2015-02-03 瓷砖 新浪家居
采访地点：湖南长沙凯宾斯基酒店
采访嘉宾：简一大理石瓷砖副总经理、品牌总监 游俊
采访记者：新浪家居 夏楠楠
精彩观点：
【贸易是卖货挣差价，营销是做推广和传播品牌】
【国际化的基础是自主品牌以及自主产品】
【互联网让消费者上升为真正的上帝】
【最终能够在市场上取决定性作用的是企业的品牌】
【企业在成长的过程中要传递一些价值，这些价值最终将与消费者形成纽带】
企业应该传递价值观念和中国文化 与其他企业共同成长
【新浪家居】：长沙简一大理石瓷砖高端旗舰店在1月18日开业，请您简单介绍一下该旗舰店的情况。
【游俊】：简一与长沙的经销商合作了很多年，双方都希望开设一个旗舰店，历经多次实地考察，简一在市场上终于找到一个比较合适的位置，这个高端旗舰店的占地面积有2000平方，在寸土寸金的黄金地段尚属罕见。旗舰店采用了最新的展示方法，展示的效果与以前的旗舰店相比有所突破，融入了更多文化元素，这也是简一旗舰店未来发展的方向之一。
【新浪家居】：在今年的第七代大理石瓷砖新品发布会上，简一把产品与华服相结合，打造出不一样的产品展现形式，这是在传递怎样的产品文化？
【游俊】：品牌在成长的过程中应该传递一些价值，因为这些价值最终会与消费者形成纽带，而不只是靠产品和价格来吸引消费者，简一在2015年和未来将更多地传递符合简一定位的价值观念，在文化领域与消费者一起创造更多的互动和体验，这也是简一推出华服新品秀的原因。中国文化博大精深，企业在成长过程中，需要为传递价值和传递中国文化做出一些贡献。
【新浪家居】：简一已经开始关注各种传播空间和方法，比如机场和高铁站的简一品牌广告，这些细节的变化，源于简一哪些传播思路？
【游俊】：2015年简一对品牌规划和品牌的传播思路做了一些调整，比如减少了在央视的广告投放，因为随着媒体本身的属性变化，央视作为传统媒体，其开机率低，与受传播人群的互动体验少等缺点不断显现。简一在2015年把更多的预算投入到精准媒体和互联网媒体上，其中精准媒体包括高铁和飞机。在精准媒体上简一计划做到点线面结合，机场是点，2015年简一会覆盖十大机场，线是航线，简一拥有超过一百架的南航的飞机，它们在天空上形成简一的空中传播网，而高铁线路在中国大地上形成一个面。简一在精准媒体上做到点线面结合，让简一大理石瓷砖无处不在，这是简一对精准媒体的思考。
【新浪家居】：请问同类瓷砖品牌在2014年的表现如何？
【游俊】：同类品牌的表现都不错，不同的企业在经营大理石瓷砖的过程中，成长速度都很快，进步的速度也很快，我认为这是一件好事。但这也对简一提出了更高的要求，简一的压力也更大，但同时也推动了简一的快速成长。
【新浪家居】：在品牌推广，线下落地，以及与设计师的合作等方面，简一都做得有声有色。这也帮助其他同类品牌快速的被业内所了解，那么简一是否会因此而吃亏？
【游俊】：这与吃亏是没有关系的，一个品类的创建者对品类的成长会贡献更多，而且有责任和义务为品类的成长做更多的工作。而品类的成长最终是行业受益，我们也希望更多的企业与简一一起受益，一起经营大理石瓷砖这个品类，希望大理石瓷砖能够更加壮大。一个品类的成长需要大家一起努力，单单靠简一的力量是不够的。
重视国际市场 大力推广自主品牌
【新浪家居】：简一对国际市场非常重视，特别设置了国际代理商，那么简一2015年国际市场的发展重点是什么？
【游俊】：一直以来简一都非常重视国际市场，这和简一早期的发展有关，简一早期的国际市场的发展采取比较传统的贸易模式，而这种贸易模式受市场的影响比较明显。2014年简一对国际事业部进行了改革，并提出了国际市场改革的新思路，简一的国际贸易部门改名为国际营销中心，贸易是卖货挣差价，而营销是做推广和传播品牌，这是简一对国际市场的新考量。
【新浪家居】：国际贸易部门从重视“贸易”发展到重视“营销”的国际营销中心，简一是如何结合国际市场的特点，做出相关的国际发展规划？
【游俊】：因为国际市场比较复杂，在国际市场，每个国家都会有不同的游戏规则，中国人对国际市场比较不熟悉，因此简一目前是采取与国际伙伴合作的模式，一起推广简一大理石瓷砖。因为他们更了解当地的市场、政府以及游戏规则，这也让相关的贸易更容易进行。从贸易营销的角度来看，简一需要更注重品牌的建设和自主产品的推动，因为国际化的基础是自主品牌以及自主产品。简一在国际市场中的做法也会借鉴国内成功的经验和方法，比如为了推动国内市场所运用的渠道推广，品牌传播和广告宣传，而简一大理石瓷砖的专卖店也将在国际市场上推出。
大家居并不成熟 成功的企业需要专注和聚焦
【新浪家居】：近来不少企业都在布置大家居，如大自然、生活家、欧派等企业，而做专业化品类的企业也很多，比如简一，您是如何看待大家居这种发展战略？
【游俊】：在市场上取得成功的企业，都是专注和聚焦的，企业在各个领域都取得领先是比较难的，并不是每个企业都能够把大家居做好，这也是简一一直围绕着大理石瓷砖发展的原因。消费者在选择品牌和产品前，会对各个品牌进行选择和对比，根据需求的不同，他们所选择的品牌也是不同的。
【新浪家居】：目前消费者对家居建材品牌的忠诚度不够，他们并不会都购买同一个家居品牌的产品，这是什么原因造成的？
【游俊】：这和家居行业自身的品牌建立和成长的过程有关，目前家居建材领域不是特别成熟的行业，即使是大家居也不是特别成熟，家居建材行业与家电、汽车这些成熟的领域产业不同。而消费者不会专注某一个品牌，是因为家居建材行业的品牌并没有形成，品牌一旦形成，消费者对于所购买的品牌会有清晰的概念。
互联网带给企业机会 把消费者上升为真正的上帝
【新浪家居】：互联网对未来家居的影响非常深远，您怎么看待互联网思维对传统家居行业的影响，特别是对建材行业的影响？
【游俊】：互联网让信息更透明，让竞争更公平，也让更多的信息出现在大家身边，这给传统企业带来了新的挑战，因此传统企业要学会应对互联网下的新时代。此外，互联网也带给企业机会，为企业提供了新的思维和方法，对品牌未来的成长提供了更多的帮助。互联网具有两面性，传统企业更多的需要思考如何运用互联网的思维和方式经营企业，而不是单纯的做电商。其实互联网让消费者上升为真正的上帝，这是互联网思维外表之下的本质。
【新浪家居】：互联网思维在帮助企业发展的同时也在考验企业，企业要先有品牌，才能够通过互联网让消费者认识和了解企业。在目前的市场经济下，您是如何理解品牌的力量？
【游俊】：中国改革开放已经三十几年，现在中国不再是独立的市场，而是与全球接轨的市场，所以早期产品供不应求的时代，或是计划经济下的市场已经一去不复返。未来的市场竞争一定是品牌的竞争，所以简一近年来一直大力推动品类的建设和重视品牌的推广，而产品和服务都是围绕品牌产生的。
