2018-09-30 新浪家居
用11年时间精耕墙壁开关市场的公牛，正在进入收获期。
根据新业视点咨询《2017年中国墙壁开关面板市场分析》统计数据显示，整个2017年度，公牛在墙壁开关行业的市场占有率提升40%。此前，公牛最为用户所认可的毫无疑问是其延长线插座业务，但在插座之外，公牛集团近年来也在积极布局新的领域。
记者了解到，目前公牛拥有延长线插座、墙壁开关插座、LED照明、数码配件四大业务。其中，公牛在墙壁开关插座市场的表现毫不逊色于插座。据业内不完全统计，2015年起公牛墙壁开关插座的销售规模已经位列行业第一。
当2007年公牛刚刚进入墙开市场时，当时整个行业都处于一个同质化竞争严重的状态，显然，如果要复盘公牛能够在这个细分市场迅速崛起的原因，或许以下这些维度是值得同行思考借鉴的。
产品定位：个性与细节取胜
经历十年的增长，目前整个中国墙壁开关插座市场规模已超百亿。
根据新业视点咨询《2017年中国墙壁开关面板市场分析》显示，2017年中国墙壁开关插座市场容量达到了164亿元人民币，2017年整体增幅为4.7%，增长主要源于中国房地产市场，特别是住宅房地产市场稳定增长。
同时，中国社会消费升级态势明显。在经济发达区域，消费者更加倾向于选择设计时尚、大品牌的中高端产品。从该分析报告来看，2017年中高端产品市场增速大幅提高，挤占了大部分市场份额。其中，高端产品市场增幅为5.0%，中高端和中端产品市场增幅分别达到7.9%和6.3%。而低端产品市场增幅仅为1.6%。
公牛、西门子、施耐德、罗格朗和西蒙五个主流品牌在2017年，都保持了两位数的快速增长，远远超过行业平均水平。
这意味着，中高端墙开市场可谓是一片蓝海，中国品牌还有巨大的提升空间。在三、四线市场，一些价格低廉品质没有保障的“三无”品牌，在两三年内将迅速被淘汰。而在未来的竞争中，更加注重个性、细节和服务的品牌，将具备更大的竞争力。
确立装饰开关的定位，阮立平展现出对于市场需求极强的洞察力
对于公牛的崛起，有一点值得注意，从2007年公牛开始进军墙壁开关插座领域时，便将“装饰化”作为重要的战略定位。但在当时，墙开市场还是“一片白色”，这样的产品定位，显然是具有前瞻性和挑战性的。
“20年前，大家都喜欢穿白色衬衫。但随着时代的变化，大家穿衬衫，开始喜欢选择有纹路、多花色的。在这些变化中，我们能够捕捉到很多消费者的信息。”公牛集团董事长阮立平回忆道，2008年国内开关领域还没有“装饰开关”这个概念，他察觉到年轻消费者对于时尚的需求，于是带领公牛率先进军“装饰开关”这一尚未开垦的蓝海市场。
在阮立平看来，专注也是企业成功的关健。“民营公司一般基础比较差，在发展过程中，需要不断投入再生产，所以你只能专注于做好一件事。”阮立平表示，慈溪市是家电制造基地，公牛具备进军家电行业的先天条件，但他还是将目标聚焦于墙壁开关行业。“我觉得我们的力量只够做好一件事，从结果来看，我们的选择是正确的。”
公牛装饰开关凭借独特的产品定位受到了年轻消费者的青睐
经过11年的发展，目前公牛已拥有33个系列的开关产品，开关品类超过了3000种。分析人士认为，受市场和激励政策等因素影响，精装房将会保持快速增长，改造房装修市场会带来新的发展机会。可以预估，未来几年墙壁开关产品市场增幅将保持在3%-5%左右的稳定增长。高端时尚与品质的定位，将帮助公牛开关在激烈的市场竞争中始终占据一席之地。
供应链发力：生产与营销的变革
除了在产品定位方面具有前瞻性优势，公牛集团在生产制造环节也在不断变革。
公牛在供应链方面的技术优势保证了产品品质
据悉，近年来公牛内部已经开始实施“人机结合”的模式，在研发、生产领域先后投入5个亿。截至目前，公牛已拥有组装线超过200条，自动化组装线超过70条，接近30%的产品已采用自动化设备生产。同一时间，公牛还建立了自动化立体仓库及智能分拣出货系统，实现仓库作业的机械化和自动化，以此提高配货发货速度。智能化和自动化的落地，同时也能大幅提升公牛物流运输的整体效率。目前，公牛立体仓库共计可储存50万箱产品，日出货能力可达5万箱，发货效率提升200%。
