新浪直播 | 美的冰箱2019年探鲜之旅暨战略新品发布重庆

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直播开始

9：00 新浪家居已经抵达活动现场。

9:45 现场的舞台搭建非常有讲究，分为四个专区，从各方面展示了美的冰箱的技术亮点。

10:10 一段VCR后，活动开始。

主持人宣布美的冰箱2019年探鲜之旅的第一站——重庆站正式开启。

“美的冰箱一直在探索，探索对生活的理解，探索对食材的保鲜，探索新鲜健康的生活方式。重庆作为美食之都、热力之城，重庆人各个敢于尝鲜，因此探索新鲜度的全国巡展第一站必然是重庆莫属。”

主持人介绍了出席本次发布会的领导嘉宾。他们是：

（1）重百电器事业部 采销总监：罗峰先生

（2）重百冰洗采销经理：周洁女士

（3）重百美的冰洗采销：张竞先生

（4）沙坪坝商社店长：夏勇先生

（5）沙坪坝重百店长：李青先生

（6）凯瑞商都店长：黄小辉先生

（7）美的冰箱国内营销公司  市场部部长：陈亚飞先生

（8）美的冰箱重庆中心总经理：徐家乐先生

（9）美的集团重庆运营中心经理：郑文辉先生

（10）美的冰箱国内营销公司零售KA经理：程东先生

（11）美的冰箱重庆中心零售经理：连守东先生

10:15 美的冰箱国内营销公司 市场部部长：陈亚飞先生上台为本次美的冰箱2019年探鲜之旅暨战略新品发布重庆站活动发表致辞。

陈部长首先对刚刚过去的6月16号，美的冰箱2019品牌之夜发布的三大智能保鲜冰箱：美的智能保鲜冰箱——微晶家族、全球首款果蔬除农残冰箱——果净系列、第三代智能净味冰箱——净味系列进行了概要阐述。

“今天是品牌之夜三大产品系列全球首发之后的美的冰箱探鲜之旅首站，很高兴能够与各位嘉宾相聚在重庆，借重百家电节这一重要的日子， 第一时间分享美的冰箱的三大系列新品及核心黑科技。”

接着，陈部长阐述了美的智能保鲜冰箱——微晶家族新品在技术升级方面的亮点。“今年全新的微晶系列家族共计11个型号，不仅升级了V-Tech微晶保鲜技术、同时在工艺和品质上进行强化，外观设计也更加地时尚精美，延续美的冰箱极简设计的风格。外观涵盖了冰川银系列、星耀灰系列、及高品质莫兰迪灰钢板系列。”

“从去年品牌之夜后，微晶系列冰箱在全国11,892家门店展示，走进了74,707个用户的家庭。最近的5月份，微晶系列在美的冰箱内部的零售比例已经达到20%，北上广等一线城市已经超过25%。从目前的趋势来看，下半年微晶系列产品将突破30%的零售比例。值得期待。”

接着，陈部长介绍了全球首款果蔬除农残冰箱：果净系列冰箱以“太空深紫外光波”为核心科技，全部是星耀灰面板，内饰也是独特的灰色风格，让食品空间更有仪式感、与微晶系列形成风格区别。突破了传统冰箱仅具有的保鲜功能定位，重新定义冰箱，提出了除果蔬农残的全新解决方案。这也是我们给用户带来的“家庭有机农场”，实现从田野到餐桌的食材全流程管理，为每个家庭开启绿色健康生活。

最后，陈部长介绍了美的净味系列冰箱新品：它所搭载的“PST+超磁电离净味技术”实现19分钟急速净味，引领行业进入冰箱的“快、净 、新时代”，极大的提升了用户的使用体验。

他指出，今天是美的冰箱微晶家族、美的除农残冰箱果净系列以及美的冰箱净味系列首次在终端以产品家族形式和大家见面。”不仅仅是产品，我们还将品牌之夜上的众多新鲜技术体验延续到线下，复制到大家的面前。我们的微晶技术展区将有冰水同框、300倍冰晶奥秘揭秘、5种食材对比品鉴三大技术挑战，展现微晶一周鲜的保鲜秘籍，净味展区我们准备了19分钟急速净味挑战、PST+超磁电离净味模拟实验，从技术到实战全方位展现“PST+超磁电离技术”的强悍实力和极致净味速度。“

10:30 重百电器事业部采销总监：罗峰上台致辞

“各种来宾、各位媒体朋友们，大家好！非常高兴看到美的冰箱2019品牌之夜的圆满举办，以及微晶、果净、净味三大系列的多产品矩阵隆重推出。随着去年美的冰箱微晶一周鲜保鲜科技面世，微晶冰箱受到了市场一致好评，用户口碑良好，市场销售表现火爆。如此骄人的成绩之下，美的冰箱也同样惊艳了重庆市场，其品牌效应和领先科技带来的市场增量之大，让一线销售员工信心倍增。2019年第七届重百家电节，美的冰箱将会再创新高，提升美的冰箱在重庆市场的销量和占比。重百第一时间将星耀灰系列产品领鲜上市，将更高科技的微晶冰箱送给广大客户；与此同时，“探索新鲜度” 美的微晶冰箱2019年探鲜之旅首站选在重庆首发，是美的冰箱对于我们的信任和期许，重百一定会让美的微晶冰箱走入千家万户！让美的冰箱守护我们重庆人的美食，让我们吃的更新鲜、更安全。

恰逢2019年第七届重百家电节，美的冰箱将推出“6月抢鲜购 嗨购美的 钜惠五重礼”大型促销活动，美的冰箱重百、商社、新世纪各大门店全场预存30抵200元、到店送好礼、购买美的星耀灰产品送价值2699元的美的破壁机1台、套购满减等各种活动将缤纷上演，带给大家更多实惠更多精品。谢谢大家！”

