康峰：盛巴洛克2013年进军儿童墙纸市场

康峰：盛巴洛克2013年进军儿童墙纸市场

  编者按：4月27日，中国壁纸时尚·创新品牌论坛暨颁奖典礼在北京世纪金源大酒店举行。现场壁纸行业领军企业代表共同探讨中国壁纸行业创新发展。盛巴洛克壁纸董事长康峰接受了新浪家居记者独家专访。

  采访时间：2013年4月27日
    采访嘉宾：盛巴洛克壁纸董事长 康峰
    采访记者：新浪家居 王晶

    >>>>以下为实录内容：

  记者：今年受房地产调控的影响，我想问一下壁纸行业在一季度的整个销售情况和现状如何？

  康峰：一季度销售比较差。

  记者：截至目前为止壁纸行业销售如何？

  康峰：四月份开始上升跟去年同期基本上差不多。

  记者：马上到五一了，五一的市场或者品牌有什么活动呢？

  康峰：五月份我们搞了很多活动，我们盛巴洛克的产品在市场上的反映非常好，价格比较合理，品质相当好，花色相当好，有一些小优势。现在我们的定单国内的市场三条生产线蛮可以的，就是这样一种情况。今年的新品市场上的新品我们还是跟他们有一些差距的，虽然价位低，价位虽然在这里了，但是我的颜色，感觉是高档产品的，性价比特别高。

  记者：现在盛巴洛克有什么新产品系列？

  康峰：目前我们在做儿童壁纸的市场，从厂家来说，不是出量，厂家生产需要很长时间，不像其他的常规产品，因为毕竟厂家比较少，大家都不愿意出这个东西，我们同样的感觉因为是的产品不一样。

  记者：儿童产品的不同在哪里？

  康峰：要卡通，而且环保墙纸是水墨做的，水墨就是欧洲的水墨，从纸张上也是这样，从原来过去我们油墨做的，过去是烤锅炉的，烧煤的，有污染，设备上先进了一些。

  记者：价位呢？

  康峰：价位可能是低的，和普通的墙纸差不多，国外儿童墙纸价位非常高，现在我们的花色和颜色是没有什么区别，但是价位是非常低的。

  记者：市场分布情况怎么样？

  康峰：我们现在有28个分公司，基本把全国的市场覆盖了，就看看当时分公司的经营范围，销售范围什么样的情况。

  记者：出口市场怎么样？

  康峰：欧洲出了一期，出到哪里我还不知道，是新加坡还是马来西亚，出了三个系列。

  记者：感觉怎么样？

  康峰：还可以，今年从三月份到现在，很多的国外客商到我们这里参观，参观了以后感觉比较有兴趣，因为我们这个比较闭塞，我们出去的实际上也少，我们不像别人每个市场都跑，我们是很少出去，所以在家里把这个产品做一些方案，所以市场上我们相对比较好一些，好多市场的情况可能都不太清楚，本来今年我们是准备到俄罗斯参展，但是我们知道的时候人家已经结束了。

    刚才谈到原创设计这块，我觉得现在是这样的，我现在要求我们企业在传统的基础上加强创新，我也邀请他们，上次我们还开会说了，同样是一个金铂纸，过去都是很普通的，覆上金就可以了，这个不行，现在我们考虑从这个上面怎么做出有立体感的，给人感觉这个东西就不是墙纸，从这个方面考虑，做出来一些雕塑的感觉。

    现在的行业也比较乱，也不是很了解，真正做墙纸的人现在了解墙纸的人不多。

  记者：国家有标准吗？

  康峰：原来有，但是这个标准很低，那个墙纸有一些颜色太阳一晒就变了，现在的墙纸怎么弄都不会变颜色，原来国家有八条生产线，然后后来陆陆续续的倒闭了。但是那个标准现在过时了，没有一个新的标准，所以市场参差不齐，从管理的角度来讲生产比较滞后。刚才说了除甲醛，显然我们的墙纸里面有甲醛，现在是好象卖涂料的，卖地板的加入到这个行业里面，他们就对这个东西概念深刻，其实我们真正做墙纸的人对甲醛没有感觉。现在水墨印刷连味道都没有的。

    现在很多都把消费者误导了，在欧美、韩国、时候比较流行，因为本身就是环保的，而且国外我当时知道的，欧洲或者是美国，星级宾馆如果是不贴墙纸的话，你要刷墙是不环保的。室内就不能刷，反而是乳胶漆，那个东西是取不掉的，生产乳胶漆必须要这么走，有反应的，除非加上一些香料，味道遮一下，但是那个东西还是存在的。没有这个产品的时候，是涂料的时候，乱七八糟的病很少，自从有了乳胶漆问题很多，家具里面的多层板，那个东西眼睛都睁不开，而且几十层往一起压，做成家具以后，味道很多。

  记者：今年下半年我们的整体营销策略规划是什么样的？

  康峰：春节前我们开了销售任务的会，全国分公司都来参加，今年的销售目标，任务制定完了，我们今年的产值和销售是挂钩的，今年生产多少就销售多少，现在的话，就加强了，所以今年要求比较严格一些，从销售的主动性，现在我们的销售完成任务以后再销售就有大量的奖励，公司没有利润的情况下，先把分公司扶起来，原来都是穷光蛋，跑业务的，因为原来壁纸企业你可以全国各地到处跑，把销售累的够呛，下来没有什么利润，后来我考虑这样不行，我支持你们出去搞分公司，你看哪一个地方，你是北京的，要在北京搞，搞完了以后，再慢慢的普及，现在搞的分公司两年多，现在都有车了，人家都要买房了。

  记者：华北销的好还是哪销的好？

  康峰：现在就是北京的销的比较大。

  记者：希望盛巴洛克越来越好，产值和销量同步上涨。

  康峰：我们的产品也会从质量上，价格上优惠广大的消费者。