社群渗透：左右沙发与特斯拉互换“朋友圈”

  “左右＆特斯拉目的地充电桩启动发布会”即将于2015年1月13日启幕。

  据悉，截至2015年5月底，左右沙发将完成“充电桩”建设网点达100个。与此同时，左右品牌形象也将精准植入中国特斯拉车主这一高端消费群体——车主买家具的时候，顺便把电也充了，或者说，充电的时候，逛商场顺便把家具买了——当然在下车的那一瞬间，车主就能看到左右携手特斯拉“我负责乖乖看家，你负责浪迹天涯”如此这般甜蜜无间的“誓言”。

  负责品牌传播的左右高层对此自豪断言——“我们会成为中欧国际工商学院正式案例”。——显然，左右沙发和特斯拉的携手断断不是“商场门口停加长悍马”的山寨版。而他接下来的话“三月会有颠覆家具业思维的系列策划”，则暗示将有一大波高能量信息来袭。

  虽然左右沙发和特斯拉的携手是“颠覆”计划之第一波，但足够重磅，值得我们脑洞大开，细细玩味。

  意见领袖：两大品牌号召下的豪华社群

  看下特斯拉横空出世以来的营销策略：一是以奢侈品市场定位，二是饥饿营销，三下五除二，在全球消费者心目中建立起高价值的品牌形象。

  如今，实际上特斯拉的客户名单拉出来就是一个用真金白银堆出来的全球富豪名流榜，到了中国，这个榜单迅猛赠加3000个。不要小看仅仅3000人，他们可是一帮具备显著特征的人群：事业成功、具备购买力、注重环保、有创新精神——他们有决策权、有话语权，有影响力，比如云游控股汪东风、UC优视俞永福、时代集团潘燕明等均是中国第一批用户，所谓意见领袖也就是这个模样。

  反观左右沙发的客户群体，显然与特斯拉客户名单有交集：作为具有29年历史的“深圳老字号”，左右沙发品牌的品质感、价值感，吸引的是大量中国高端人群，但这类人群相比特斯拉而言会更加老成持重。

  从消费者情感需求来看，互补之处显而易见——这恰恰正是合作的基础。通过跨界合作，完成品牌号召之下的社群渗透。

  互换朋友圈：社群渗透要的是抓住人心

  事实上，所谓定位、细分等等营销名词都是基于理论描述方便而生造出来的。现实生活中，人们都在信息传播的前提下基于时空、兴趣、内容而不断聚合，说白了就是“扯圈子”。在移动互联网的强势推进下，“扯圈子”正在彻底改变过去单一的按年龄、收入、职业、地位的分层模式。

  因此，仍然停留在产品和行业视角的传统营销策略已然过时，反而是那些存在于大族群下的亚文化和小社群，才是未来创新商业的立足点。亚文化群体的价值也将成为微社群商业的基础。

  左右沙发和特斯拉的合作逻辑正是如此，就是想要超越行业边界，以专业化产品、服务和品牌传播渗透并重塑新的社群，进而改造市场。

  换个通俗的话来总结吧，这就是玩现实版交换“朋友圈”——那种用电影票、用小礼物换“朋友圈”转发的做法在这种大动作面前，实在太小儿科了。

  来点想象力：敢不敢和火星人“来一炮”？

  看人家如此精彩，看自己却如此平庸，那你得问问自己：有这样一个机会摆在自己面前，你会不会关注？会不会抓住？

  一般来说，企业均用行业做竞争壁垒，有没有想过家具企业和汽车企业联手的可能？想过，但你想的所谓联手还是拿特斯拉当“销售爆破”的噱头，夺人眼球，那就太LOW，不在讨论之列。

  也有的企业已经搞了无数回异业联盟，可是看看你们搞的异业联盟是啥？地板和家具、建材和房产……这些不过就是湖南人和山东人的混搭、深圳人和北京人的交往而已，敢不敢想象一下中国人和火星人来一次“亲密接触”？

  说到“火星”必须提及特斯拉投资人穆斯克的清洁能源计划与火星计划，具备足够想象力了吧——在特斯拉“这也应该是可能的”就是企业口头禅。对此，左右高层也提及：“在众人看来，特斯拉和左右沙发在品牌知名度上似乎并不对等，但这次合作达成的关键是左右沙发具备了其他竞争者没有的想象力。”

  当然，特斯拉的“绣球”抛给左右沙发肯定不仅仅是因为想象力。其原因很多，但首要一点：作为国内一线沙发品牌，左右沙发在全国上千家连锁专卖店主要集中在国内知名的连锁商业卖场，如红星美凯龙、月星、居然之家等并与卖场物业具有良好关系，这对特斯拉的充电桩项目有实质性帮助。这就是左右给特斯拉最丰厚的聘礼。

  所以，还是老话：“机会总是给有准备的人。”(文/秉彦)