视线 | 保利 皮阿诺 阿里 居然 联手布局装配式装修业务

  本次签署的《框架合作协议》仅为框架性约定，对公司经营业绩不构成重大影响，具体的合作内容和实施细节尚待进一步落实和明确，存在一定的不确定性。后续对公司经营业绩的影响将视公司与合作方后续签订的具体合同以及合同实施情况而确定。

  《框架合作协议》三方分别为：保利（横琴）资本管理有限公司（“甲方”）、广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司（“乙方”）、每平每屋设计家（北京）科技有限公司（“丙方”）。其中，每平每屋设计家（北京）科技有限公司（“丙方”）分别由阿里与居然分别持股60%与40%。

  1.1、各方达成战略合作，孵化装配式装修业务

  各方共同看好装配式装修业务的发展前景，合作期限内，由甲方或甲方管理的基金/合伙企业联合乙方、丙方共同进行战略合作，孵化数字化装配式装修业务，集成装配式装修工艺、供应链生产、施工交付环节的能力，形成装配式装修的完整方案及交付能力。各方具体合作方式以届时各方另行协商签订的具体合作协议为准，若届时各方另行签署的具体合作协议与本协议有任何冲突的，以各方另行签署的具体合作协议内容约定为准。

  1.2、协作分工，研发装配式装修设计软件以及装配式工艺

  各方拟通过合作，在板式定制领域的信息化、供应链能力基础上，演进面向装配式的产品及服务，打造基于装配式为基础的装修业务，集成装配式装修工艺、供应链生产、施工交付环节的能力，形成装配式装修的完整交付能力，具体而言：

  合作期限内，甲方或甲方管理的基金/合伙企业拟以投资方式向各方另行协商一致的主体(“特定主体”)提供装配式设计软件、装配式工艺等业务启动资金。各方协商一致确认的特定主体、投资方式和投资金额以各方最终审批和签署的投资协议约定为准。甲方应依托甲方及甲方的关联方(“关联方”，指保利集团及其控制的其他企业，下同)各项业务平台，充分发挥甲方及甲方的关联方的品牌效应和业务资源，结合特定主体装配式装修的业务优势，在符合法律法规的前提下，促成各方建立长期而稳定的战略合作伙伴关系，推动装配式装修业务孵化，各方将协商一致配合上述投资相关合作另行签署业务合作协议。

  合作期限内，乙方应主要负责研发装配式装修工艺、产品体系以及建设相应供应链。乙方已构建起符合精益管理、柔性生产特点的数字化管理体系，实现公司定制橱柜、定制衣柜产品个性化设计、规模化及标准化生产的一体化；同时，乙方通过各模块、各平台、各系统的集成应用，从而实现业务流程中感知、控制、决策、执行等关键环节的互联互通。乙方以前述工艺、产品体系与供应链为基础，通过其地产客户直营业务与中高端品牌渠道业务，为各方合作提供试验田与应用场景。

  合作期限内，丙方应主要负责研发上述业务需要的信息化软件，支持特定主体在装配式领域从建库到设计到生产的全过程信息化系统，并在业务开展过程中持续打磨信息化系统。

  1.3、AI设计赋能业务效率提升

  合作期限内，各方拟共同研发装配式装修设计工具作为设计生产底座，并结合人工智能技术，以提升乙方门店设计师全案设计能力，大幅扩大管控半径，提升乙方门店方案输出效率，进而提升业务承接量。

  合作期限内，各方应积累业内领先的案例库及数据池，以开发或联合开发更强大、行业适配性更优的人工智能算法平台，并通过持续的行业数据积累迭代算法，优化设计效率及设计品质。通过装配式装修软件的商业化推广，各方有望打造新业务增长点。

  2、2022年也曾签署相关“框架协议”

  2022年10月24日，皮阿诺与保利资本曾于2022年10月24日签订了《广东皮阿诺科学艺术家居股份有限公司与保利(横琴)资本管理有限公司之合作协议书》

  保利资本出于根据国务院国资委对保利集团打造原创技术策源地和现代产业链链长的定位要求，拟与皮阿诺在定制家具类产品的研发、销售、业务推介等业务领域(具体由双方协商并根据市场情况进行调整)展开合作，带动公司发展高技术附加值的产品，进而推动双方在业务上实现相互借鉴，资源互补，形成相互促进、相互融合的战略格局；在符合法律法规的前提下，保利资本优先推广公司产品业务。

  双方共同看好未来新能源的巨大发展前景，双方共同探索开展新能源业务板块合作。将以公司板芙工厂屋顶分布式光伏建设为切入点，保利资本将协调保利资本的关联方协助公司在新能源领域进行布局，并协助公司成立新能源事业部，共同研发新能源相关产品。

  3、保利资本成皮阿诺第二大股东

  2022年10月17日，皮阿诺与保利资本双方签署转让协议。珠海鸿禄将持有皮阿诺股份总数的20%，而保利资本将透过珠海鸿禄和本就是皮阿诺十大股东之一的共青城齐利，合共持股21.01%，成为第二大股东。

  关于转让方式，由于上市公司相关规定，马礼斌本年度最多可转让其所持上市公司股份的25%，即不超过23,834,497股，2023年才可转让剩余约定的股份。因此，股权转让将分两次进行，2022年转让股份23,784,200股(占皮阿诺目前总股本的12.75%)，转让单价为14.904元/股，转让总价约为3.54亿元；2023年转让13,524,350股(占皮阿诺前总股本的7.25%)，协议转让价16.0560元/股，转让价约为2.17亿元；两次转让合计约5.71亿。

  4、皮阿诺2022营收14.52亿

  2023年4月26日，皮阿诺披露2022年年度报告及2023年一季度报告等公告。2022年，公司实现营业收入14.52亿元，归母净利润1.54亿元，在去年宏观经济下行及行业景气度有限的大环境下，实现扭亏为盈。公司2023年一季度营业收入为1.79亿元，净利润为亏损386万元。

  皮阿诺表示，公司一季度业绩有所下滑主要因为去年公司战略性调整工程销售策略，聚焦保利等央国企地产商，新的订单尚需时间释放。另外，随着工程业务的发展，公司自2023年起对应收账款坏账准备计提比例进行调整，对当前业绩造成一定影响。若剔除调整计提比例的影响，公司一季度实现归母净利润约为200万元。

  皮阿诺预计今年同保利集团及控制的公司交易金额不超过5亿元，这一数字占公司2022年营业收入的34.44%，与工程端整体收入相当，体现了保利对皮阿诺经营成果的正向赋能。