极有家创始人覃伟：为85后网络原住民造家

  9月8日，由领先电商行业媒体《天下网商》主办的新网商峰会在浙江杭州举行。阿里巴巴极有家创始人覃伟当晚在“网商之夜•家装高峰论坛”上分享了家装行业趋势和极有家未来的规划。

  覃伟认为，眼下85后人群逐渐进入主流买“家”时代，这部分用户与父母辈不同，他们更注重家的“颜值”和“品质”。淘宝从来不缺海量的商家和商品，但对于服务85后用户来说，最重要的就是帮助他们直接找到具备极高服务能力的商家。

  为此，极有家对商家和商品做了“减法”，首先通过平台大数据的积累，筛选出一批优质商家，然后通过严谨二次审核和评估进行定向邀约，“百里挑一”将原来上亿级的商品精选在百万级、在百万个商家中筛选出一万家左右，“而且短期内我们不会增加商家进驻极有家的数量，目的是把优质的用户和流量给到有更好服务能力的商家，极有家平台本身就是优质的背书。”

  一方面极有家在原来的基础上百里挑一做“减法”，另一方面却主动出击，到产业带找优质的商家和货源。比如潮州是日用瓷出口工厂最为集中的产业带，占出口陶瓷量的80%，“极有家”在5月底与潮州商务局沟通，共同推进“潮州好瓷”项目。项目启动1个月内，12家国际大牌代工厂进驻极有家，在第2个月中国质造活动中，单店销售高达150万元，引爆当地工厂的互联网电商热，目前已超过150家工厂意向合作。极有家通过联动阿里内外的资源，将产业带好货通过极有家平台直供给用户，目前这这种模式已经深入到中国20多个产业带，如佛山的卫浴、桐乡的蚕丝被、址山的铜质五金建材等。

  极有家除了“品质”之外，另外一个重点是重塑整个家装行业的“标准化”，改造中国家装的服务行业。极有家标准主要体现在：第一，标准化入驻，通过大数据层层筛选的入驻商家；第二，标准化服务，将家装服务商品化，成为平台商品后再标准化；第三，标准化交易流程，通过清晰、透明，且符合家装市场的交易方式，让用户从中获得话语权，同时让商家的在交易上也能得到保障。

  基于对85后消费者的洞察，极有家希望他们从服务、设计到采购、装修，全环节即可以享受足不出户把“家”建造起来的全新服务，从而取代天天奔走建材市场的忙碌。这不仅是互联网家装基于85后“宅”经济的一个思考，更是互联网思维下对家装行业市场的标准重塑。