品牌形象店在全国的落地将成为公牛品牌与用户沟通的最有利渠道
此外，公牛变革的步伐不仅仅停留在生产与仓储领域，还在于渠道。2017年起，公牛集团开始将零售网点拓展到各城市的建材灯具市场、各乡镇的灯具店和五金水暖店，销售网络遍布全国300多个城市和乡镇。2018年，公牛还在上海、江西等地试点落地了品牌形象店，年底前全国多家品牌形象店也将陆续开业。
众所周知，品牌店是建立品牌与用户沟通的最有利渠道。相应的经营管理模板、盈利模式、拓展模式等都会产生质的飞跃。值得注意的是，近年来公牛与经销商的关系也发生了本质上的变化。渠道开始变得扁平化、区域精细化，每个区域只设一级经销商，直接对接该区域零售门店的客户。同时，一个经销商一般只负责一个市或县。如此一来，便避免了一个经销商服务多个县市带来的资源和能力的分散，扁平化结构也能更快响应门店需求。经销商们不再安于吆喝卖开关的阶段，而是走出去引进来，更好地提升服务水平。
对于线上渠道，公牛也在积极探索中。其与万科链家装饰、有住网、蘑菇装修等互联网家装企业达成战略合作。据悉，去年“双11”，公牛以站内推广、短视频营销、KOL传播等方式，带来了大批潜在用户。
随着营销模式的变化，公牛经销商们的工作态度也在悄然发生变化。
“以前接到经销商电话最多的是问开关接线的问题。而现在大家则重点关注，这款产品设计的初衷是怎样的？它适合应用于那种场景？”公牛集团相关人士表示，面对开关行业的消费升级浪潮，经销商们已不再安于吆喝卖开关，而是以用户思维为导向，针对用户需求进行精准营销。
未来趋势：行业将加速洗牌
随着80后、90后已逐渐成为了家装、家居市场的消费主力军。对于墙开这类产品，他们有着更加挑剔的眼光和选择。产品外观是否足够吸引人、产品体验是否优秀、性价比能否超越消费者的期望值，都是品牌未来竞争的重点。
公牛显然也预料到了这一趋势，从研发时就对开发的材料进行严格筛选，选材阶段更是层层把控，组合完成后的产品也会进行一一检核。为此，公司还引进和自主研发了一大批国内外先进的生产加工和检验检测设备，如开关插座自动组装设备、全自动影像测量仪等，确保了产品的高品质和检测高效率。
公牛产品发展中心研究院院长申会员表示，在墙开产品研发过程中，往往要通过仔细的观察与层层的分析，才能找到最终的解决方法。一个普通的零部件，研发人员也要试验几十次，甚至几百次才能成功。很多试验是失之毫厘，差之千里，需要工程师具有严谨的工作态度。
针对高端人群，公牛推出了跨界产品——G29水晶开关
针对高端消费人群，近期，公牛与施华洛世奇合作推出了一款产品——G29水晶开关，不仅在材质和工艺上进行创新，还精准的把握住高端消费群体的消费需求，将奢华时尚的产品体验带给这部分人群。
今年世界杯期间，公牛成为“电竞世界杯”的官方合作伙伴
为了让更多年轻用户，对于“公牛装饰开关”留下深刻的品牌印象，近年来，公牛在品牌宣传方面动作连连，通过央视广告投放、冠名《美好生活家》等热门综艺节目，投放高铁、航空杂志广告等多渠道的传播，迅速打响品牌知名度；在今年世界杯期间，公牛还成为了“电竞世界杯”官方合作品牌，借助一系列跨界营销策划，迅速提升公牛装饰开关在年轻受众心中的品牌温度，进而形成用户“黏性”。
目前，中国墙壁开关插座行业从业企业已达2000家，从行业现状来看，市场发展到一定阶段之后，企业大洗牌已经是定律。只有把同质化、技术含量低的企业淘汰掉，才能有效避免市场资源的浪费，同时整合优质资源，推动行业进步。对于未来发展，阮立平透露，物联网技术与用电产品结合，已经越来越充分。公牛将推出更多全屋智能电工解决方案，以及智能化产品。
公牛笃定的底气，其背后隐藏的是对于物联网的布局。开关作为终端设备，一直是物联网的基础。公牛的布局，将能从智能物联市场分得一杯羹。其具备充分的研发和资金实力，并已经形成自身的品牌效应，具备非常强大的市场竞争力。
未来，在家居智能化的浪潮下，资金薄弱且缺乏技术实力的墙开企业，将逐渐衰弱，因此也难以布局和占有智能家居市场。而整个行业将面临进一步洗牌，市场份额会进一步向公牛、西门子、施耐德等国内外大品牌集中。
