天猫家装修客：房产的冬天与整装品牌新零售的春天

  导语：为推动中国家装行业的蓬勃发展，中国住宅装配技术研究院联合新浪家居，举办中国家居装饰产业链融创峰会系列活动，集结行业大咖、家装材料整合供应商与知名生产型企业代表，共商创新发展之路。

  10月25日，中国家居装饰产业链融创峰会成都站在华尔道夫酒店隆重举行。本次峰会，对家居装饰产业链在群雄并起后的发展出路，发出了直指核心问题的叩问。两大议题，多位行业大咖演讲，透析现象背后的本质，寻求新模式，共商新发展，推动家居装饰行业的蓬勃发展。

天猫家装修客

  以下是活动当天重磅演讲嘉宾之一——天猫家装修客《房产的冬天与整装品牌新零售的春天》的精编演讲实录。

  行业朋友、媒体同行、各位嘉宾们大家下午好。今天我有几个特别好的感受。第一个感受是房产的描绘者今天来参加我们家装行业的会，第一次把房产和家装连在一起思考，其实对于行业是有非常大的推动作用。第二个非常好的感受是传统的产业的从业人员，更多的在思考+互联网。如果说过去的互联网家装是插上流量的翅膀，但那不是真正的+互联网，真正的+互联网是让家装变得更加的高效，包括今天提到的整装云。家装行业在过去20年里没有发生翻天覆地的变化是有问题的，之所以现在行业越来越有意思，也是源于整个行业前端、后端都在共同发力，推动整个行业的转型升级。从克强总理报告里面说+互联网是国家的重点战略，到这次的十九大的报告把+互联网作为弯道超车，这都带来巨大的价值，推动生产升级。所以未来的生活是离不开互联网。

  2017房产新政，指数持续攀升，家装行业非常多家装公司今年的业绩出现了不同程度的下滑。房产限购城市超过45个，覆盖主要的一二线城市，第三方数据监测2020年开发商新房交付面积同比下滑50%以上。从二手房交易市场来看，789三个月一线城市中介关店30%以上，品牌持续亏损。互联网家装解决了行业的什么问题，消失的群体到底给行业留下了什么？

  十九大报告提出，我们现在主要的矛盾是“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。老百姓有什么要求？要享受美好生活给他带来的便利，所以我们要回归用户、回归商业本质，消费者要什么我们要给消费者提供什么。我们用数字化来提供用户需要的产品。

  大数据只有连上云计算才有商业价值。大家都在争夺用户，用户在哪儿我们就得往哪儿去。移动互联网的快速发展也是消费升级的结果，90后、00后的个性化需求一定会凸显，不再为物质生活而痛苦。零售业的核心在于体验，我觉得未来线上不会替代线下，线下也不能替代线上，但是谁能给消费者提供最佳的体验，谁就能得到消费者的目光。但是零售业竞争的本质在成本和效率。家装行业从传统的地摊式到整装，了解你的消费者，优化你的成本和效率，赋能你的合作伙伴，这是我们所有人都想干的事儿。

  一个优秀的企业离不开几个因素，产品、渠道、供应链、信息化。营销的持续投入形成的强大品牌里，最终通过互联网与用户发生深度交互，实现用户倒逼，企业内驱并存。在互联网时代，你都不知道在哪一天你的商业就会发生深入的颠覆，而背后的商业资源自由重组，加上资本的推动，对整个行业用户、企业用户的视角会发生深入的推动。

  消费升级的本质是生活方式的升级。市场是需要沉淀的，通过互联网平台装修变得更省心。“上士闻道，勤而行之，中士闻道，弱存若亡”与大家一起共勉！

  整装市场能否真正掌控高端领域？定制整装如何实现？传统家装与整装产品，是兵分两路还是终将合二为一？消费整合大趋势下，家装企业如何与生产性企业达成深度合作？中国家居装饰产业链融创峰会武汉站，有你想知道的这一切。11月17日，期待你的参与！