箭牌衣柜经销商修金刚：2015创新营销模式 谋求持续发展

   2015年1月15日，以“聚势你我，合力共赢”为主题的箭牌衣柜第三届经销商营销战略峰会在广东佛山乐从财神酒店召开。此次峰会箭牌家族“四箭合并”，箭牌卫浴、箭牌瓷砖、箭牌橱柜、箭牌衣柜同全球共享 ，开启箭牌大家居时代。此次峰会群龙聚首，公司高层领导和来自全国各地经销商战略合作伙伴碰撞出激烈的思想火花。新浪家居全程直击年会亮点，采访企业高层以及优秀经销商。

  采访时间：2015年1月15日

  采访地点：佛山财神酒店

  采访嘉宾：箭牌衣柜经销商冠军修金刚

  采访记者：新浪家居 黎娟杏

箭牌衣柜经销商冠军修金刚：创新营销模式 谋求持续发展

  新浪家居：恭喜修总成为2014年箭牌衣柜经销商的冠军，能否分享一下经验？

  修金刚：我觉得从我们大庆箭牌衣柜来讲，取得一定的成绩来源于我们坚持不断地学习和持之以恒的努力。学习是向谁学习？我觉得主要是向同行业、竞争对手，还有包括我们自己内部优秀的代理商学习。二是努力，去创新，改变营销模式。尤其通过这次学习发现现在营销模式上的创新非常主要，这个也是我回到大庆之后要重点研究的一件事，就是线上和线下结合。

  新浪家居：相互学习也是一个。

  修金刚：大庆之前销售模式是传统的销售，我们把导购、销售人员业务能力看得非常重要，我们团队销售能力在大庆绝对是一流的，进店的顾客从他进来之后，对整个服务态度的感受，包括对产品的介绍，和其他商家一比较，对咱们会有一个明显非常突出的评价，感觉非常好，在其他商家是做不到的，但是如果咱们要是想取得长久的发展，在人的因素上关注太多，会很疲惫，走的也会很慢，下一步我们在营销模式再有所突破，这个营销模式就是刚才说的线上线下结合。上次付总去的时候，我们现在在店面已经建立了微店，咱们品牌有咱们品牌的一个官网，现在在大庆当地也有我们自己的官网，当然这个官网的模式是复制咱们厂里的模式。现在尤其像咱们这些年轻人对网购关注非常大，如果要是大家在上网途径当中了解到箭牌的产品，我想让他主动购买和被动介绍式购买还是有区别的，如果他主观印象认同咱们的品牌，认同你的产品，咱们将来做销售会事半功倍。

  新浪家居：你对线上渠道作用你是怎么定义？是用来展示和宣传，还是希望达成成交？

  修金刚：主要还是展示和宣传，因为咱们的成交，现在总部还是传统的营销模式，如果我们真是想在线上成交，会对其他兄弟姐妹代理商造成影响，这样非常不好，因为我觉得先是在网上只是途径，包括微店或者微信的宣传，就是宣传的途径，因为刚才咱们在会议上的时候也说了，传统的推广成本太高，而且是收益也不是很的，但是现在微店成本非常低，现在有好多在广场或者是车站架设的WIFI网，他们的广告投入很低，而且现在网络的使用频次非常高，大家到哪块很容易看到这个东西。

  新浪家居：作为冠军经销商您的2014年可以说取得非常傲人的佳绩，2015年的销售目标是怎么样？

  修金刚：首先得说大环境的问题，尤其2014年年末受国家整体的影响，大家对建材行业现在普遍持一个不能是悲观，对它的形式不乐观，但是在这种大环境下，咱们大庆有一个什么样的优势，因为咱们前期有很多客户已经做了一些资源的积累，我想有这部分积累，有咱们的品牌和咱们做支撑，咱们在2015年应该有更好的业绩，我们制定的目标在今年的基础上，在完成120%。

  新浪家居：修总您刚才分享比较多都是终端销售这一块，现在在衣柜行业工程渠道发展是蛮快，您在2014年的渠道经验也可以分享一下？

  修金刚：咱们大庆店面建设不是太长，第一步主要放在零售，在2014年工程方面，咱们没有太多的太好经验分享，咱们在这方面投入精力比较好，在2015年这样行业大环境之下，2015年一定要在工程方面下很多功夫，比如之业务员，包括我们一些内部的资源都要用针对工程这一块下功夫。

  新浪家居：有没有一些具体的规划、目标？

  修金刚：规划和目标现在真不好说，现在仅仅是一个想法，因为一年的时间，我们来完善这个店面，已经投入了很多精力，像衣柜毕竟不是一个很大的团队，做很多事情可以说老板都在参与其中。

  新浪家居：我们可以看到我们箭牌衣柜经销商和我们品牌一起在成长，在新的一年2015年您对箭牌衣柜有什么话想说，有什么机遇、祝福之类的？

  修金刚：当然是希望箭牌衣柜发展得越来越好。咱们北方来讲，有一句话大河流水，小河不干，企业越发展我们个人越是受益，从品牌来讲，品牌影响力越大，我们推广相对来说更容易。