07-10 新浪家居
对话RARA/yetta联合创始人潘少
2024年，家居消费促进年，家居行业蓄势待发。新的经济形势下，国家的政策方针为中国大家居建装行业的发展提供了强有力的指 导和支持。在2024开年政府工作报告中，也再次提到家居行业在拉动 经济中的重要作用，同时也明确提出：积极培育智能家居等新的消费 增长点、鼓励和推动消费品以旧换新、开展“消费促进年”活动、实施放心消费行动等。各类利好家居产业的政策对今年行业发展走势都将影响深远。为更好践行国家品牌计划，家居企业更应从战略立足、 肩负使命、拥抱行业转型，不断推进家居行业的升级和转型。
回顾2023年“ 大家居建装行业百大新品 ”项目，众多优秀品牌积极参与，借助国家级媒体及家居行业顶流资源平台，在7月中国建博会（广州）期间实现了流量突围、话题突围，并获得业内的高度关注与好评。
2024年，中国建博会（广州）将继续与央视网、中居文化、新浪家居强强联手，共同举办“2024百大新品大赏”活动（以下简称：“百大新品”）。
本次活动特邀央视网知名产业观察员对业内知名的家居品牌代表进行深度专访，通过此次对话，探索家居行业头部企业代表的思考和行为，推动我国大家居建装行业的创新和进步。
本期对话RARA/yetta品牌联合创始人 潘少，聚焦RARA/yetta在发展过程中的革新与进步。以下是对话实录：
央视网：作为本次中国建博会的参展商之一，RARA今年展会的核心主题及产品有哪些独特之处。
潘少：自我们第一次参与建博会已经整整五个年头，2019年的同样这个时间，这个品牌我们是通过广州建博会做了全球首发，这一次又迎来了一个新的原点，我们在今年4月于米兰发布了我们全新的独立的橱柜品牌，yetta，该品牌专注高端厨房定制领域的厨房平台，本次我们依然选择了中国建博会广州作为yetta产品的全球首发。
这一次我们在21号馆带来了跟梁谦老师合作了一个主题展厅叫“魔方”，里面展出了代表6种不同生活方式的全新的6套厨房系统。同时，这也是我们首次用单一产品的品类来亮相展会，我们一直把建博会当做唯一的产品首发平台。
因为毕竟建博会作为亚洲最大的展会，它其实整个专业的观众量和基数对于我们品牌来说还是没有办法被替代的。所以说它还是个最好的，也是最快速的、最全面的让国人知道，或者说现在可能辐射的更广了，可能不仅仅只限于国内的去了解这个品牌的产品的最好的一个状态。
央视网：RARA在高定领域，其实相当于是一个设计驱动、设计引领潮流的先导者，包括我们和设计大师之间的合作。您能否从这个角度诠释一下，为什么RARA会这么坚持设计，为什么大家又都想去拥抱设计呢？
潘少：设计它代表了审美，是一些我们这些做产品的或者说做生产的人，他没有办法或者说没有办法短时间内征服的一个领域。
第二，设计它具备一定的明星效应，这是非常重要的。因为在我们这个专业领域，其实很多设计师它的影响力，它的IP价值也是非常高的，可能我觉得大部分品牌，我们说用最俗的思路来考虑，我可能想要借助他的专业能力，更直接的是我可能想要借助某一个设计师他领域内的名气。对于我们来说，最终我的产品还是需要客户，需要设计师应用到他的空间内。
但比如说我今天闭门造车，我们自己产品设计师开发完产品之后，属于我想象出的那种空间，这个东西没有办法完全做到市场化。其实你更多的时候，我们通过展厅，通过展会跟很多设计师去合作，我们是为了接触不同的设计的方式、手法去碰撞，让我们的产品跟设计师的空间跟他的审美去进行结合，可能这样的产品更具有市场竞争力。
同时设计师也会给我们提供非常多好的建议，因为我们合作的设计师维度也比较大，有年轻的，资历比较老的，比如说中国香港、中国台湾的不同的区域的设计师，未来我们还会跟意大利的设计师合作，跟欧洲的一些顶流设计事务所合作。
其实这些东西对我们来说都是拓宽本身产品的实力，而不是说我们做一个闭门造车的企业，就是做一个自己喜欢的自嗨的，或者说整个决策圈喜欢的产品。
我们每次参加展会，我们内部团队都把它当做一次考试，今天我们做的所有的产品，比如说这次我们做yetta首发，我们做了14套左右，但受限于展会面积，只拿出了6套产品。
但这6套橱柜跟梁老师的这套空间，我们做了一个整体结合之后，是好是坏呢？
当然首先它能放在这里，就代表我们内部一定是我们的团队也好，SLD的团队也好，大家都认可的，那么最终它适不适合市场，我们需要有一个足够大的平台把它摆在这里。
说白了就是很多时候大家说我们在做排队，其实对我来说我希望越多人看到越好，各行各业的可以是我们的友商，可以是供应链体系的，可以是专业的观众，也可以是设计师，因为越多的人看到一定会有人说你很棒，一定会有人说你不好。
那么也会有很多声音，尤其现在自媒体这么发达，也会有很多信息通过不同的平台去传递给我们，其实这些对我们来说都是非常重要的一个信息，因为所有的产品我们三个节奏，第一个节奏上展，上展是最快收集信息的。
第二个节奏就是上直营店，我们自己在全国的直营店，最后一步才是到我的加盟商体系里面去，这样保证我所有上到展厅里的或者加盟商终端的所有的产品都是经过考验合格的。
