2015-01-23
新年伊始，每个人都会有新的打算，其中也有不少人表达了自己的新年愿望。在钢木门行业中，不少企业都开始为2015年的第一轮招商做准备。同样，一些新的经销商会考虑进入钢木门行业，而一些销售不理想的经销商也会考虑更换理想的钢木门品牌。但，不少经销商表示，不知道该如何选择真正适合自己的品牌。为此，记者采访了众多知名钢木门企业领导人和一些业绩较好的经销商，给众多经销商提供参考。其中，钢木门第一品牌钢将军门业的领导人李伟光先生，总结提出了加盟前必须注意的四大误区，得到不少业内人士的认同。
误区一：片面相信企业宣传
钢将军门业李先生表示，今年钢将军招的经销商有一部分是之前加盟过其他品牌的，而他们之所以换品牌是因为企业存在夸大宣传的现象，例如“零费用加盟，1年回收成本”等。但签订协议之后，多数加盟商表示商家多未履行承诺，或者扶持不到位，因此“转战”其他品牌。
对此，李先生建议，一方面，企业应从实际出发，避免夸大宣传，误导加盟者；另一方面，经销商应从多方面综合考虑企业实力，慎重加盟，不应片面相信企业宣传。
误区二：过度追求产品价格
随着市场发展，市场竞争的模式正从价格战转为品牌战和服务战，因此品牌和服务将成为未来企业竞争成败的决定因素。“只有市场定位准确、消费者信赖的品牌，消费者才更愿意去选购，进而经销商的销售业绩才能突出；相反，重视低价竞争的品牌，因为其竞争越来越激烈，利润空间日益萎缩，而其经销商也要一起承担经营惨淡的恶果。”李先生总结道。经销商加盟，并非是产品价格越低，在市场上就越有竞争力，消费者信赖的品牌，加盟空间才更大。
以钢将军门业为例，今年钢将军门业经销商的“跳槽率”是行业里比较低的，不少经销商表示希望下一年再跟钢将军门业携手共进。钢将军门业之所以能如此受经销商欢迎，因其定位高端市场，对产品质量和服务很看重。其钢木门产品具有美观性、安全性2大特性，同时也通过国家检测获安全门甲级证，体现出“原木门的外表，防盗门的心”，因此深受消费者的欢迎。消费者都如此喜欢的品牌，经销商又有什么理由不喜欢呢？
误区三：认为加盟商越多，品牌就越适合加盟
现在市场竞争这么激烈，不只是企业竞争，经销商之间也会有竞争，而企业在此刻能对经销商进行有力的扶持就显得尤为重要。相对的，加盟商多，企业可能会无暇顾及，导致管理混乱，更谈不上对加盟商的大力扶持。并且，经销商多，企业对经销商所提出的意见和反映的情况可能会“装聋作哑”，问题迟迟得不到解决。
要规避这些问题，李先生解释，一方面，企业要合理招商，避免盲目扩张。例如钢将军门业在招商方面的策略是：重视招商质量，重视经销商培育，而并不注重经销商数量。因此，钢将军在顺利招商之后会有一系列详细周密的扶持工作，像针对地区制定经营策略，策划独特的开业方案等其。同时，钢将军经常向经销商了解需求，帮助经销商解决可能遇到的各种问题。另一方面，经销商要综合考虑自身情况，尤其是新手，对厂家扶持的需求比较大，不能盲目的看到哪个品牌的加盟商多就往哪个品牌靠拢。
误区四：对加盟合同没有深入了解
近年来，加盟纠纷日益增多。纵观这些纠纷，产生的原因多是企业在经销商加盟前未向他们详细说明合约内容，而加盟者也会未深入了解就就签下协议。这样，产生加盟纠纷也不足为奇。
钢将军经销商冯先生对记者说：“以前我加盟过一品牌什么都不懂，就贸然签了合约，结果因为没留意到合约的小细节，经常和企业发生纠纷。后来加盟钢将军的时候，钢将军的企业人员认真的为我解读了一遍，真正了解了才签订合同，这样也就不会产生合作上的矛盾。”同时，李先生还建议经销商，加盟合约应该是通过企业与经销商双方商量协议之后写成的，因此，经销商不仅要睁大眼睛看清楚内容，更应对不符合经销商利益的条约提出修改。
这些误区不仅提醒经销商加盟时擦亮眼睛，加盟事宜马虎不得，选对了企业才能成就创富梦想。同时也在提醒企业应按照自己的实际情况进行合理经营，只有这样才能抓住经销商的心，实现共同创富。
