顶固罗斌：定制的空间很大，远不止我们看到的这些

  如果说2016年是为定制家居元年，那2017年则是定制家居“融年”。定制家居业正在发生着各种类型的融合，跨界融合、资源融合、品类融合、区域融合趋势明显。在越来越热闹的定制家居竞技场上，企业们在想什么，做什么，谋划什么？3月30日—4月1日,第七届中国(广州)定制家居/衣柜展览会在广州保利世贸博览馆隆重拉开序幕，新浪家居特别走访了一批企业并对企业代表进行了采访。

  广东顶固集创家居股份有限公司是继索菲亚、好莱客之后第三个迈入资本市场的定制家居企业，其以五金为核心延展产品线做大家居。这次展会顶固展出了什么新品？又带来了哪些新的理念呢？为深入了解企业情况，新浪家居特别采访了顶固全屋定制产品研发高级经理罗斌，以下是采访实录。

顶固全屋定制产品研发高级经理罗斌

  新浪家居：顶固今年参展带来了什么新的产品或者理念？

  罗斌：顶固今年希望可以以一个更加时尚、现代的形象出现在消费者面前。为了迎合整个市场的变化，2017年的产品规划会把以前欧式比较传统的产品风格比重适当降低，增加更多现代时尚风格的产品。

  新浪家居：可否介绍一下今年展会顶固带来的新品？

  罗斌：我们带来了“完美邂逅”和“安科纳”两个系列的产品，他们的市场定位完全不一样，“完美邂逅”小清的新风格比较轻巧，适合刚需小户型。“安科纳”定位是30-45岁之间的人群，他们相对喜欢沉稳一些的家具。

顶固安科纳系列

  新浪家居：本届展会主题为“定制融年”，您如何理解这个主题？是否感受到这一“融合”趋势？

  罗斌：据了解，2017年大概有256家企业参加定制家居展，我记得刚开始这个行业的企业是非常少的，慢慢的很多企业都转型做定制了，到现在甚至有很多品牌我都不认识，所以我觉得“定制融年”应该是一个大融合，定制这种思维已经在整个家居行业已经被认可，已经把很多家居行业（的人）融合进来了。

  今年顶固会把五金、智能以及全屋系列化配套作为一个重要的发展方向，我们希望为消费者提供一种生活方式，或者说一个空间，而不是单品，所以我们会融合了装修、软装等产品以达到全屋定制。

  新浪家居：从设计师的角度来看，顶固作为一家上市的企业，上市之后跟上市之前有没有什么明显的变化？

  罗斌：当然有，最起码我们所有设计师用的软件都必须正版的。现在整个公司对于研发的投入力度都增大了，我们不少设计师、工程师会被外派出国学习，参加一些国际性的展会，比如去米兰展、科隆展学习全球先进的设计理念。另外，我们的研发体系和机构现在也越来越健全。

  新浪家居：这个行业越来越热闹，甚至越来越多企业跨界做定制，竞争也越来越激烈，您是否感受到压力？

  罗斌：定制行业现在是由大品牌带动整个行业的，这个行业越繁荣，其实对企业来说是越有利的，我们同行之间这种竞争是良性的竞争，因为其实里面所有的企业都会因行业繁荣而得益，所以我们不怕竞争。要找到自己的定位，找到自己的特色，这才是我们需要思考的东西。

顶固完美邂逅系列

  新浪家居：很多成品家居企业想跨界进来做定制，你认为定制跟成品家居企业最大的不同是什么？

  罗斌：现在有一个流行有一句话：你不挂定制两个名字都没法混了，就是因为你哪怕是成品，你都要去加强这个市场服务思维，这就是定制。

  新浪家居：做一名定制家居行业的设计师，您想提供什么样的东西给消费者？

  罗斌：其实定制之所以能走到今天这么火，关键是服务思维造成的。以前我们设计产品，往往都是客户去店面挑成品，可当你挑不到的时候，厂家不可能为了你去量身定制你需求的产品，但定制行业是反过来的，客户需求生成订单再到工厂生产。所以我觉得作为设计师，我们更应该去了解消费者的需求，然后结合企业的优势，去提供双方都非常有竞争力的产品。

  新浪家居：定制行业未来会朝什么方向发展？

  罗斌：应该是全面发展的。我觉得这个行业最终会发展成为用户提供其想要的生活方式，最终达到一站式解决顾客需求。其实一开始你只是想要电视柜，但设计师给你“设圈套”，他提前把你所有需求都设想好，把你的生活方式、家具装修所有的一切都帮你解决好。所以定制的空间很大，远不止我们看到的这些。