2015-07-10 家具
十六届成都国际家具展于日前落下帷幕，左右沙发完成了在成都的首次亮相，向西南区域市场迈出了历史性的一步。左右家私董事长黄华坤先生表示：“左右第一次来成都家具展，效果出乎意料，不仅接触到了此前很难接触到的经销商群体，还近距离接触到了因为城镇化进程而日益扩大的家具内贸市场，而这正是左右想要进一步开拓的市场。明年，我们还要参展。”可见此次成都家具展不仅让左右对西南市场加深了了解，更坚固了左右做好西南市场的决心和信心。
终端之战首战告捷
对于家居品牌来说，尤其是大品牌，家具展是企业最接近终端的地方，在家具展上，企业与终端合二为一，融为一体。所以，企业在家具展上的成功，在一定程度上象征着这个品牌在终端上的成功。对于左右来说，今年是全面提高全国市场覆盖率的一年，是让渠道真正下沉的一年，是决胜终端的一年。为了这一战略版图，左右来到成都，来到成都家具展。左右家私副总裁谭毅先生也亲临左右展会现场，他表示：“成都国际家具展作为左右来蓉首秀，从西部战略整体来看，成都无疑将会作为左右家私下沉四五六线城市的一个源头，在整个西部市场，左右家私将继续拓展渠道深度下潜，提升区域市场影响力。”在亮相成都国际家具展之前，左右家私已经完成了在青岛展、东莞展、广州展和深圳展的展出，并斩获11项大奖。同时，2015年上半年左右家私实现了销售增速35%，这在家居行业整体比较低迷的情况下实属难得，这样的战绩与左右在全国范围内参展不无关系。可见家具展对于家居企业至关重要的作用。此外，左右为成都家具展带来的“幸福快闪”和“城市幸福跑”都大获成功，可以看出成都这座城市对于幸福健康生活有着极高的认可度，这与左右的品牌理念高度契合，左右相关负责人也表示，展会第一天左右展厅的人气就非常高，单日签约量刷新了历史新高。这些无疑都在宣告着左右此次成都之行的圆满成功，西南终端之战的首战告捷。
家具展只是开始
家具展的短暂亮相与成功只是打开市场的钥匙，对于左右来说，在西南区域市场的真正角逐是在家具展之后。在这里，左右除了要面对来自本土品牌的压力，还要面对其他外来品牌的渠道下沉争夺，因为在现在的市场情况下，渠道下沉是众多全国性品牌都竞相选择的战略。在左右看来，要真正把渠道沉下去，其难点在于将一二线城市的产品和服务落地于四五六线城市，这往往会有“水土不服”的反应。为了解决这个问题，左右沙发成立了终端委员会，这是一个因地制宜而形成的多层级“智囊库”：由经销商共同参与制定产品开发的款型、价格和材质等，研发针对不同城市不同地区消费者的定制产品。据了解，这一制度已经在其他城市成熟操作，并取得了卓越的成绩。另一方面，在2014年，左右家私在全国的四大超百万平方米的产业园全部投产，正式启动5年百亿计划，并以1200-1500平方米多系列旗舰店模式大举进军四五六线市场。这一系列举动都为左右在渠道下沉的过程中提供了持续保障。左右沙发副总裁谭总明确表示：“针对四五六线市场，我们将坚定不移向着这个深度潜下去。”
相约明年
展会与企业之间有着相辅相成的微妙关系。成都家具展是家具人的盛会，随着不断的发展壮大，其全国地位和影响力都日益提升，左右此次参展，也用优异的表现获得了出乎意料的好成绩。与此同时，通过此次展会，左右看到西南市场的潜力与包容，左右后续是否能够持续发力打开市场、立足西南，还需接受时间的检验。如果明年左右如约来到成都家具展，想必左右已然具备了“主人公姿态”。
