏尾，致使自己的品牌优势越来越弱。目前，国内的门窗品牌大多都是区域性的，这些门窗企业多数在本土及周边区域的影响力比较大，业务也自然不是问题。这部分企业多集中力量打造区域品牌，暂时不想扩大发展范围。同时，他们也会担心，一旦扩大发展就要承担更多的风险。但是，长期如此下去，不思进、不求突破的发展策略最终也只会成为企业发展道路上的绊脚石。
对此，富轩门窗李总及业内专家均建议，企业在发展过程中，除了守住现有的阵营之外，也要尝试扩大经营范围。否则，在优胜劣汰的市场，固步自封的企业容易被淘汰。
招商广告夸夸奇谈，难落实，企业应实事求是
现如今媒体上所见的招商广告普遍存在夸大现象，有的是为了造势，有的则是为了展示自身企业雄心勃勃的品牌计划，而过分夸大宣传品牌实力和招商政策，导致最后因为实力问题，而难于落实。
因此，企业应该实事求是，真实宣传招商的各项内容，并能如宣传所言，落实到位。据李总表示，富轩门窗的扶持方案均是总结了经销商的实际需求，提出的实用政策，每一政策都得到经销商的认可，并落实到位。在走访市场的过程中，有富轩门窗经销商对记者表示，“之前看中富轩门窗有做智能门窗，且产品都是比较高端的，市场前景不错。在选择加盟富轩门窗之前，了解过企业有很多扶持政策，包括开店装修支持、培训支持、广告支持等，但还是抱有怀疑的态度，不知道企业最后能不能落实。现在专卖店运营差不多2年了，企业的诸多扶持帮了我不少，店里的生意也比周围同行好。”
可以说，企业陷入招商盲区，不仅拓市困难，还会使企业元气受损。也有不少业内专家提醒企业领导人，在2015年，企业需练就火眼金睛，谨慎拓市，避开这些招商盲区。
