从1亿元“小目标”谈LED企业定位

  据说，在8月26日的一档节目中，中国首富王健林先生给全国人民上了宝贵的一堂课。他在手把手不吝赐教大家如何才能成为一个首富时指出：想做首富的想法是对的，但是首先最好得先给自己定下一个能达到的小目标，比方说先挣它一个亿。这顿时在社会上引起了不小的反响。

  这个目标到底小不小，小编以为是因人而异。对于王健林本人来说，这就是一个再小不过的目标了。以2016年万达集团上半年公布的财报数据来看，2016年上半年万达收入1199.3亿元，也就是说，在182天的时间里，万达集团平均每天进账6.59亿元，1亿就是万达每天的不到六分之一的收入。

  但是，很多人说：王健林一小步，人类一大步!不错，1亿元这个“小目标”对于我们绝大多数人来说都几乎是不能实现的。

  在整个LED行业，挣1亿元的目标也绝非易事!尤其是进入2015年以来，LED产业整体营收都不尽人意，行业出现大面积亏损，倒闭的企业也比比皆是。2016年，LED行业稍有回暖之迹，部分产品价格也相继有所上涨，近七成企业在营收和净利润方面呈现双增长。但是1亿元，对绝大部分企业来说仍然是那样遥不可及。

  从目前LED上市公司公布的2016年上半年财报来看，净利润最高的是同方股份，达到49亿多，绝大部分LED企业利润都没有达到王首富口中的“小目标”。更有甚者是，新三板企业斯科电气上半年整体营收竟然仅仅只有3.65万，就连笔者一不小心也比这个公司挣得多。

  所以说，1亿的“小目标”对于绝大多数LED企业来说都仿佛是一座高山。既然1亿暂时无法实现，那么我们LED企业该如何给自己定位呢?

  或许我们可以学学木林森给自己的定位。木林森一开始便将自己定位为全球照明行业领导者，并通过一系列的运作，实现了LED全产业链的布局。木林森并于近期完成对欧司朗照明业务的收购，照明领导者地位初现。林纪良坦言，今年如果靠自身的增长，木林森产值或将达到50亿元。未来如果借助欧司朗这个“出海口”，木林森有机会做到更大的规模。

  又或许，于许多照明企业而言，我们并没有木林森那样雄厚的资本，或是完善的资源链条，那又该如何呢?

  众所周知，LED行业早期高额的利润和低门槛吸引了一大批企业的进驻。随着入行的企业增多，“僧多粥少”的局面使LED行业由暴利时代进入了微利时代，一批没有规模、没有特色产品的中小型企业的利润开始下降。在这样的背景下，如果我们LED企业不给作为定位，盲目进行扩大产能，就会导致产品没卖出去，钱没赚到，反而给自己惹上了一屁股债，更有甚者以倒闭收场。

  所以，对于我们广大LED企业来说，切勿“好高骛远”，家家都给自己确立一个1亿元的“小目标”。2016年是“十三五”规划的开局之年，LED企业需给自己明确定位，万不可效仿“羊群效应”。

  至于定位的问题，可以从三方面着手。产品上，要加大新产品的研发力度，坚持自主创新，提高产品附加值。同时，研发差异化产品，打造自主核心竞争力;市场上，要清楚自己能做什么，不能做什么，抛弃那些看起来很赚钱但却不切实际的想法，理性发展，集中有限的资源和精力，好好坚守某一细分市场，拼尽全力成为这个领域的领导者;品牌上，要树立品牌意识，坚持品质第一的原则，用好的产品才能打动客户。其次，充分利用当下的互联网平台做好品牌的宣传工作，建设自身的品牌。

  2016，注定是不平凡的一年，各方数据显示，LED产业形势正逐渐好转。在这形势逐渐大好的情况下，谁能精准定位，经得住大浪淘沙，拨得开迷雾，谁就是胜利者。

  至于王首富口中的1亿元目标，就算是给自己的一个驱动力吧!就像比尔盖茨数五秒便存够钱买下兰博基尼一样“异曲同工”，但笔者却认为，王首富这一席话是细思极对的，因为假如各位要以当上“首富”为目标，先挣上一个亿，确实只是赚了个九牛一毛，目标真的不可谓有多大。