2014-03-27 衣柜 新浪家居
3月19日，第四届中国(广州)衣柜展览会在琶洲保利世贸博览馆热闹开幕。近几年衣柜行业发展迅猛，作为专业专攻的衣柜展，在这春风送暖的日子人气火爆。参展企业同台竞技，智能、环保、品牌依然是各个企业争相竞逐的方向。在本次展会上，新浪家居采访了鸿扬宅配加盟部经理熊诚祥，共聊参展情况。
采访时间：2014年3月19日
采访地点：琶洲保利世贸博览馆
采访嘉宾：鸿扬宅配加盟部经理 熊诚祥
鸿扬宅配熊诚祥：好产品是赢得终端市场的基石
【新浪家居】：熊经理，您好，贵公司的品牌定位是什么？在品牌定位的过程中都经历了哪些发展与转型阶段？
【鸿扬宅配 熊诚祥】：鸿扬宅配的产品定位是中高端，在品牌的定位过程中我们立足于消费者的实际需求，“让客户100%满意”是我们追求的最高目标，同时在整体产品的研发、设计、生产上要求功能精细化管理，致力于给中国上万客户打造一个好用的家。
【新浪家居】：鸿扬宅配作为业内知名品牌，在招商加盟领域一定有自己独到的见解。您认为一个好的品牌做招商应该具备什么样的标准？
【鸿扬宅配 熊诚祥】：我认为作为一个好的品牌招商有两个基本标准，一个是产品，好的产品是赢得终端市场的根本基石，鸿扬集团依托独立研发能力，构建了独特的知识产权体系，成为了自主创新企业，从而使鸿扬具有不可复制的核心竞争力。另一个是渠道，好的产品如果没有渠道推向市场无法面向消费者也是万万不行的，鸿扬宅配一直注重自身赢利能力的培育，赢利模式独特，赢利潜力强大。在鸿扬宅配销售终端中，鸿扬宅配和加盟商应通过系统梳理典型的赢利模式以及相关的案例，帮助专卖店从单一模式赚取利润的思维定势中解脱出来，发现更多更好的全新的利润渠道，打造属于专卖店自己的盈利模式。
【新浪家居】：目前鸿扬宅配的招商政策怎样？请您介绍一下总部与加盟商(经销商、代理商)之间的运作模式及成功案例。
【鸿扬宅配 熊诚祥】：鸿扬宅配秉承“双赢”的经营理念，对每一位加盟商负责的态度，前期的市场评估，包括店面选址；展厅VI/SI系统设计；市场推广，包括月度、季度、年度活动策划；以及开业后员工培训、区域经理会驻店指导、包括月度营销会议的召开、以及返点支持等。
鸿扬宅配总部总结借鉴鸿扬集团18年大量终端成功运作模式和运营管理经验，推行标准化店面管理模式，汇编和共享系统内加盟商成功营销案例，帮助加盟商快速盈利并且领先其他定制品牌。
【新浪家居】：您认为：作为家居行业经销商，除了资金以外应具备哪些个人素质或经验？
【鸿扬宅配 熊诚祥】：加盟商选择一家企业，就要认同公司的企业文化、经营理念，有信心跟着公司的思路走，不质疑、不迟疑，坚持走鸿扬之路。
【新浪家居】：麻烦您给我们创业者传授一下：经销商在选择时，应该通过哪些方面来考查？
【鸿扬宅配 熊诚祥】：我们在选择加盟商的时候，首先看重的就是他本人是否认同公司的企业文化，如果加盟商不认可公司的文化和经营理念，那么一定不会和公司有长远的合作；其次是有无从事建材家居行业的经验，最后才会考虑到资金运转。
【新浪家居】：请您谈谈定制家具行业未来几年发展趋势。
【鸿扬宅配 熊诚祥】：定制家具行业目前市场竞争激烈，产品同质化严重，无论是外形设计、产品包装，还是营销手法，都极为相像。
鸿扬宅配注重产品的核心竞争力，抵制抄袭行为，杜绝“山寨化”产品。2012年，鸿扬宅配重点研发了全房整体产品，研发成果将在此次衣柜展上首次亮相；全房整体产品拥有其他定制品牌无可比拟的功能优势，从住户的生活形态出发，全面分析每个家庭的户型类别、生活功能需求、设计风格喜好及投资预算，四大维度全方位感知消费者需求，为消费者创造一种超前的高品质生活体验。
