2015-07-08 卫浴 新浪家居
“塑王牌店长 筑铁血之师”2015法恩莎卫浴第十届全国销售精英特训营于佛山高明开营，6月29日，各地销售精英陆续抵达高明碧桂园凤凰酒店。值此之际，7月2日记者专访法恩莎卫浴全国优秀团队亚军-太原队，探寻他们在众多销售团队中脱颖而出，获胜的秘诀。
法恩莎卫浴全国优秀团队亚军-太原队
【记者】:那对于这次店长会议，你们有什么感受或者收获吗？
【太原队】:说实话，安排很充足，虽然有些累，但是也收获颇多。主要的收获就是对定制产品知识的增长，以前我们对总部的认识很片面，以为浴室的定制最多改个颜色，但是此次培训之后发现我们的工厂对定制产品是无所不能的。豁然发觉过去客户曾经提过的各种造型各异的定制产品都是可以做出来的。
【记者】:您认为有哪些因素是团队赢得如此好成绩的关键？作为全国优秀团队，在团队打造上有哪些经验可以分享？
【太原队】:我想可能源于是我们团队心态好，团队气氛活跃，我们是抱着学习的心态来参加比赛。赛前准备的确不是很充分，因为接到任务时间已经比较紧了，我们的VCR是赶在来广州的前两天才拍摄好的，一直拍到晚上10点多，所以来的时候就自我鼓励，给自己减压，告诉自己要保持好的心态，抱着学习的态度。
在打造团队方面，感觉同“结婚”是一个道理，所谓“不是一家人，不进一家门”。首先大家的观点和信念都是一致的，是支撑这个团队的力量；其次团队的分工必须要明确，相互之间的配合、协作，这样团队必然会不断向前发展。我们的团队成员是男女搭配，俗话讲，“男女搭配干活不累“，所以我们的默契是采用”夫妻”培养法。还有一些其他团队都是女士，那么其实可以采用“闺蜜”培养法，来培养彼此之间的默契。
【记者】:企业的成长要有人才的培养还有团队的建设，您是怎么看待法恩莎卫浴的人才培养和团队的建设的？
【太原队】:人才培养让我想起中国足球对和外国足球队的差异，人才梯队层次建设不到位，就会影响到整个团队的建设。法恩莎卫浴也在运用这种人才梯队建设的模式培养人才，从新人一进公司，就会有一份自己的员工档案和需要开始学习的内容，通过课程的学习通过测试可以申请进阶下一层次，从基层主管到经理都有他要学习的内容，这样的人才储备模式是相对稳固的。我们每年还会有一次人才筛选，不合适的替换掉，合适的补充进来。
【记者】:随着90后逐渐成为各企业团队的主要成员，你们在团队建设上是否有针对90后进行管理方法、激励措施等方面的调整？
【太原队】:首先要了解90后的性格，90后比较个性和特立独行一些，稍微有些叛逆，不希望人管。但我们需要做管理，那么就要从两方面出发，一是要了解90后，改变别人很难，那么就先从改变做起；第二就是精神和物质上的奖励机制，经常聊企业文化。90后也是一个有梦想的群体，可以谈理想梦想，怎么实现梦想，梦想的实现需要好的平台，我们要给他们打造好的平台。
【记者】:获此殊荣，团队在下半年还将会有怎样的目标和规划？会在哪方面做出改变吗？
【太原队】:我们每半年度都会总结一下上半年的业绩，根据上半年的完成进度来规划下半年内的工作。下半年我们会主要抓工作的细节。通过此次培训，发现我们还在用老的套路营销，关于产品的卖点，我们有些还不是很清楚，也没有深度挖掘。下半年我们会更深层次地去训练员工这方面的工作能力。
【记者】:谢谢接受采访!
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