07-10 新浪家居
对话摩根集团全国招商总监刘汉东
2024年，家居消费促进年，家居行业蓄势待发。新的经济形势下，国家的政策方针为中国大家居建装行业的发展提供了强有力的指 导和支持。在2024开年政府工作报告中，也再次提到家居行业在拉动 经济中的重要作用，同时也明确提出：积极培育智能家居等新的消费 增长点、鼓励和推动消费品以旧换新、开展“消费促进年”活动、实施放心消费行动等。各类利好家居产业的政策对今年行业发展走势都将影响深远。为更好践行国家品牌计划，家居企业更应从战略立足、 肩负使命、拥抱行业转型，不断推进家居行业的升级和转型。
回顾2023年“ 大家居建装行业百大新品 ”项目，众多优秀品牌积极参与，借助国家级媒体及家居行业顶流资源平台，在7月中国建博会（广州）期间实现了流量突围、话题突围，并获得业内的高度关注与好评。
2024年，中国建博会（广州）将继续与央视网、中居文化、新浪家居强强联手，共同举办“2024百大新品大赏”活动（以下简称：“百大新品”）。
本次活动特邀央视网知名产业观察员对业内知名的家居品牌代表进行深度专访，通过此次对话，探索家居行业头部企业代表的思考和行为，推动我国大家居建装行业的创新和进步。
本期对话摩根集团全国招商总监刘汉东，聚焦摩根集团在发展过程中的革新与进步。以下是对话实录：
央视网：作为本次建博会参展商之一，对于今年的建博会，咱们卡诺亚参展的主题是什么？有哪些重点产品您能给我们介绍一下吗？
刘汉东：对于熟知摩根的公众而言，摩根的一个显著特点在于其坚持以设计为核心驱动力。我们致力于在摩根的所有产品中追求原创设计，并与世界顶流设计师携手合作，共同打造创意型产品。这构成了我们独特的设计特色。
在当前的背景下，我们所特别注重的核心优势是什么？这即是以人居生活为基点的智能控制，这恰好是摩根所擅长的领域，我们称之为以智能为核心。
这次建博会我们是一个第一次叫全方位全品类的产品的露出，不仅有智能的面板遥控传感，我们还有了我们的指纹锁，还有我们的基础的灯具，还有智能的花灯，甚至说我们连墙电的这种很有创意的这种开关都已经做了，所以这次来讲的话，我们是有一个全品类、全方位的展示。
在本次建博会上，我们进行了全方位、全品类的产品展示。这不仅仅涵盖了智能面板、遥控传感设备，还包括了我们精心研发的智能指纹锁，以及基础灯具和智能花灯。此外，我们还特别推出了具有创新设计的墙电开关。这一系列的展示充分彰显了我们摩根全品类、全方位的产品布局。
央视网：在探讨智能家居的发展时，我们常听到一种观点，即智能似乎只是将传统家居用品和家电进行了互联网化和网络化，从而实现了远程操控的功能。然而，这种观点可能低估了智能家居的潜力。实际上，当我们提到智能家居时，并不仅限于通过面板作为中控系统来实现对家居设备的控制。我们追求的是全方位、深层次的智能化，即将家居的各个方面都融入智能化的设计理念，从而实现整个家居环境的整体智能化。
刘汉东：将单品智能化作为起点，是我们迈向智能化的第一步。然而，我们此次提出全方位产品展示的概念，是基于对当前房地产市场“只住不炒”的大环境背景的深入考量。在这一环境下，我们注意到年轻消费者的崛起及其对生活品质的独特追求。他们的装修体验和对生活的需求与传统的追求有所不同，这是智能家居得以迅速发展的重要原因。
当前，消费者对于居住环境的极致舒适度和个性化需求日益显著。这一趋势不仅体现在摩根等品牌的努力上，更是我们产品设计理念的体现。我们坚信，未来的家居设计将更加注重消费者的个性化需求。当消费者不再仅仅追求价格昂贵或数量众多的产品时，他们更希望家中的每一个细节都能符合自己的喜好。
因此，在我们所处的行业中，灯光等细节的设计显得尤为重要。这些元素需要经过精心设计和规划，以确保它们能够完美地融入整个家居环境，提升居住者的舒适度和幸福感。
我们今年决定推出系列智能花灯，旨在通过精细化的设计打造，实现灯光效果的最大化利用。花灯上方的点光源作为重点照明区域，经过精心设计，以确保提供充足的亮度。同时，下方的中低位光源亦被纳入设计考量，旨在确保空间内的每个角落都能得到适当的照明。这一设计理念的背后，正是基于我们对智能家居发展趋势的深刻洞察。近年来，智能家居之所以能迅速发展，正是因为其能够精准满足用户对居住空间照明需求的细致化、个性化追求。
鉴于当前环境所呈现的挑战，尽管外界评价不尽如人意，但这反而成为推动智能家居领域发展的契机。关于未来的趋势，我们预见年轻人将对其体验感受提出更高的要求。摩根公司致力于推出更优质的产品，并结合我们强大的设计能力以及与客户、设计师和设计圈之间的紧密合作关系，我们将致力于在这一领域中发挥引领作用，这便是我们目前关注的重点。
