2014-03-17 家具 新浪家居
第31届名家具展于3月16日在东莞厚街镇开幕。记者在当日进行了现场报道。本次展示共引进国内外著名品牌455家，包括兰博基尼、利米缇思等逾60家全球顶级家居品牌。又恰逢三大展会，新浪家居以此作为契机，以行业展会为平台，在家具产业的大背景下，策划此次专题访谈，纵观新品动向，窥视家具行业新变革，新浪家居专访美廷•玫语花香营销总监蒋缨，为我们解读2014年行业新风向，预测各大品牌商的战略部署。
美廷•玫语花香营销总监蒋缨
采访嘉宾：美廷•玫语花香营销总监蒋缨
采访记者：新浪家居 夏敏
美廷•玫语花香：超强的原创设计和研发能力，能迎合市场的变化推陈出新。
新浪家居：请蒋总介绍一下美廷•玫语花香这个品牌的特点吧。
美廷•玫语花香 蒋缨：我们的产品是去年三月份春季东莞家具展的时候推出来，正式生产是在去年六月份投产，我们生意都非常好，客户群体主要是涵盖城市比较小资的，对文化品味有要求的客户。而这部分客户他们对产品是非常挑剔的， 所以我们无论是从材料、工艺、设计等方面，都是追求严谨、高端和品质的，包括我们的团队也是台湾的一个制造团队，在产品生产的严谨性、计划性上面，在国内很多工厂中是非常好的。
美廷•玫语花香营展厅
美廷•玫语花香：一款四色，两种材质，(100%实木和板木)，以款式区隔，色彩区隔，材质区隔，价格区隔来形成客户群体之区隔，开一个店做三个店的生意，多样化产品架构的组合增加销售坪效及提升利润空间。
新浪家居：美廷•玫语花香的产品有什么特色？
美廷•玫语花香 蒋缨：我们同样的产品有实木和板木两种材质，并且一款四色，整个系列在业界应该是可以做到这两点的唯一一家企业，因为这对工厂的要求是非常严格的。首先工厂既要保证产能还要保证品质，是非常难得的。我们的产品风格是优雅、时尚而又浪漫的，我们的客户群文化素养高，对高端，对欧美文化的生活方式有自己的追求，有自己独特的审美眼光。这部分的客户群自然而然对品牌、服务，产品以及整体的形象设计都会有要求。
美廷•玫语花香的非常受消费者喜欢的产品
美廷•玫语花香：严谨高效的制造实力：国际化的生产管理团队是销售一线最有利的保障，高标品质，准时交货，工艺精湛。
新浪家居：美廷•玫语花香进入市场反馈非常好，在接下来会有些什么举措或者规划呢？
美廷•玫语花香 蒋缨：我们未来的发展，从产品设计方面我们有一个国际化的设计团队做保障；从市场方面，我们的营销团队在业界也是非常专业的，我们很多的区域总监都是做艺术设计出身的，具有非常好的市场竞争优势。所以对于产品，我们希望未来走专业化、艺术化，同时市场化的路线。
美廷•玫语花香在市场会以专卖店的形式全国做推广。但是我们会严格控制专卖店的数量，在未来三年内在全国仅限于开120家。
为什么这么做？目前很多的工厂和品牌盲目的开店，但是盲目开店以后他很难保证产品的品质、交货期。所以盲目开店不是我们工厂的发展方向，怎么样把产品做精做细，让每个代理商把好的产品推往市场，这是我们要做的事情。
盲目扩张对代理商不负责，对消费者也是不负责任。不能提供好品质的产品，不能完成正常的客户交期，开500家专卖店，交不出货市场怨声载道，我觉得这是一种不负责任的态度。我们美廷•玫语花香产品上的雕刻、贴膜是全手工的，没有办法像板木家具一样规模化生产，所以作为负责任的企业，我们必须把控品质。
新浪家居：谢谢蒋总。