所以说很多时候今天没有个具象的载体去做这个东西，完全靠一些数据的支撑，或者说靠一些所谓的设计师的概念也好，或者我们自己设计师的概念也好，面对现在这样的市场环境，我认为都是不太保险。
央视网：关于全国的布局，咱们今年有什么新的规划吗？
潘少：今年RARA我们分为两步走，RARA其实我们从去年的7月份开始，在国内的布局基本上就从主动转为被动，我们整个RARA招商体系已经基本上现在就不太再为RARA去跑市场，只会做一些基本的客情维护和一些主动找上门的加盟商的接待。
那么我们现在主要的整个从扩张板块来说是两个方向，一个方向是海外市场，我们从去年3月份开始逐步准备这个事情，那么后端从产品线到软件系统到整个贸易体系的打通，然后现在主要的围绕RARA的还是从包括像中国台湾地区、中国香港地区、澳门地区的开发，到东南亚到欧洲澳洲这些板块在做一些快速的布局。然后国内现在我们主力的招商还是以独立的厨房品牌yetta为主来开始做全国的布局。
央视网：RARA与yetta招商是共用的，还是说会独立开来？
潘少：yetta绝对是独立，要不然我就不叫yetta了。但是RARA毕竟是一个初创品牌到现在刚刚结束，我的加盟商跟着我们一路走来，说yetta我们首先我是在今年的3月份，先是内招，就是项目加盟商先开放了4个月到5月，给了他们一个优先的权，然后也会对他们我们要求会更低一点。
然后从今年的7月8号就建博会开始，我们开始真正的对外开始进行招商，但他不管是我加盟商做，还是其他的新的加盟商，RARA与yetta本身是相互独立的，从供应链到产品体系所有东西都不一样。
对我们做产品来说，软件分开，团队分开，一切都是分开的，所以说它是完全独立的。
我们还是希望更专注，因为汪总，我们创始人的思路还是在一个一平方米的范围内，把它打到1万米的深度，所以说我们做的所有事情都比较垂直，你看比如说我们RARA的高端定制，我们叫系统定制家具，全品类覆盖，虽然说我覆盖全品类，但我只做一种风格。
我只做现代风格，而且我只做一个定位的价格，然而是没有所谓的价格梯队的，有便宜的，有中间的，有高端的，这些我都不干，我们只做一条线上的东西。
那么另外一个逻辑是什么？因为我们很想要推动高端定制的产品化，而不是那种真的特别无序的状态。但其实在定制领域里面最早实现产品化的就是厨房，厨房我们说在整个定制它像象牙塔，就是说金字塔的顶端的一个位置，你说做厨房的品牌它是绝对专业的。所以说我们把首先率先把厨房独立出来，就是这个思路。我们也很想通过橱柜这个体系的全品类的研究，重新去开创一种我们说叫把厨房从封闭空间带到开放空间，赋予它更丰富的社交功能，这个做法其实也是为了反哺回来，引领到全屋系统的提升。
同时橱柜它是一个供应链非常成熟的品类，但是它成熟不代表它绝对的高端，是我们也很想通过自己的努力，可以带动国内的围绕整个厨房供应链体系的一些配套的企业，能够大家一起全面的升级。就好像高端定制发展，中国的板材行业、原材料行业，你要跟商业对跟着上来，橱柜其实也是一个逻辑。
我们中国是一个特别博大精深的国家，其实很多时候我们在过分的去区分所谓的国产和进口，当然我们在品牌层面熟悉，包括到现在为止，我们还是坚持使用国际领先的供应链的产品，但是不代表国际领先，就一定不是中国，在目前为止的现状，大部分还是依赖着欧洲进口为主。但是我们也能够看到慢慢的中国人自己的整个体系在慢慢的变化，就是我们经常讲说一句话，就中国的也是国际是的，因为中国的品牌也可以是国际的品牌，无非看你怎么选择。
那么我们可能很多大家维度不一样，我们比如说有的品牌我们可能专注在国内市场，我们大家就根据国内市场来做布局。我们RARA或yetta来说，我们从创立初期我们看的更国际化的一个状态，不是说我要做的有多大，或者说做的有多，覆盖面有多广，这不是我追求的东西，我们希望把它做强。但是任何一个产品和品牌你想做强必须得专注。
但国内市场发展太快，发展快代表需求变得也快，我说两年前的我和现在的我的爱好是完全不一样的，但是如果说你但是产品的迭代周期，尤其是像我们家居用品的迭代周期，你想做到绝对的稳定，你说一年一换一年一换它绝对稳定不了的，所以说我们可能要做的更长久，你的市场范围维度要拉大一点，不能完全看国内市场的迭代了，我们可能要关注到全球市场，你的产品稳定性一定会做起来，当然可能会牺牲掉一些在变量市场的一些我们获得的一些收益，但是对我们来说可以做得更久，可以做得更深，那也是另外一条路径。
小而美是很难的，它绝对是去浮躁的一些东西，你像为什么欧洲的企业,100年的企业这么多，像中国的老牌子20年都叫老牌子.这个东西其实是属于一种社会形态的问题。
当然我们大家发展快，但是不代表我们不能做，就是因为我们要抛弃掉一些东西去丢掉一些东西，专注在某一个领域，这个就是我们相信一定还是会有我的生存空间在这里的，可能我没有办法做到今年做1个亿，明年做10个亿,这种做法，但是目前为止看我们整体的数据表现还是保持一个相对良性的增长环境，这个其实对我们来说就够了。
未来我们可能因为国际化事业我们做了更多的判断，可能会更加的准确，对于我们来说坚持的这条路最怕就是走错。
所以说可能未来对于我们这个品牌来说，RARA也好，yetta也好，我们相信未来我的产品表现各方面一定会有我很强的一个应用状态，这个是我们希望的。
