2016-12-27 新浪家居
2016年12月20日，蜕变裂变·共享财富盛宴——2017氧宜多经销商年会暨优秀经销商表彰大会在上海隆重举行。硅藻泥作为一种内墙环保装饰壁材，不仅能装饰墙面，还具有消除甲醛、净化空气等功效，当天，新浪家居采访了氧宜多总经理刘书生及氧宜多副总经理李国栋，问及他们对硅藻泥市场的看法及未来氧宜多的发展战略规划。
氧宜多总经理刘书生、氧宜多副总经理李国栋接受新浪家居采访
硅藻泥行业的市场导入尚需要时间，对于氧宜多品牌而言，依然需要成长，未来充满新的变化，而问及今后发展策略，刘书生提及“一公分的宽度，一公里的深度”，他认为比起策略更注重当下“内功”的发展：氧宜多不会在广告上做大量铺陈，而是在产品花型、设计、运营、终端、施工等环节中做大量的细致性工作，“这样做的目的不仅是为了让经销商可以存活，也是希望他们能够流转经营思路，能够走得更远”！
刘书生强调未来氧宜多将围绕经销商这条主线，重点深耕线下销售渠道，希望店面从基础工作着手做扎实、足够，促进与局部市场做导火索，推动全国整体销售的突飞猛进。
氧宜多总经理刘书生
如今，硅藻泥市场有不少品牌，氧宜多副总经理李国栋认为相比于其他品牌，氧宜多具有独到的优势。从产品而言，氧宜多主营丝网纹理墙面，在产品技术层面有很强优势，未来氧宜多会更加关注环保方面，在价格上或将以更亲民的价格走向市场。其次，氧宜多在品牌建设方面，从高端品牌角度着手，宣传、导购、培训都不是单一的卖产品，而是去传递一种健康生活的理念，这也是目前氧宜多积累的行业及市场优势。
面对互联网的火热，氧宜多方面更为冷静的去分析，李国栋表示氧宜多不会选择单一线上销售，“硅藻泥是半成品销售，存在后期专业的施工服务，目前硅藻泥行业完全依赖线上销售时机还不够成熟”，李国栋认为秉承对消费者负责的态度，氧宜多更多的是通过线上引流、线下销售的方式！
氧宜多副总经理李国栋
对于线上线下相结合的方式，刘书生再次强调这是硅藻泥行业对消费者负责的方式，“线上做营销，线下做成交，线上更多的是对品牌的宣传，真正在网络上做销售，这对硅藻泥行业而言是不成熟的，只有各地都建立了完整的门店服务体系之后，才是对消费者真正的负责”！
整个建材行业都将面临涨价的压力，实际上氧宜多也不例外，但刘书生把这看做是一次机遇，刘书生从行业趋势和内部管理两个方面向介绍说：“上涨背后有一定因素存在的，我个人认为整个建材行业的涨价，可能是大环保趋势下的一种变化，在这种大趋势下，硅藻泥这种环保材料更能让消费者去接受”！
在这种趋势下，氧宜多公司也面临着压力，刘书生却认为这是一种压力，也是一种机遇，只有加强公司管理、完善公司建设，将压力内部消化，这种变化就是机遇，就是逼着我们把内部管理得更精致、完善！
谈及精装房政策，刘书生表示这是一件很开心的事情，从氧宜多定位而言，我们的个性化定制符合高端消费者群体的需求，“从碧可来讲，它可以大面积做施工，精装修房几乎是以大面积的施工为主，完全吻合我们对市场的认知和判断”！
李国栋认为这一政策下氧宜多未来的销售通道会更便捷，“一方面我们的产品可以使开发商的房子更具品质、更环保，另一方面又可以把我们环保的理念通过开发商向更多的消费者传递”！
氧宜多作为中国生态协会会员单位，也应邀参与国家《硅藻泥室内装饰壁材》行业标准制定。如何看待目前硅藻泥市场，刘书生也给予了理性分析，他认为行业标准从起草、颁布、修订、再颁布，硅藻泥行业的标准已经具备，但不同品牌施工标准及工艺要求是不同的，因此将促进与之对应的施工标准的建立与修订，这整体是一个良性的发展。”
刘书生强调行业规范化发展需要沉淀，问题的出现也将会推进规范标准更加健全发展，如今硅藻泥品牌数量巨大，企业实力和产品质量层次不齐，但不合格企业必将逐步出局！