央视网：作为一个消费者，我对于当前房地产市场的转变及其所带来的影响抱有浓厚的好奇心。具体而言，我曾多次关注到所谓的新房装修领域，但随着房地产行业由过去以炒作为主逐渐转向以居住为主，市场似乎更多地进入了存量房时代。回顾过去二十多年，中国的商品房市场经历了显著的发展，许多房屋在经历15年或10年的使用后，逐渐进入了存量房旧房更新的阶段。
在此背景下，对于旧房更新或存量房改造过程中智能家居的应用，与新房装修中的家居智能化相比，您觉得有什么不一样的地方？
刘汉东：在考虑理想的装修流程时，我建议从毛坯房阶段就开始，注重设计的整体性和细节。从动线规划到整体装修，包括硬装和软装的搭配，都应精心策划，确保它们与业主的个人喜好高度契合。这样的综合设计布局，将最大化地发挥智能设计的优势，以达到最完美的效果。
然而，若从时代的视角来审视，大建筑与钢板的时代已然成为过去。当前，我们正处于存量房的时代，这对于后装市场而言，具有深远的影响。在此背景下，摩根为何选择推出无线产品，这背后有着深刻的考量与战略部署。
在过往的住宅建设中，我们普遍认同在水电进场前预先规划并实施有线布线方案的重要性，这是为了确保用户能获得最优质的居住体验。然而，随着存量房时代的到来，智能化逐渐成为一项不可或缺的刚性需求。为了紧跟时代步伐，无线产品因其更高的灵活性而备受青睐，用户可以随时通过家中的面板进行升级操作，以满足不断变化的智能化需求。
基础灯具在调整上的局限性，尤其是难以去除某些不理想的设计点。因此，我们通过引入智能化的花灯来丰富现有的照明系统。这些智能花灯一旦接通电源，便能迅速实现网络连接，从而通过智能化的控制和管理，有效弥补原设计中基础灯具的不足之处，进而营造出更为理想的照明氛围。
所以未来，除了摩根的有线产品是需要继续发展外。同时，我们也深刻认识到无线产品将是我们未来发展的重要通路。这是因为无线产品与各种智能设备，包括智能花灯及其他单品，展现出了更优越的融合性，同时为客户提供了更为灵活的选择性。
在当前存量与旧改的环境下，当生活中出现不尽如人意的情况时，我们摩根能够迅速进行迭代，从而实现生活质量的即时提升。由于摩根本身专注于系统化的构建，其整体设计的思维模式相对成熟且全面，再结合我们引入的外部产品，将进一步提升其在实际应用中的落地效果。
央视网：提及摩根品牌时，如您所提及，我们在智能面板、智能开关以及智能花灯等领域均有涉及。这代表了我们产品线的多样性。目前，我们的生产环节，全部依托于我们自身的生产线进行吗？
刘汉东：目前，我们所涉及的花灯与建模设计均由我们团队独立完成，并在完成打样后，交由经过严格筛选的代工厂进行生产。鉴于当前市场上众多产品的生产现状，摩根的产线在智能领域已展现出显著优势。举例来说，在指纹锁方面，我们已收购了一家公司，而对于基础灯具，我们则会在完成设计后，按照特定的参数和标准工艺要求，交由代工厂进行生产。花灯的生产亦遵循此模式。在这两个领域，我们选择与专业的代工厂合作，以确保产品的质量和效率。
央视网：对于整个整屋智能家居或者大家居的智能化的趋势，摩根是否看好？
刘汉东：方才我与数位朋友进行了深入交流，大家普遍认为在经济下行的背景下，展会参与人数似乎有所减少，且展位规模也呈现出缩小的趋势。然而，关于为何我们仍坚持争取更大展位，以提供更多的展示空间，我认为，这是基于对美好生活追求的坚定信念。这种追求在人们的内心中是永恒的，不会因经济环境的波动而改变。只要人们对于更高品质的生活有所向往，对于能够满足其需求的优质产品有所追求，我们就有必要为他们提供更广阔的展示平台。
我们摩根属于设计先行，设计本身即象征着未来的发展趋势。对于客户而言，这意味着将有更多优质产品可供选择。我坚信，只要生活持续向前发展，广泛智能的应用也将随之进步。从未来的视角审视，当前广泛智能的发展尚处于起步阶段。此前，我与多位朋友交流时，均提及旧房改造项目。从我个人内部视角来看，旧房改造项目具有显著意义。
旧房改造并非仅仅是房屋结构的改变，而是需要关注并引导部分人群调整其生活习惯与思维习惯。通过此种方式，他们方能深刻体会到智能化对于日常生活用品，如灯具等，所带来的必要性与价值。
在当前互联网环境下，我们观察到产品升级与用户手机的关联度日益紧密。特别是在智能家居领域，这一趋势尤为明显。当用户从手动操作的传统家居设备过渡到智能化的自动控制系统时，他们往往会发现，这种转变极大地提升了生活的便利性和舒适性。一旦用户开始使用智能家居产品，他们往往会发现这些产品不仅解决了日常生活中的诸多不便，更在细节上提升了他们的生活品质。因此，对于大多数用户而言，一旦体验过智能家居的便捷与舒适，就很难再回到过去的生活方式。
因此，我们对前景非常看好，但我们必须明确认识到，无论是品牌方还是经销商，都必须以务实和稳健的态度来对待每一位客户，细致入微地处理每一项事务。我们不能抱有侥幸心理，企图通过短期行为牟取暴利，因为这样的时代已经一去不复返了。