10:33 美的冰箱2019年探鲜之旅-重庆站启动仪式

重百冰洗采销经理：周洁女生、重百美的冰洗采销：张竞先生、美的冰箱国内营销公司 市场部部长：陈亚飞先生、美的冰箱重庆中心总经理：徐家乐先生、美的集团重庆运营中心经理：郑文辉先生一同上台，将金沙均匀倒在启动台上，美的冰箱2019年探鲜之旅-重庆站正式启动。

在座来宾一同喊出本次发布会的口号：探索新鲜度！

10:38 启动仪式正式结束，到场来宾静距离体验美的冰箱魅力新品。

本次活动，美的冰箱根据新品特色，分为四个专区，来宾既可在微晶一周鲜专区与星耀灰冰箱等新品来个亲密互动、了解美的冰箱微晶技术的内涵，再在旁边来个金枪鱼、果冻美食品鉴会，还可以在气味实验室见证19分钟急速净味挑战，到生态实验室见证全球首款除农残冰箱的神奇魔力，感受未来冰箱的黑科技。最后还可以参加现场丰富多彩的抽奖活动。

为了让大家更加深入了解美的冰箱微晶科技、净味科技和除农残技术，发布会现场特意准备了多种有趣的实验和互动，请领导、嘉宾、媒体参与互动体验。

【专访环节】

美的冰箱国内营销公司市场部部长：陈亚飞先生接受重庆当地媒体采访。

【重庆商报】Q1:品牌之夜召开还不久，美的冰箱新品上市的全国巡展就开始了，这次的巡展主要目的是什么呢？ 

A：1、【探索新鲜度的重要动作】

我们的全国巡展是品牌探索新鲜度的重要动作。品牌之夜召开之后，很多关注美的冰箱的朋友都很期待全新的产品和新鲜的技术，那我们怎样把新品带到消费者身边，带领他们一起探索新鲜的生活呢？我们的答案是通过本次的巡展会走进八个核心的中心城市，把品牌之夜发布的新品和新科技带到终端和消费者身边。

2、【产品落地】我们的全国巡展是新产品品牌之夜后与消费者的第一次见面，实现了我们产品的落地，也是我们的新品第一次经历市场的检验。

3、【终端体验升级】【科技产品的演示】

终端体验的升级是美的冰箱重要的终端策略。全国巡展旗舰我们准备了很棒的技术演示，展示全新的产品和核心科技，让大家近距离的接触到美的冰箱的黑科技，大大提高消费者的购物体验，让我们的科技标签更为消费者感知。

【腾讯视频】Q2：关于技术演示，可以详细介绍一下吗？

A：【除农残技术展示】

我们刚刚发布了全球首款除农残冰箱，巡展的展厅会有详细的除农残技术介绍。

【微晶技术演示】

在我们巡展的展厅，我们还为各位消费者精心准备了技术演示。

针对微晶冰箱，我们会有：冰水同框、1/300冰晶奥秘实验、5种食材对比品鉴；

【净味技术演示】

针对净味系列冰箱，我们设置了19分钟急速净味挑战、PST+超磁电离净味模拟实验，将品牌之夜展示的硬核技术，交由各位亲临现象来见证，期待大家的到来。

【华龙网】Q3：通过重百家电节，美的冰箱将技术带到更多新消费者面前，那双方的合作品牌之夜以后会变得更深入吗？

A:【重要的合作伙伴】

美的冰箱和重庆百货一直保持良好的合作，重庆百货是重庆当地最优秀的渠道商之一，门店覆盖面广，销售实力强。

【终端形象升级】

品牌之夜上美的冰箱国内营销总经理王超先生提到终端形象的升级，我们也会和重庆百货一起坚持共赢发展，加大明星产品专供投入，提升新品上市全流程的整合营销服务。

【终端体验升级】

另外我们也会就技术演示方面也会持续加强合作，在终端门店，以更可视化和具有参与感的技术演示，让专业的技术更容易被感知，让消费者的购物体验大大提升。

【华龙网】Q4：今年的新品很多，您会觉得市场营销很难操作吗？有没有推广的主次之分？

A：【微晶冰箱的重要性】

我们在沟通宣传上更多是以微晶为主，微晶还是我们的旗舰产品和品牌的一个明星产品，也是我们终端的主推系列。

【其他新品技术突破】

但是今年新出的产品也非常有竞争力，净味系列冰箱的“PST+超磁电离净味技术”能实现革命性的19分钟急速净味，我们的果净系列更是全球首款除农残冰箱，以“太空深紫外光波除农残技术”，两小时内能去除92%以上的农药残留。

【用户驱动的冰箱智造新范式】

最重要的是，我们每一款产品的技术创新，都是基于用户的需求，由痛点和需要来驱动创新。所以其实每一款产品技术的研发，都是基于消费者非常关注的问题，比如冰箱串味比如农药残留。现在的消费者核心需求是非常多的，想要的东西其实很不同，所以是企业要推出的东西应该是多元的东西，不可能是单一的东西，因为其实人群是有一定的指向性。现在我们针对不同用户的需求，比如说很多家庭喜欢吃水果蔬菜的，平时想用各种各样的食材等等害怕串味的，比如说蔬菜和海鲜、肉类都有不同的需求者。我们冰箱技术的创新其实就是针对这些不同的消费者需求。

【用户需求才是最佳推荐】

我不会说这个产品更贵推荐你买这个，而是看你的需求，你的需求是什么，那对应的产品就是最佳的推荐。所以终端销售没有主推，只有最适合的推荐。

（本次直播到此结束）