箭牌橱柜贾冬启：展会的招商更多的是对品牌的展示

  在2015年第五届广州衣柜展期间，新浪家居采访到箭牌橱柜华中区大区经理贾冬启，了解目前展会的招商情况。

  人物简介：贾冬启，是箭牌橱柜华中区大区经理，负责华中地区的生产基地和整体项目的经营和运作。

  【新浪家居】：2015年箭牌橱柜华中区的招商目标如何？

  【贾冬启】：华中地区的招商目标已经覆盖了地级市，今年主要的招商方向是县级市的市场，即四类到五类市场。经过品牌的沉淀，通过地级市的影响，很多县级市场的经销商已经逐步表示希望加盟箭牌橱柜，进行长期的合作，而目前箭牌橱柜已经覆盖50%-60%的县级市场。

  【新浪家居】：针对“展会招商效果大不如前”的言论，请贾经理评价一下展会的招商效果？

  【贾冬启】：展会招商只是公司运营的一方面，现在展会招商的效果越来越不好，因为招商效果是与市场挂钩的，而现在整体市场受房地产和国家调控的影响偏冷，因此整体招商效果不佳，再加上投资商对橱柜行业不是特别了解，因此很多人有资金却不会扩大投资。

  对于箭牌橱柜而言，我们更多的是注重品牌的宣传。箭牌橱柜对于经销商是有选择的，并不是经销商想做我们就会让他们经营，我们对此会有很多的考察。招商对于箭牌橱柜而言，更多得是对品牌的展示。

  【新浪家居】：2015年将运用哪些新颖有效的模式或者政策吸引代理商加盟？

  【贾冬启】：箭牌橱柜是以品质和技术取胜的，这是我们的共识。箭牌橱柜对终端非常支持，因为我们希望经销商加入箭牌橱柜后，保证他们在前两年的经营中至少可以达到微盈利状态。箭牌橱柜还有很强大的辅导团队和培育团队，因此经销商在新加盟箭牌橱柜后在前三个月不需要做太多的工作，主要是负责人员的招聘，整体的运营交给箭牌橱柜，三个月后我们会交给你一个运营良好的店面。然后，我们再谈店面的运营和经营的问题，箭牌橱柜以此来吸引代理商。

  【新浪家居】：箭牌橱柜2014年签约郎朗，主打“人文厨房”，市场反应如何？

  【贾冬启】：去年箭牌橱柜在河南举办了郎朗之夜，与箭牌的品牌相结合，吸引了很多家长参加，市场反应非常好，活动的整体效果也非常好。郎朗与箭牌橱柜的品牌非常搭配，郎朗在中高端人群的影响力非常大，再加上箭牌橱柜的产品定位非常接地气，与郎朗的合作大大地提高了箭牌橱柜的品牌影响力。

  【新浪家居】：2015的销售目标相比2014年有何不同？

  【贾冬启】：2015年企业需要更加的务实，因为大家对前景都不是特别乐观， 2012年不好做，2013年不好做，2014还不好做，2015年更不好做。以后的市场会一年比一年难做，而不是一年比一年好做。但是市场中有竞争就会有发展，但是这需要企业和经销商更加的务实，企业能够给到经销商一些切实的帮助，包括提供终端的运营策略和高品质的产品，以此更好的引导经销商，给他们更好的市场运营环境，给他们更好的发展空间。企业与经销商要有更高的契合度，最终把终端运营和公司的运营更好地结合在一起。

  市场不会永远这么冷下去，市场的好转只是时间的问题，因为80后和90后有刚需，他们总是要消费的，市场还是有的，只是看企业如何和终端一起去更好地运营。

  【新浪家居】：2015年销售方面将有何创新表现？

  【贾冬启】：箭牌橱柜更多的把一些体验式的东西放在云端，我们上了三维家720度，让客户在选择橱柜的时候，能够结合空间更直观地看到整体装修效果。而在2015年，箭牌橱柜的线上推广已经上线了，在品牌的引导和推广方面会更有针对性。